文｜刘秉君  董明德

  生态位原理是生态学的基础理论，是描述物种在生物群落中的时间、空间位置及与其他物种关系的概念。企业在市场环境中所形成的竞争关系与生物物种在自然环境中所形成的生态关系存在很多共性。因此，将生态位理论运用到企业管理领域得到学界和企业界的广泛关注和认同，也成为2023年热度较高的关键词。企业生态位是企业为了生存发展，运用自己核心能力，在与外部生存空间、时间构成的企业生态体系互联、互补、互争的过程中，形成的生存发展位置。企业要想将拥有的人力、技术、产品、资金、经营与管理等核心优势，通过主动与外部相关资源、不同生态位的企业互联互补、相互催化，进而找准、优化对自身竞争有利的生态位，就要善于运用找准企业生态位的方法。

助力构建行业新生态的“创位法”

  所谓创位法，即企业通过整合外部资源与内部核心能力，创建全新的、兼顾各方利益的新生态体系，进而在推动行业变革发展过程中，使自己的生态位长期处于优势地位。

 “双11”购物节由阿里巴巴于2009年首创，极大地推动了电子商务的发展。活动初期，由于没有自建物流，第三方物流缓慢，造成仓库频频“爆仓”，快递延迟，很大一部分客户20多天才收到包裹，因此阿里巴巴连续几年饱受客户和媒体诟病。如何解决好物流不畅的问题？按常规是自建物流，但阿里巴巴没有局限在自己做物流的层面，而是将解决此问题的基点放在解决中国物流服务链、供应链、生态链的层面来思考。基于此，在经过一系列酝酿之后，2013年，一个集天网（打通阿里电商体系、物流公司、商家、消费者之间的数据分享平台）、地网（国内外各个中心区域布局的仓储物流中心、海陆空交通体系）、 人网（快递员、快递营业点、菜鸟驿站）“三网合一”的“中国智能物流骨干网”的“新生态”正式建成，相伴而生的菜鸟科技，以大数据为核心，找准了自己的生态位。2019年“双11”天猫成交额为2684亿元，菜鸟协同 “三通一达”（圆通、申通、中通、韵达）等众多快递物流资源，用一周时间处理包裹达18.8亿个，刷新世界物流业纪录。目前，菜鸟已经具备日处理10亿个包裹的技术能力，2023年“双11”菜鸟使用“预售极速达”的包裹当次日送达率达到98%，有的还实现了批量化包裹连夜送达，被网友冠以“双11最快的快递公司”之一。菜鸟通过打造一个企业内外多要素共生的数字化新生态平台，使自己的生态位占据了一个有利的主导地位，通过平台各种要素势能之间的互联、互通、互动，不仅推动行业供应链、价值链的提升，同时解决了阿里乃至物流行业的瓶颈。

  通过这一案例，我们可以得到三点启示：首先，企业要有推动行业变革，创建大生态的“创位”格局；其次，企业要将核心优势与行业相关企业分享，展现“创位”气度；最后，企业要以“利他”之心行“利己”之事，优先考虑生态体系中相关企业的共同利益，再解决自身问题。只有这样，企业才能构建既有利行业发展，又可以解决自身问题的“新生态”，使企业自身生态位长期处于主导地位。

助力做大主业规模的“升位法”

        所谓升位法，即通过在现有行业中从规模较小的产品品类向规模较大的产品品类升级，达到占有更大市场、获得更大规模、找到更高生态位的方法。

 中国建材集团原董事长宋志平于2002年担任中国新型建材（集团）公司董事长时，企业处于营收20亿元、负债30亿元的资不抵债局面。为了走出困局，他结合中国经济高速发展大趋势，而新型建材在建材行业占比较低，水泥在建材行业中占比70%的现实，以战略家超凡的勇气，果断从原有普通装饰材料的制造业生态位退出，制定“大水泥”战略，将企业名称去掉“新型”二字，更名为“中国建材集团”，进入水泥等基础建材工业和先进制造业，找到新的生态位。在实施“大水泥”战略、做大企业规模的“升位”初期，宋志平根据企业特点，决定不走自建水泥厂的道路，采用最大限度利用现有社会水泥生产资源，提出“央企的实力+市场的活力=企业的竞争力”的混改加法公式，制定“上市融资、兼并重组、强强联合”扩张路线，建立产业与资本、资源的整合模式，推动企业快速扩张。扩张中尽管有各种质疑，但他坚定信念不动摇，仅用六七年时间就“加”出了四大水泥集团，近千家水泥企业，使中国建材“升位”为全球水泥领域的领跑者，建材行业抑制恶性竞争、维护行业合理利润的主导企业。经过18年奋斗，中国建材乘着中国改革开放、经济高速发展的大势，一路高歌猛进，在宋志平离开领导岗位的2019年，营收达到4000亿元，较2002年增长200倍，连续10年进入世界500强。这充分体现了宋志平敢于“升位”的战略勇气和推动企业转型“升位”的战略定力。

  企业在运用“升位法”助力发展时，需要把握三个原则：首先，有战略判断力，对所升品类行业规模占比、未来发展趋势有清醒的空间、时间分析判断；其次，有战略谋划力，设计好升位发展的战略方向、道路，确保始终“做正确的事”；第三，有战略定力，坚定不移按照战略制定的方向、道路前进，确保战略落地，持续增长，升位发展，惠及行业，实现从大到伟大的新跨越。

助力开拓新领域的“跨位法”

  所谓跨位法，是指企业打破现有模式和固有思维，通过抓住新的市场机遇，充分发挥自身的专业核心竞争力，从现有领域进军新领域，实现从单一生态位到多元生态位的跨越。

  北京唐智科技发展有限公司就是一个成功运用跨位法的案例。该公司作为一家由自然科学研究员、博士、硕士等专业技术人才组成的团队，在大型机械设备故障诊断技术方面拥有强大实力，被工业和信息化部授予国家专精特新“小巨人”企业。在智慧交通领域，唐智科技的产品应用一直处于主导地位，但他们没有止步于此。近些年，唐智科技发现大型施工单位在盾构机设备运转过程中的检测难题，基于这一市场需求，他们利用自身的智慧轨交核心技术，提出智慧盾构解决方案。这一方案获得施工企业的广泛应用和好评，不仅解决了施工企业的长期困扰，也为唐智科技开拓了新市场。从交通生态成功跨进建筑施工生态，唐智科技实现了从单一生态位到多元生态位的跨越。

  企业在运用跨位法时，需要遵循三个原则：首先，有突破自我、主动求变的愿望，积极寻找新的生态位；其次，充分发挥核心技术带来的核心竞争力，在跨位过程中降低研发成本，增加企业效益；最后，采用新的商业模式，从一次性产品销售转变为长期性服务提供，最大限度增加客户黏性，提升企业可持续盈利能力。

  上述三种方法只是企业生态位的主要方法，由于篇幅所限，还有多种方法，如避免正面竞争的降位法、占领标准高地的卡位法、填补小众市场的补位法、借势塑造品牌的顺位法等，不再一一阐述。祝中国企业在新的一年稳固现有生态位，谋划新的生态圈，构建新的生态链，在推动企业做优做强做大的道路上，行稳致远。■

作者刘秉君系北京大学电子学院高层培训中心副主任，董明德系北京专精特新企业商会副会长兼秘书长。