企业国际化运营的目的往往不能同时全部实现，因此必须细分国际化战略各个阶段、各项策略的主要目的，同时重视各阶段性目标的互助性。
文／王小平 赵娜 戎素云
关键词：先河环保 依柯泰克 国际化 跨国运营
如今，关注天气预报中的“雾霾”成为许多人的习惯。我国环境治理任务艰巨，因而环保市场前景广阔。而目前我国环保企业国际化运营水平低、进展慢。河北先河环保科技股份有限公司（简称先河环保）较早树立了国际化战略目标，并通过三步走，从产品经营到技术研发再到资本运作，逐步升级国际化层次，实现了市场竞争力的大幅提升。
第一步：代理国际品牌，优化高端产品线
澳大利亚依柯泰克（Ecotech）公司主要从事空气质量检测系统和污染源检测系统的安装、维护和运营，业务遍及欧洲、亚洲和美洲等多个国家。为吸收国际先进技术，占领高端市场，先河环保决定与依柯泰克开展战略合作。
2008年8月双方签署《先河科技与依柯泰克公司关于EC9800系列产品在中国的合作框架协议》。随后又签署了《生产许可及销售协议》，明确了双方的权利义务关系。主要条款内容包括：依柯泰克授权先河环保利用依柯泰克的知识产权在中国（除香港、澳门和台湾）独家生产、销售、安装、服务和维修许可产品；先河环保向第三方销售许可产品的价格和条件，由先河环保自主决定；依柯泰克派出技术人员免费向被许可人提供各种许可产品最初的培训和指导等等。
先河环保与依柯泰克签署协议后的合作稳步推进。先河环保代理的依柯泰克空气自动监测系统，不仅优化了自身高端产品线，而且降低了对应的产品成本，空气质量连续自动监测系统毛利率提高。
第二步：共建技术中心，提升研发水平
2010年1月，依柯泰克中国（先河）技术中心在先河正式成立，由通过依柯泰克认证的工程师承担中国市场的售前顾问支持、售后技术服务、产品二次开发、项目实施、平台研发等项工作。
先河环保引进了澳大利亚依柯泰克的EC系列空气质量分析仪，实现了EC产品在公司的投产，所有指标均通过依柯泰克的测试，达到其质量标准，使本公司在成为其国内生产基地的同时，逐步提升了自身的技术方法与工艺水平，降低了EC空气系统的整体配套成本。
与依柯泰克共建技术中心是先河环保全球范围、深层次的战略合作。先河环保原先主要为依柯泰克提供产品组装，但目前组装的配件正逐步实现国产化，且已有部分组装产品返销回澳大利亚，成为公司进入国际市场的突破口，并利用依柯泰克全球销售网络资源走向世界。通过这一国际化战略合作，先河环保实现了依柯泰克的先进技术与本公司的产业化基础、售后服务体系的结合；实现了环境监测技术的引进消化吸收再创新，为自主创新奠定了更加坚实的技术基础，提升了技术研发水平，凭借产品质量、价格、服务等优势，占领国内高端产品市场。
第三步：跨国企业并购，打造国际竞争力
2013年8月，先河环保与美国CES公司签署收购意向协议。根据该协议，先河环保使用环境监测设施市场化运营项目节余资金及超募资金合计623.3万美元，在美国设立全资子公司Sailhero （US） Holding，Inc.，之后通过该子公司完成收购CES公司股权及对CES公司的增资。并购CES公司对先河环保打造国际竞争力产生了积极深远的影响。
在环保产品方面，扩充公司在空气质量监测领域产品线，加快了国外高品质重金属环境监测产品国产化的进程。公司有望在消化吸收CES先进技术的基础上，结合国内制造成本的优势，推出一系列更具竞争力的产品，抢占重金属监测产品的制高点。在技术获取方面，公司成功收购美国CES公司后，将获得其世界领先的重金属在线监测技术，率先掌握重金属监测关键技术。同时，CES的技术、知识以及科学理念对先河环保研发技术水平的提高起到极大的推动作用。在业务拓展方面，收购CES使公司进军土壤监测和烟气监测领域，向全品类拓展，并进入国际市场。在业绩增长方面，收购的产品技术含量较高，毛利率有望达到80%以上。
1.积极确立国际化运营战略
确立企业国际化经营战略是积极应对全球化竞争的正确选择。如先河环保早在上世纪九十年代我国环保业尚未引起市场足够重视、开放程度不高的时期，就放眼世界、树立了国际化经营战略。
2.不断积累跨国运营能力
包括从国际化人才、技术水平、经营管理经验、国际合作平台打造等方面都需要为国际化经营和跨国并购不断积累企业能力。通过引进和培养，储备掌握相关国际规则和运作技能的专业人才。充分利用会展、会议和访学等机会，加强与国际环保界的沟通交流。在更大范围内吸收和借鉴先进的技术及管理经验，加快实现产品技术与国际接轨。以项目为载体，打造国际科技合作平台。
3.细分国际化战略的阶段目标
实施国际化战略，必须明确在各个阶段的具体目标是什么。运营目的往往不能同时全部实现，必须细分国际化战略各个阶段、各项策略的主要目的。同时重视各阶段性目标的互助性，比如在国际产品代销和经销中积累起来的客户资源会成为跨国技术合作和资本运作的重要优势。
4.选择合适的国际化方式
按照国际化方向可以将企业国际化运营划分为内向国际化和外向国际化。内向国际化就是将外国公司的产品、服务、资本、先进技术、管理经验和竞争机制等引进国内企业，从而带动本国企业向国际化发展；具体方式是从国外进口产品、进口零部件、购买技术，以及国内合资成为外国公司的分公司或子公司等等。外向国际化主要是通过本国企业产品、服务、资本、技术和人才等优质要素走向国际市场并导致国内市场向国际市场延伸，进一步学习和积累国际经营知识与经验，最终实现企业的国际化；主要方式包括直接或间接出口产品、技术转让、国外各种合同安排、国外合资合营、海外子公司和分公司等等。企业应根据自己的国际化战略、运营能力和阶段目标，选择合适的国际化方式。
5.认真筛选国际化运营的产品和企业
国外环保企业在产品性能和质量、专业领域和重点、规模大小和类型、技术性质和水平、经营战略和策略、业绩表现和趋势，乃至地理位置和规制等方面各具特征。调查研究不充分、目标企业选择失误，会导致国际化苦涩收场。认真选择合作产品和合作企业是国际化经营的重要环节。先河环保正是通过尽职调研，选择了澳大利亚和美国的两家优质公司，成功实施了国际化合作战略。
6.科学制定国际化战略实施方案
产品层面的进口和出口、资本层面的引入和投出、技术层面的吸收和外输等等，都必须在合作程序、支付条件、股权处理和风险控制等方面做到科学合理。特别是在风险控制方面，应充分考虑财务风险、技术风险、磨合风险等等；是否会出现风险，以及如何规避，要在战略实施方案中充分考虑。■
本文系河北经贸大学环京津产业转型与绿色低碳发展协同创新中心2014年度招标项目（编号：2014ZBXM04）的部分成果。
作者单位 河北经贸大学商学院
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