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  豫商六种精神(2024-5)  
企业管理杂志 发布时间:24-05-17        
   

 

文|孙参运

 

关键词:豫商;开拓进取;爱国奉献;聚散有度;修身养德;良商仁术;以人为本

 

  河南是中华优秀传统文化主要发祥地,也是商业文化主要形成地。河南籍商人灿若群星,在中国商业发展史上具有显著地位,如华商始祖王亥、商圣范蠡、儒商子贡、商祖白圭等人,为中国优秀商业文化的形成贡献了智慧。20068月,首届豫商大会举行后,“豫商”商帮叫响。若要塑造豫商和豫商文化,需要深入挖掘河南古代商人留下的优秀文化,守正创新,传承和发扬豫商文化的六种精神。

 

一、华商始祖王亥的开拓进取精神

  “王亥仆牛”是见于古代文献中关于经商活动的最早记载。《尚书·酒诰》称,“肇牵牛车,远服贾”,指赶着牛车去外地做买卖,从事交易活动。《易·系辞》载:“服牛乘马,引重致远,以利天下。” 所谓“引重致远”,即指王亥等商业先祖赶着牛车、马车,到其他部落进行以物易物的经商贸易活动。

  作为有记载的最早商人,王亥被誉为华商始祖,和他敢于开拓创新、勇于拼搏进取有很大关系。王亥生活于奴隶制初期,那时生产力极其低下,百姓主要靠从事农业劳动勉强维持生活。王亥看到这种生产方式远远不够满足人民生活的需要,开始兼顾农业的同时鼓励发展畜牧业,成功训服牛,解决了人力不足问题,提高了生产效率。生产力提高后,农业产品及畜牧业产品出现剩余。为了让剩余产品得到有效利用,王亥积极开展对外贸易。他不顾王公大臣的反对,带着牛车满载剩余物品长途远足到各个部落,通过以物易物的方式,换取所需。王亥所到之处,不仅仅带去了优质特产物品,也带去了先进的生产方式和技术,促进了当地经济的发展。

 

二、弦高、卜式的爱国奉献精神

   爱国是商人安身立命的第一要义。犒师、弦高为后人树立了经商爱国的榜样。弦高是春秋时期郑国商人,按富裕程度算不上什么富商大贾,只是当时众多商人之一。他之所以著名,是因为能够在国家危难时不计个人得失,奉献出自己的财富,假装犒师秦军,智退敌兵。公元前627年,弦高去外地经商,途中遇到欲袭击郑国的秦国军队,当他得知消息后,不是为了保全财务不受损失而逃避,而是一方面主动以自己的12头牛作为礼物,假装国君特使犒劳秦军麻痹敌人,另一方面急速派人回国报告敌情,让国家做好防御。正是他的义举,才让国家避免了被侵略的命运。让人更为称道的是,郑国国王奖赏时,他却婉言谢绝说,作为商人,忠于国家理所当然,如果受奖,岂不是把我当作外人了吗?

  除了弦高,河南籍古代商人之中还涌现出一位捐出一半家产,支持朝廷抵抗匈奴的爱国商人——卜式。卜式,西汉人,靠牧羊致富。武帝时,匈奴屡犯边疆,他上书武帝捐出一半家产,支持朝廷抵抗匈奴。匈奴浑邪等人投降之后,朝廷开支很大,国库空虚,贫民大量迁徙,他又拿出家产给河南太守,发给迁徙民众。武帝问他图什么?卜式说,他只是希望灭掉匈奴,捍卫大汉领土。“男儿爱国事丛丛,岂必枪林弹雨中。卜式毁家抒世难,义声唤起待洪钟。”周恩来总理早年曾写诗称赞卜式的爱国义举。

 

三、商圣范蠡的聚散有度精神

  “度”是一种文化,也是一种哲学。《道德经》说,凡事张弛有度,否则物壮则老。《礼记》有云,“进退有度,左右有局,各司其局。”所以人常说,进退有度是种分寸,张驰有度是种平衡,取舍有度是种智慧。可以说范蠡的一生就是“度”文化的完美解释。

   范蠡,字少伯,今河南南阳人,后人尊称其为“商圣”,世称“陶朱公”。范蠡从政能为吴、齐之将相,而不贪恋权位,淡泊名利,功成身退;经商又能出神入化,富甲一方,散财与人。司马迁在《史记·货殖列传》里把他列为中国商人第一人。陶朱公的经营智慧历来为民间敬仰,让人津津乐道的是他“十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟”的事情和其独具中国特色的聚散有度的“散财”哲学。

   每个人都可以用正当途径获取社会财富,但如果一些人财富聚集过多,就会造成社会财富失衡,进而导致社会失衡,引起一系列问题。历史上经常会发生因财富失衡、贫富差距太大而引起社会动荡的现象,个人财富太多,在社会动荡时也难以保全。如果能够遵循“取之于民,用之于民”思想,主动将自己的财富分散出去,做一些公益慈善事业帮助那些贫困的人,就会促成社会和谐。社会和谐了,就会有更加良好的商业环境,聚集更大财富。聚散有度,就是指在财富“聚”到一定程度时,主动去“散”,而“散”是为了更好地“聚”,“聚”“散”良性循环,促进社会和谐,国家稳定,百姓安居乐业。所以说,聚散有度中的“聚”和“散”虽然从字面意思上说是相对的,但从商业本质上看,却是一个相对统一过程。

