文/新汶矿业集团有限责任公司
关键词：新矿集团 循环经济 全产业链 一体化发展模式
近年来，新汶矿业集团有限责任公司（简称新矿集团）建立了以煤炭为核心产业，煤化工、装备制造、现代服务业共同发展的产业格局。新矿集团围绕现代产业体系建设和发展方式转变，以改造提升传统优势产业为支撑，以培育新兴产业为重点，以增强企业全面创新能力为动力，优化产业结构，创新企业管理，提高运营水平，提升发展质量，打造以“煤炭、煤化工、装备制造、现代服务业”四大产业板块为骨干结构的产业主导力、集聚力和带动力，形成资源优势明显、生产技术先进、产业布局合理的发展格局，走出一条具有新矿特色的产业升级、企业转型的新路子。
一、由传统开采模式向绿色开采模式转型
1．转变煤炭生产方式
一是实施“以矸换煤”绿色开采技术。新矿老区10对生产矿井面临资源枯竭，“三下一上”（建筑物下、水体下、铁路下、承压水上）压煤量占可采储量的80%以上，矿井平均服务年限仅有10年。为盘活老区压覆煤炭资源、延长矿井寿命，积极研发应用“以矸换煤”绿色开采技术，形成了以“三下一上”安全开采和提高煤炭回收率为目的的两种类型、五种工艺“以矸换煤”成套技术，并相继在14对矿井、80余个工作面进行了推广应用，建成了5个井下煤矸分离系统，解放“三下”压煤储量近1亿吨，创造经济效益近10亿元。
二是推行集约化生产方式。2012年，通过构建集安全、生产、技术、基建于一体的“大生产格局”，优化设计，从源头控制无效投入，避免无效资金投入3亿元；加快装备升级，改善流程，再造生产系统，建立了以单轨吊、无轨胶轮车为主要运输工具的新型运输模式，建立了节能高效、运行可靠的通风系统，每年可节省电费近亿元。通过推行“三提三减”活动，老区矿井减少采区2个、减少采煤队4个、掘进队6个，置换减员3000余人对口支援新区矿井建设，减少各类费用投入2亿元。
三是探索实施煤层气化技术。利用残留煤柱开发地下气化产业链，建成煤炭地下气化站3座，年产煤气1.2亿m3，鄂庄煤矿“地下气化炉联合气化工艺”等技术获三项国家专利，被列入国家“863计划”项目，为今后煤层气化技术的推广应用积累了宝贵经验。
2．大力发展循环经济
一是煤矸石综合利用。利用煤矸石、煤泥发电，替代矿区燃煤锅炉 434蒸吨，取消锅炉69台，改善了矿区环境质量。利用煤矸石生产新型建材，建成9座矸石砖厂，年产标砖8.1亿块，年消耗煤矸石175万吨，减少占地67亩。
二是煤层气综合利用。探索实施超低浓度瓦斯发电技术，建成全国第一座超低浓度瓦斯发电站。赵官煤矿、水煤公司两家矿井瓦斯发电站每年累计抽采瓦斯8283万m3，年可发电2480万kWh，年可减少相当于1亿m3二氧化碳温室气体排放。
三是矿井水综合利用。先后建成10座地面和6座井下矿井水处理厂，实施分级处理、分质供水，年综合利用矿井水2627万吨，污水处理率达到100%，矿井水复用率达到91%，综合利用率达到77%，有效改善了矿区生态水环境。
3．建设生态示范矿区
以建设绿色矿区为目标，以土地复垦为重点，编制“矿区资源开发与生态恢复示范工程建设规划”，防治结合、动态复垦，实施生态恢复与环境重建。华丰、协庄、翟镇、新巨龙4家矿井被评为“国家级绿色矿山试点单位”。
二、由传统产品供应商向产品综合解决方案供应商转型
通过将自身定位“煤炭产品综合解决方案供应商”，在煤炭产品销售理念和模式上，实现四次跨越。
1.初级产品销售向高附加值产品销售跨越
