文｜孙参运

关键词：豫商；开拓进取；爱国奉献；聚散有度；修身养德；良商仁术；以人为本

  河南是中华优秀传统文化主要发祥地，也是商业文化主要形成地。河南籍商人灿若群星，在中国商业发展史上具有显著地位，如华商始祖王亥、商圣范蠡、儒商子贡、商祖白圭等人，为中国优秀商业文化的形成贡献了智慧。2006年8月，首届豫商大会举行后，“豫商”商帮叫响。若要塑造豫商和豫商文化，需要深入挖掘河南古代商人留下的优秀文化，守正创新，传承和发扬豫商文化的六种精神。

一、华商始祖王亥的开拓进取精神

  “王亥仆牛”是见于古代文献中关于经商活动的最早记载。《尚书·酒诰》称，“肇牵牛车，远服贾”，指赶着牛车去外地做买卖，从事交易活动。《易·系辞》载：“服牛乘马，引重致远，以利天下。” 所谓“引重致远”，即指王亥等商业先祖赶着牛车、马车，到其他部落进行以物易物的经商贸易活动。

  作为有记载的最早商人，王亥被誉为华商始祖，和他敢于开拓创新、勇于拼搏进取有很大关系。王亥生活于奴隶制初期，那时生产力极其低下，百姓主要靠从事农业劳动勉强维持生活。王亥看到这种生产方式远远不够满足人民生活的需要，开始兼顾农业的同时鼓励发展畜牧业，成功训服牛，解决了人力不足问题，提高了生产效率。生产力提高后，农业产品及畜牧业产品出现剩余。为了让剩余产品得到有效利用，王亥积极开展对外贸易。他不顾王公大臣的反对，带着牛车满载剩余物品长途远足到各个部落，通过以物易物的方式，换取所需。王亥所到之处，不仅仅带去了优质特产物品，也带去了先进的生产方式和技术，促进了当地经济的发展。

二、弦高、卜式的爱国奉献精神

   爱国是商人安身立命的第一要义。犒师、弦高为后人树立了经商爱国的榜样。弦高是春秋时期郑国商人，按富裕程度算不上什么富商大贾，只是当时众多商人之一。他之所以著名，是因为能够在国家危难时不计个人得失，奉献出自己的财富，假装犒师秦军，智退敌兵。公元前627年，弦高去外地经商，途中遇到欲袭击郑国的秦国军队，当他得知消息后，不是为了保全财务不受损失而逃避，而是一方面主动以自己的12头牛作为礼物,假装国君特使犒劳秦军麻痹敌人，另一方面急速派人回国报告敌情，让国家做好防御。正是他的义举，才让国家避免了被侵略的命运。让人更为称道的是，郑国国王奖赏时，他却婉言谢绝说，作为商人,忠于国家理所当然，如果受奖，岂不是把我当作外人了吗？

  除了弦高，河南籍古代商人之中还涌现出一位捐出一半家产，支持朝廷抵抗匈奴的爱国商人——卜式。卜式，西汉人，靠牧羊致富。武帝时，匈奴屡犯边疆，他上书武帝捐出一半家产，支持朝廷抵抗匈奴。匈奴浑邪等人投降之后，朝廷开支很大，国库空虚，贫民大量迁徙，他又拿出家产给河南太守，发给迁徙民众。武帝问他图什么？卜式说，他只是希望灭掉匈奴，捍卫大汉领土。“男儿爱国事丛丛，岂必枪林弹雨中。卜式毁家抒世难，义声唤起待洪钟。”周恩来总理早年曾写诗称赞卜式的爱国义举。

三、商圣范蠡的聚散有度精神

  “度”是一种文化，也是一种哲学。《道德经》说，凡事张弛有度，否则物壮则老。《礼记》有云，“进退有度，左右有局，各司其局。”所以人常说，进退有度是种分寸，张驰有度是种平衡，取舍有度是种智慧。可以说范蠡的一生就是“度”文化的完美解释。

   范蠡，字少伯，今河南南阳人，后人尊称其为“商圣”，世称“陶朱公”。范蠡从政能为吴、齐之将相，而不贪恋权位，淡泊名利，功成身退；经商又能出神入化，富甲一方，散财与人。司马迁在《史记·货殖列传》里把他列为中国商人第一人。陶朱公的经营智慧历来为民间敬仰，让人津津乐道的是他“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”的事情和其独具中国特色的聚散有度的“散财”哲学。

   每个人都可以用正当途径获取社会财富，但如果一些人财富聚集过多，就会造成社会财富失衡，进而导致社会失衡，引起一系列问题。历史上经常会发生因财富失衡、贫富差距太大而引起社会动荡的现象，个人财富太多，在社会动荡时也难以保全。如果能够遵循“取之于民，用之于民”思想，主动将自己的财富分散出去，做一些公益慈善事业帮助那些贫困的人，就会促成社会和谐。社会和谐了，就会有更加良好的商业环境，聚集更大财富。聚散有度，就是指在财富“聚”到一定程度时，主动去“散”，而“散”是为了更好地“聚”，“聚”“散”良性循环，促进社会和谐，国家稳定，百姓安居乐业。所以说，聚散有度中的“聚”和“散”虽然从字面意思上说是相对的，但从商业本质上看，却是一个相对统一过程。

   聚散有度的商业精神，成就了范蠡“商圣”的美誉，也成为嫁接商业与慈善事业的桥梁。范蠡身体力行将商业从单纯的经营活动，上升为社会事业，后人用“陶朱事业”称赞他的贡献恰如其分。商业不是一部分人发财致富的专属，而是国家经济发展和进步的推动力，商人不能仅仅谋求个人财富积累、物质享受，而要承担更多社会责任，实现社会价值。新时代，商人应多做善事义举，实现先富带后富、共同富裕的历史使命。