   聚散有度的商业精神,成就了范蠡“商圣”的美誉,也成为嫁接商业与慈善事业的桥梁。范蠡身体力行将商业从单纯的经营活动,上升为社会事业,后人用“陶朱事业”称赞他的贡献恰如其分。商业不是一部分人发财致富的专属,而是国家经济发展和进步的推动力,商人不能仅仅谋求个人财富积累、物质享受,而要承担更多社会责任,实现社会价值。新时代,商人应多做善事义举,实现先富带后富、共同富裕的历史使命。

 

四、儒商子贡的修身养德精神

  古代商人身份低微,一方面受重农抑商政策影响,另一方面也与商人唯利是图、利欲熏心等不良行为有关。所以,商人须加强个人修养,养成良好品德,遵守商业诚信,公平买卖。儒商始祖子贡给我们做出了表率。

  子贡,复姓端木,孔门十哲之一,今河南省鹤壁市人,善于经营之道,为孔子弟子中首富。子贡不满足于商业成就,通过学习去恶向善,不断提升境界,逐渐杜绝商业使人沉沦的一面,消除了商业和人性私欲结合的可能。《吕氏春秋》中记载的子贡赎人不要赏金的故事,可以看出他富而好德,把个人财富和社会事业结合在一起的精神。这种结合,就是商人的“德”。

   子贡巧妙地将儒家文化与商业结合在一起,为我们留下了丰厚的商业文化遗产。他讲究诚信,终其一生都在奉行言必信、行必果的信条。他大胆而又旗帜鲜明地高举“义”和“利”两杆大旗,很大程度克服了孔子理想主义带来的弊端,成为孔子周游列国、开坛讲学的重要经济来源。《盐铁论·贫富》中记载:“子贡以著积显于诸侯⋯⋯富者交焉,贫者赡焉。故上自人君,下及布衣之士,莫不戴其德,称其仁。”这就是说,子贡交往富者,同时也帮助和抚恤贫者,所以上自君王,下至平民,都可以得到他的好处,称颂他的仁德。

   子贡重情重义,为感念老师守墓六年。至今我们仍可以看到孔子墓旁“子贡庐墓处”的石碑,用以纪念这位尊师重教楷模。他也将这种重情重义的精神贯彻到经商之中,坚持义以求利,己所不欲,勿施于人,讲求价格公道,诚信为先 。因此后世把他和范蠡所从事的事业称作“陶朱事业,端木生涯”。商人应修身养德,做一名取财有道、用财有方,不为金钱奴役,不贪图物质享受的人。豫商更应以子贡为表率,学习他“以德行商、诚信做人”的高贵品质。

 

五、商祖白圭的良商仁术精神

   良好的经营策略可以扩大企业经营规模,获取更大成功。讲究经商之术,以良商仁术成就事业,商祖白圭值得学习和借鉴。

  白圭名丹,战国时人,今河南省洛阳市人,商业思想家,《汉书》称他是 “天下言治生者祖”。他不仅创造性地继承、应用了前人的智慧,而且结合经商实践总结了一套行之有效的商业理论,并自诩为“仁术”。他解释自己经营策略“人弃我取,人取我与”中的“与”,是予人实惠,即当某些商品滞销积压时,一些奸商往往坐待价格贬得更低再大量购进,而他却会用比别家高的价格收购;当一些商品匮乏时,奸商们又往往囤积居奇,白圭却以比别家低廉的价格及时销售,满足人民的需求。他的这种经营方法,既保证了自己能够取得经营主动权,获得丰厚利润,又在客观上调节了商品供求和价格。

   白圭不仅重视商业经营技巧、崇尚仁术精神,还开创商业教育先河。他广收门徒,教人经商之术,认为一个优秀的商人要具有“智、勇、仁、强”四种精神,需要大智大勇的素质,更要有仁义之心。虽然当时商人居于“士、农、工、商”末位,但是,他却能以当时社会最高道德规范作为商人基本素质要求。白圭自成体系的商业经营思想,对后世产生极大影响。如近代民族资本家荣宗敬恪守的“人弃我取”,爱国华侨企业家陈嘉庚奉行的“人弃我取,人争我避”,当代创业投资家唐永生提出的“人弃我取,人取我舍”等经营理念,都是对其经营理论的继承和发展。豫商更应传承和发扬白圭良商仁术的精神,吸收和借鉴他的经营理论和思想,指导商业经营。

 

六、富贾师史的以人为本精神

   只靠商人一己之力难以获取更大成功,还要靠员工的敬业和奉献,讲究用人之道,重视员工作用,激发员工积极性。在河南籍古代商人中,有一位以人为本被称为营销界祖师爷的商人——师史。师史,西汉时期著名商人。今河南省洛阳市人。据《史记·货殖列传》记载,“转毂以百数,贾郡国,无所不至。洛阳街居在齐秦楚赵之中,贫人学事富家,相矜以久贾,数过邑不入门,设任此等,故师史能致七千万。”

  师史成功的原因可以总结为三方面:一是勤俭节约,吃穿用度十分节俭,主要将赚来的资金用于扩大生意;二是营销有道,据史书记载,他经营旅店,开创“请客猜谜”之法,只要哪位客人率先猜对谜语,即可免去当天房费,此举既扩大了旅店知名度,又吸引了客源;三是善待下属,他对伙计非常大方,经常询问他们有什么困难,并给予经济帮助,而且信任他们,授予他们相应权限,给予他们发展空间和舞台,不仅提高了伙计做事的主观能动性,还让自己赚得更多利润。

   员工是企业的核心资产、核心竞争力所在。企业家必须重视员工的需求和发展,如果企业家冷落和轻视员工,则无法激发出他们的潜能,还会丧失员工的鼎力支持,对企业发展不利。豫商更应传承和发扬师史以人为本的从商精神,掌握以人为本的企业管理之道。

作者单位 商丘职业技术学院

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