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  徽商家族传承的基因密码(2022-12)  
发布时间:23-04-20        
   

徽商善于在家族内和家族间展开合作,他们普遍具有较强的契约精神和诚信观念。

文|王唤明

关键词:徽商   徽商老字号   徽商文化   代际传承

      徽商是以血缘、地缘为纽带,以基于宗族血缘关系的策略联盟发展起来的商帮组织,明清时期是徽商发展的黄金期。徽州地区存在诸多徽商家族,创造一批徽商老字号,其中的谢裕大、胡玉美、张一元等直到今天依旧赫赫有名。

徽商家族传承的模式
——血缘继承


      家族代际传承模式有多种,常见的有“血缘继承”“近亲继承”“外源继承”等,徽商家族多采用“血缘继承”模式。如徽商老字号谢裕大始创于1875年,距今已有140多年的历史。当年,古徽州漕溪人谢正安携初制成功的黄山毛峰在上海开设了“谢裕大茶行”,由于该茶色香味俱佳,很快就征服了上海租界的英国商人,连远在俄国的茶商都慕名前来采购。随后,谢正安专门在辽宁营口开设分号,将黄山毛峰销往俄国。1910年谢正安去世,留下四子四女,还有丰厚资产以及“谢裕大茶行”的金字招牌。去世前他立下遗嘱分配家产,并叮嘱儿孙:“力图上进,光大门闾”。民国时期,谢正安的长孙谢育华托人给知名画家黄宾虹送茶,画家对此茶赞不绝口,回信致谢,后专门为谢育华题写“黄山毛峰第一家”的牌匾。2019年,第六代传承人谢明之已承担重任。如今谢裕大成为国内首家新三板挂牌茶企,从1875年到2022年,从谢正安到谢明之,谢家六代人坚守茶道与商道,在新时代续写谢裕大百年传奇。

徽商家族传承的前提
——资本筹集

      日本学者藤井宏总结出徽商资本形成的七种方式:劳动资本(白手起家积累)、遗产资本、婚姻资本、官僚资本、援助资本(家族内互相援助)、共同资本(家族内各个家庭的合伙制)和委托资本。其中,作为主要筹资方式的遗产资本、婚姻资本、援助资本和共同资本都是家族式筹资,主要靠家族关系和势力来维持。徽商当年的竞争优势主要是实行垄断经营,背后倚赖的是以血缘关系为纽带的宗族目标。所以,为了建立家族强关系,徽商常常利用获得的财富建宗族祠堂和牌坊,广建义学、义塾,为家族及乡里的贫困子弟提供读书场所,维系和巩固家族关系。

徽商家族传承的核心
——徽商文化

      百年家业没有家族文化和家风是难以传承和延续的。徽商家族永续发展的核心便是徽商文化的传承。受“程朱理学”影响,徽商特别重视个人的文化层次和品位格局,他们除了研究经商之道,还熟读四书五经。徽商认为只有金榜题名而入仕才能拥有社会地位,才能传承家族文化,因此徽商极为重视教育。受儒家思想影响,他们崇尚礼仪,重视文化教育;遵守契约,具有良好的商业道德;相亲相助,宗族地域观念强烈;先义后利、义中取利;知人善任,通过打造富有创造力和凝聚力的团队来推动经营活动。
      在徽商文化的熏陶下,一代代徽商认为经商只是谋生手段,“学而优则仕”才是人生终极目标。崇文重教不仅提高徽商的文化素养和品位,而且还成为他们与官僚士大夫交往的黏合剂,给商业经营带来许多便利。与此同时,爱读书的特质使徽商善于从历史中汲取丰富的商业经验和智慧,增强对经商的理性认识,促进自身商业发展。如徽商老字号胡源泰,创始人胡允源颁布了一道家族训诫:只有考上秀才的胡家人才有进入茶庄做生意的资格。在此鞭策下,他的三个孙子励精图治、奋发图强,最终都考上了清末秀才,胡允源“读书经商求生存”的训诫,为未来胡家茶庄的发展和家族传承奠定了坚实基础。

徽商家族传承的基础
——经营管理智慧

1. 传承与创新并重
      企业要想永续经营,战略层面的传承与创新非常重要。如胡开文墨业,清乾隆中期墨商胡天注在休宁创办胡开文墨号一举成功,很快就在屯溪镇开设第二家,晚年胡天注立下遗嘱,即在任何时候“分家不分店,分店不起桌,起桌要更名”。经过一百多年的经营,第四代传人胡贞观决定:后人如要起桌造墨,又要用“胡开文”招牌的话,必须在“胡开文”之后加上“×记”二字,以示区别,休城老店“苍珮室”商标不允许其他人使用。这充分反映了胡贞观灵活性与原则性相结合的管理才能。胡氏传人的智慧成功地解决企业传续机制问题,是一笔宝贵的文化财富。
2.建立商业垄断
      商业垄断是原来各商帮获取利润的主要手段,徽商一方面借助家族势力控制某一城镇或地区的全部贸易,如婺源商人程栋,随着其族人逐渐进入汉口,程氏家族实现了对汉口商业的垄断;另一方面借助家族势力控制一个行业。据记载,在康熙年间至乾隆年间的一百多年里,江南地区的木材业几乎被徽商垄断,徽州木商在杭州势力更强大,成立了徽商木业公所,处理木业相关事宜。这是徽商庞大家族势力建立起来的商业版图。
3.开展战略合作
      徽商善于在家族内和家族间展开合作,以形成战略联盟。徽商在长途贸易运输中要及时掌握市场变化,所以借助庞大的家族关系网获取相关信息;不同家族之间联姻使各家族关系更密切,也为其运输、仓储、采购、销售提供便利条件,从而降低成本。合伙经营是徽商家族主要经营形式,他们普遍具有较强的契约精神和诚信观念。如清代光绪年间,徽商程振之等五人合伙经营粮食贸易时,就在合同中对合伙人的出资、经营和盈亏等做出相关规定,还对没有履行义务的人做出取消合伙资格的规定,并要求其赔偿损失。
4.通过宗法家规实行内部管理
      徽商一般“用亲不用乡”,认为所用之人得是同族人。借助家族关系进行管理,既有利于建立徽商内部的信任感及提高自觉性,又增强家族聚合力。许多徽商经常帮助家族中贫穷但有能力的子弟读书、入仕,他们功成后会为家族服务。徽商在经营管理中更多依靠宗法关系和族规。如徽商家族法规中,在激励方面,通过对优秀人员的提拔晋升提升其宗族地位,或授予其“义举”“义行”等荣誉;在惩罚方面,主要包括斥责训诫、屈膝跪罚、祠堂笞杖、经济处罚、革出祠堂等方式。

徽商家族传承的背后
——徽州女人

      女性是家族文化传承的核心力量,徽州女人承担传承家风、家教、家规、家谱、家书等责任,是促进家族和谐的使者,也是家庭幸福的纽带。她们重视自我成长与提升,不断精进向上,而且在对家族二代的培养中不断探索,形成独有的家风教育之道。徽商代表之一鲍氏家族,其历代多高官、富商。据记载,鲍家历代所出的“贞节烈女”多达五十九人。因此,鲍家第二十四代始祖鲍启运为了感谢和纪念家族妇女所作的贡献,斥巨资建造清懿堂,其中的双天井设计既可以保证祠堂内部的采光、通风,也有“妇女能顶半边天”的深意。■
作者单位 安徽财经大学新徽商研究中心

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