将生产销售高附加值精煤产品作为煤炭产品增收的战略性举措，提出“凡是能建选煤厂的矿井一律建选煤厂，不能建选煤厂的矿井，一律装备风选设备，筹建矿井必须同步配套选煤厂；凡是炼焦煤种一律不准出售原煤”的思路，持续加大选煤厂建设和改造力度。
2.“以产定销”向“以需定产”跨越
改变传统的“以产品定客户”的被动营销模式，建立多个配煤基地和配煤厂点，以客户需求为导向，开展买煤－配洗－配售及内部煤炭跨矿入洗业务，满足客户指标要求、适销对路的煤炭产品，形成了“以需定产”的主动营销模式。
3.同煤种纵向价值挖潜向跨煤种横向价值增值跨越
聘请国内知名选煤专家，对企业17个煤种进行特性诊断和用途挖潜，掌握所有煤种的显性和隐性特性，在各煤种现有用途的基础上，发掘其潜在用途。
4.传统煤炭供应商向煤炭产品综合解决方案供应商跨越
以“创造客户需求，引导客户消费”为理念，2011年与济南钢铁经过联合攻关，在气肥煤炼焦配比方案优化方面取得重大突破，济南钢铁当年气肥煤炼焦配比由原来的5%左右提高到28%，拓展气肥煤销售空间80万吨，实现双赢。
三、由企业物流向物流企业转型
1．内外贸一体化
一是成立新矿集团物资供销公司和新矿国际贸易有限公司，以两个专业化公司为平台，立足企业内部、国内社会和国际“三个市场”，开展大宗物资贸易与煤炭贸易业务，形成“两大支撑”业务。
二是搭建形成多个国际贸易平台，在国内上海、天津等重点城市及香港、巴西、阿联酋、墨西哥、南非、澳大利亚、蒙古等地设立了公司和办事机构。
三是在国际贸易方向选择上，将围绕企业相关经营链、产业链和关系链上的煤炭、铁矿石、有色金属、大型矿山设备作为贸易重点，确保了进口物资与国内贸易市场网络的无缝衔接。
四是在国外客户的选择上，将有出口中国的良好业绩和信用记录作为必要条件，煤炭主要以澳大利亚、美国的主焦煤和印尼褐煤产品的源头客户为主，矿石、有色金属和大型矿山设备将较大规模的生产商和贸易商作为首选，特别是直接与必和必拓、淡水河谷、斯特拉他等矿业巨头签订长期进口协议，减少贸易中间环节，降低贸易成本，有效防控贸易风险。
五是在贸易方式上，根据情况采用进口商、代理商、合作商、新型赞助商等方式，与源头供应商和国内终端客户建立长期的战略贸易关系，搭建双边、多边贸易平台，构建形成供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户一体化贸易体系，实现供应链条的闭合经营。
2．物流贸易一体化
成立新矿物流公司和多个物资仓储中心，在进行贸易的同时，依托自己的物流资源进行物资仓储、运输和配送业务。同时，引入“物资超市”模式，在国内煤炭行业率先实行“储备在厂家，代销代存在本部，派出机构到矿井，延深服务到区队”的改革，对物资进行集中储备和超市化管理，对供应商实行代销代存，占用上游供应商与下游客户的资金，形成“经营债务”的贸易模式，以较小的资金流量支撑了数百亿的贸易规模。新矿集团物资供销公司先后在国内设立50多个销售部，并在多个国家和地区设立办事处，形成了覆盖国内外重点贸易区域的市场网络。新矿国际贸易有限公司建设六大配煤基地，形成了“以铁路、转港运输为主导，汽运、运河为补充”的一体化煤炭物流格局。
3．贸易金融一体化
一是经营授信。在国际贸易中，将银行授信作为一项重要资产来经营，依托企业巨额的银行授信，以物资供应链为纽带，通过即期托收快速回笼资金，以远期信用证、押汇、海外代付、远期结售汇等手段延期对外付款或锁定汇率，在国家货币政策收紧的情况下，以较低的成本取得可观的资金效益，并获得较大的人民币升值收益。
