■ 文/刘承元
最近，笔者和一位相当成功的企业家朋友交流，他谈到了企业当前面临的日益严峻的经营形势：销售增长放缓甚至负增长、劳务费用等成本持续上涨，原来利润可观，去年却历史性地出现了亏损！下一步到底该怎么办？这位朋友其实提出了一个相当紧迫的命题，即后增长时代，中国制造的出路何在？企业应该采取怎样的生存发展策略？
在这里，首先需要搞清楚的是，为什么中国制造企业面对销售增长放缓或负增长时，会马上出现亏损。过去三十多年，中国制造企业抓住了难得的机遇，收获了规模上的高速成长。但与此同时，我们的企业慢慢习惯了“高投入、高增长以及粗放管理”的发展模式。在增长速度足够高的条件下，正所谓“一高”遮“百丑”，即高增长掩盖了低效高投入以及粗放管理带来的种种问题。一旦增速下滑甚至负增长，那么企业经营上的各种问题就会集中爆发。过去三十多年高速发展期内，中国制造企业优雅地享受了世界产业转移机遇和巨大的人口红利（超低劳动力成本），养尊处优惯了，没有经过大风大浪的洗礼，经营体质脆弱。即粗放管理把企业经营的盈亏平衡点推得高高的，造成盈利能力差是根本问题。 那么，中国制造企业的出路何在？笔者认为，唯有快速革新企业管理模式，改善企业经营体质，提升持续盈利能力。那么，该采取怎样的生存和发展策略呢？具体需要从短期和长远两个层面进行思考和实践。 从短期考虑，策略重点应该放在节流改善上，尽快降低企业盈亏平衡点，这可以从三个主要方面入手。第一，严格控制土地、厂房和设备等硬件投资，降低固定成本支出。长期以来，企业家在扩张土地、厂房以及设备规模等方面是缺乏规划甚至是无节制的，造成固定成本支出居高不下，这种局面必须马上得到扭转。第二，减少冗员特别是非价值部门冗员，在保障员工个人收入增长的同时，着力降低劳务费占销售额的比值。第三，通过针对性的课题改善，有重点地减少各项成本支出，如原材料成本、营销费用和管理费用等，提高利润率水平。
着眼于长远，策略重点应该放在开源经营上，即在提高销售规模和产品附加价值上下功夫，大幅度提升企业盈利能力。那么该如何开源呢？第一，通过提升创新研发能力，扩张产品毛利率。创新研发是产品竞争力和利润率高低的决定因素，没有研发就没有未来。第二，有策略有计划地进行信誉累积和品牌建设。品牌建设不仅仅是一个叫得响的名字，也不仅仅是借助媒体宣传得来的知名度。更重要的是，通过一流的产品、服务和诚信经营，累积企业信用和品牌美誉度。第三，创新销售模式，持续扩大市场占有率水平，促进产业聚集，实现规模效益。第四，营造浓厚的学习和改善氛围，培育生生不息的精益文化，持续改善企业经营管理的各个方面。
当然，有人会说，中国制造企业除了尽快升级经营管理之外，还可以考虑走转型之路。但实践表明，转型要比升级难得多，需要具备更多的主客观条件。■ |
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