四、儒商子贡的修身养德精神

  古代商人身份低微，一方面受重农抑商政策影响，另一方面也与商人唯利是图、利欲熏心等不良行为有关。所以，商人须加强个人修养，养成良好品德，遵守商业诚信，公平买卖。儒商始祖子贡给我们做出了表率。

  子贡，复姓端木，孔门十哲之一，今河南省鹤壁市人，善于经营之道，为孔子弟子中首富。子贡不满足于商业成就，通过学习去恶向善，不断提升境界，逐渐杜绝商业使人沉沦的一面，消除了商业和人性私欲结合的可能。《吕氏春秋》中记载的子贡赎人不要赏金的故事，可以看出他富而好德，把个人财富和社会事业结合在一起的精神。这种结合，就是商人的“德”。

   子贡巧妙地将儒家文化与商业结合在一起，为我们留下了丰厚的商业文化遗产。他讲究诚信，终其一生都在奉行言必信、行必果的信条。他大胆而又旗帜鲜明地高举“义”和“利”两杆大旗，很大程度克服了孔子理想主义带来的弊端，成为孔子周游列国、开坛讲学的重要经济来源。《盐铁论·贫富》中记载：“子贡以著积显于诸侯⋯⋯富者交焉，贫者赡焉。故上自人君，下及布衣之士，莫不戴其德，称其仁。”这就是说，子贡交往富者，同时也帮助和抚恤贫者，所以上自君王，下至平民，都可以得到他的好处，称颂他的仁德。

   子贡重情重义，为感念老师守墓六年。至今我们仍可以看到孔子墓旁“子贡庐墓处”的石碑，用以纪念这位尊师重教楷模。他也将这种重情重义的精神贯彻到经商之中，坚持义以求利，己所不欲，勿施于人，讲求价格公道，诚信为先 。因此后世把他和范蠡所从事的事业称作“陶朱事业，端木生涯”。商人应修身养德，做一名取财有道、用财有方，不为金钱奴役，不贪图物质享受的人。豫商更应以子贡为表率，学习他“以德行商、诚信做人”的高贵品质。

五、商祖白圭的良商仁术精神

   良好的经营策略可以扩大企业经营规模，获取更大成功。讲究经商之术，以良商仁术成就事业，商祖白圭值得学习和借鉴。

  白圭名丹，战国时人，今河南省洛阳市人，商业思想家，《汉书》称他是 “天下言治生者祖”。他不仅创造性地继承、应用了前人的智慧，而且结合经商实践总结了一套行之有效的商业理论，并自诩为“仁术”。他解释自己经营策略“人弃我取，人取我与”中的“与”，是予人实惠，即当某些商品滞销积压时，一些奸商往往坐待价格贬得更低再大量购进，而他却会用比别家高的价格收购；当一些商品匮乏时，奸商们又往往囤积居奇，白圭却以比别家低廉的价格及时销售，满足人民的需求。他的这种经营方法，既保证了自己能够取得经营主动权，获得丰厚利润，又在客观上调节了商品供求和价格。

   白圭不仅重视商业经营技巧、崇尚仁术精神，还开创商业教育先河。他广收门徒，教人经商之术，认为一个优秀的商人要具有“智、勇、仁、强”四种精神，需要大智大勇的素质，更要有仁义之心。虽然当时商人居于“士、农、工、商”末位，但是，他却能以当时社会最高道德规范作为商人基本素质要求。白圭自成体系的商业经营思想，对后世产生极大影响。如近代民族资本家荣宗敬恪守的“人弃我取”，爱国华侨企业家陈嘉庚奉行的“人弃我取，人争我避”，当代创业投资家唐永生提出的“人弃我取，人取我舍”等经营理念，都是对其经营理论的继承和发展。豫商更应传承和发扬白圭良商仁术的精神，吸收和借鉴他的经营理论和思想，指导商业经营。

六、富贾师史的以人为本精神

   只靠商人一己之力难以获取更大成功，还要靠员工的敬业和奉献，讲究用人之道，重视员工作用，激发员工积极性。在河南籍古代商人中，有一位以人为本被称为营销界祖师爷的商人——师史。师史，西汉时期著名商人。今河南省洛阳市人。据《史记·货殖列传》记载，“转毂以百数，贾郡国，无所不至。洛阳街居在齐秦楚赵之中，贫人学事富家，相矜以久贾，数过邑不入门，设任此等，故师史能致七千万。”

  师史成功的原因可以总结为三方面：一是勤俭节约，吃穿用度十分节俭，主要将赚来的资金用于扩大生意；二是营销有道，据史书记载，他经营旅店，开创“请客猜谜”之法，只要哪位客人率先猜对谜语，即可免去当天房费，此举既扩大了旅店知名度，又吸引了客源；三是善待下属，他对伙计非常大方，经常询问他们有什么困难，并给予经济帮助，而且信任他们，授予他们相应权限，给予他们发展空间和舞台，不仅提高了伙计做事的主观能动性，还让自己赚得更多利润。

   员工是企业的核心资产、核心竞争力所在。企业家必须重视员工的需求和发展，如果企业家冷落和轻视员工，则无法激发出他们的潜能，还会丧失员工的鼎力支持，对企业发展不利。豫商更应传承和发扬师史以人为本的从商精神，掌握以人为本的企业管理之道。

作者单位 商丘职业技术学院