二是开展保值业务。在上海期货交易所设立保值账户，为电解铜贸易进行保值，有效避免了价格剧烈波动带来的风险。
三是经营汇差。充分利用香港的地缘优势和金融优势，以香港国际有限公司为平台，开展境外人民币结算业务，根据每一笔国际收支业务的押汇与付汇时间，利用人民币汇率的波段性规律变化，通过远期结售汇适时锁定有利汇率，变被动等待人民币升值为主动经营，实现低成本融资和汇差收益。
4.电子商务一体化
2011年以来，新矿集团以物联网技术为基础，建设运行了煤炭贸易和物资采购两个电子商务平台。一是建成煤炭贸易商务平台。为客户提供在线查询煤炭发运计量、结算清单、煤质化验单据等会员专享服务，实现了服务前移。同时，市场煤种全部实现网上挂牌销售，部分煤种实现竞价销售。二是建成物资购销电子商务平台。通过网上询比价、竞价、招标，降低企业采购成本，实现竞价工作有序化、上线物资产品规模化。
四、构建基于“大煤炭产业链”的保姆式矿山服务产业
1．聚集资源，构筑全产业链优势
在新汶老区恶劣的地质条件和复杂的作业环境下，各专业化公司从勘探设计、大倾角“三软”采煤、综采综放到瓦斯治理、工作面防灭火、冲击地压防治、大型设备安撤，从与德国合作研发的单轨吊机车、具有自主知识产权的井下自动抑爆装置到具备国家矿山建设、房屋建筑总承包一级，固体矿产勘查甲级等行业高等级资质，积累了一大批原创性管理和技术成果，培育了诸多优秀的专业化团队。
为激发资质、品牌等“无形资产”的内在价值，实现由产业链单一环节的“单打独斗”向全产业链的“集团化作战”转变，由产业链单一环节的点优势向群优势、链优势转变，进而实现“产业链”向“价值链”升级，新矿集团组建了以“打造没有资源的资源型企业”为内涵的矿管集团，开启了生产服务业发展的新模式。目前，已经建立了以矿山建设、专业化服务、矿井运营三大业务板块为基础，集地质勘探、系统设计、基本建设，大型设备安装、撤除、维护，采掘技术输出、矿井灾害防治、井下降温制冷、数字化建设等成套技术输出于一体的完备产业链条，形成了全产业链的核心竞争优势。矿管集团被评为全国首家综合性煤矿生产技术服务企业，全产业链、一体化发展模式被称为“保姆式”、“管家式”服务。
2．转化优势，构建多元化服务方式
具体产业定位：立足现有矿业开发生产性服务业务，矿业资源研判能力、生产管理能力、资源配置能力，为资金找项目，为项目找资金，向矿业开发产业链两端延伸。立足服务取费，主打资本运作收益，实现企业价值倍增。
确立四类业务发展方向：一是生产性服务业，提供集矿井勘探、设计、建设、生产托管及管理和技术服务于一体的生产性服务；二是矿权运作，通过各种渠道，获取探矿权、采矿权，有效占有资源；三是资本运营，开展资本运作，整合具有市场价值的矿业企业，通过重组、改造、包装，提升价值，转售获利；四是矿业生产，占有市场前景好、资源条件好的战略性矿产资源，自主开采经营，为企业发展提供稳固的战略支撑。
形成五种产品模式：一是管理咨询；二是基建技改；三是技术服务；四是生产承包；五是整体托管。推动由“生产型”向“服务型”转变，构建多元化服务方式，实现了竞争优势的多节点转化、多节点盈利。■
（新汶矿业集团有限责任公司《煤炭企业打造四大产业板块的转型升级管理》荣获第二十届国家级企业管理创新成果二等奖）
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