“做光伏产业就得有恒心、有耐心，耐得住寂寞。我们现在很淡定，对光伏产业的未来变化有着充分准备。”
——正泰集团董事长南存辉

■ 文／李英冀 刘占朱 张志奇

    正泰集团股份有限公司（以下简称正泰集团）1984年成立，现已是著名的低压电器制造企业，2011年，以248.8亿元营业收入列中国企业500强第301位。
    “十一五”期间，正泰集团实现了向光伏新能源及高端制造业的转型，在此过程中，正泰集团经历了一系列的战略选择。

一、找对产业
    在诸多新能源中，与电器最紧密相关的是太阳能光伏产业。光伏发电系统由三部分组成，一太阳电池板；二逆变器，将电池板发出的直流电变为交流电；三控制器，包括控制系统、汇流箱、各种配电柜、变压器等。除了太阳电池板，另外两部份制造恰是正泰集团的强项。
    正泰集团是输配电产品制造企业，过去只能当“电力搬运工”，现在搞光伏发电，则有了当“电力公司”的机会。这对于正泰集团实现由“卖产品”向“卖服务和收电费”转型，成为高科技型、节能环保型企业有着重大意义。若将输配电与光伏制造结合起来，正泰集团将比传统的光伏企业更具优势，可以在光伏产业后来居上，并反过来促进电器的发展。
    2006年10月，正泰集团投资2980万美元的中美合资高新技术企业——浙江正泰太阳能科技有限公司（简称正泰太阳能）在杭州注册成立，从事太阳能电池和光伏应用产品的研发、生产和销售。

二、找准路线
1.正泰太阳能的战略定位
    正泰太阳能的目标市场是二代高端薄膜电池。晶硅电池成本下降空间已很小，薄膜电池因技术发展快，成本下降空间大得多。依靠二代薄膜技术，有望使光伏电价最先到达国内电网平价点。而正泰太阳能恰恰掌握着二代高端薄膜电池的领先技术。正泰太阳能的战略定位是：“高”、“全”、“后来居上”。
    所谓“高”，就是以研发制造高端二代薄膜电池为标志，强调正泰太阳能的高端定位——高素质的人才、团队，世界领先的高新技术自主研发能力以及高端产品与技术装备的制造水平。
    所谓“全”，就是强调正泰太阳能是世界上首家实施太阳能全产业链经营的企业。从炼硅、生产、设备制造、全套光伏产品供应，一直到建太阳能电站，再到供电服务。全产业链的基础在于有正泰集团的整体实力做后盾，不仅可以提供全套光伏与输配电产品并经营电站，而且可以提供强大的金融和营销网络支撑。
2.实施策略的选择
    为落实战略定位，正泰太阳能选择了如下策略：
（1）以晶硅电池为切入点
    选择技术成熟，前期设备投资小的晶硅电池作为切入点，目的是尽快进入光伏市场，建立自己的客户群体，以防自身技术和产品发展成熟后，市场早已被瓜分殆尽。
（2）以薄膜电池为制高点
    二代薄膜电池进入门坎较高，而正泰太阳能进入该领域较其他企业有更强的基础：具备优秀的研发团队和技术力量，掌握了相关的先进技术，与国际上二代薄膜电池设备供应商有良好的合作关系。在具备了一定客户群的基础上，率先向市场提供创记录的9-10%光电转换率的非/微叠层薄膜电池，有利于建立正泰太阳能的高端独特形象，产生品牌宣传效果。
3.独特定位下的“后来居上”
    正泰太阳能成立当年便实现销售收入3731万元。2008年销售收入近6亿元，产品全部出口，创汇8000万美元。2010年销售额18亿元。
    2009年1月，正泰太阳能制造出中国第一块产业化的二代非晶硅/微晶硅叠层薄膜电池组件，稳定的光电转换效率达到9.1%，经自主研发，一年后达到了全世界最高的10.3%，成本降至7.5元/瓦。
    2009年8月，正泰集团投资成立了理想能源设备（上海）有限公司（简称理想公司），制造生产薄膜电池的高端设备与生产线。仅用一年时间，就研制成功具有自主知识产权的中国首台低压化学气相沉积设备和等离子体增强化学气相沉积设备，打破了国外垄断，填补了国内空白。

三、找好机制
    正泰集团光伏产业后来居上的原因，在于好的机制：一是人才机制，二是民营机制。
1.选好人才
    市场竞争，归根到底是人才的竞争，人才成就了正泰集团的光伏事业。
    南存辉找来的光伏产业领军人物是杨立友博士，他是在美国多年从事二代薄膜光伏电池研究的著名专家，南存辉不光看中杨博士有技术优势，还有他的国际化背景、企业家素质。光伏技术源于欧美，中国95%光伏产品出口，这要求领军人物须有国际化背景。要搞产业化，领军人物又必须具备企业家素质，能够带领团队，培育、开拓市场。
    南存辉在美国金融危机爆发之时开展了“人才抄底行动”。受金融危机冲击，大量欧美企业关闭，裁减人员。正泰集团抓住时机，经过认真考察，一下子吸收了208位海归博士加盟正泰集团。这一行动，迅速提升了正泰集团及其光伏产业的水平和实力。
    正泰集团能吸引人才，还在于南存辉的人格魅力。南存辉用“减法”做大企业的故事，早已在业内传为佳话，他不断地减少自己及家族在正泰集团的股份，用股份吸引更多的股东和优秀人才加盟。
2.建好机制
    南存辉认为,只有技术、海归博士、外国专家还不够，必须配合民营企业机制，形成中国特色的创新体系，才能出效率。正泰太阳能产业中的民营机制优势体现于：
（1）对优秀人才的股权激励
    正泰集团不仅给海归专家与优秀人才优厚的经济待遇，还向社会推举优秀人才，担任社团职务，争取政府表彰奖励，列入有关的人才发展计划，提高他们的政治待遇。更重要的是，对他们实行“股权激励”，让他们当股东，当老板。在理想公司的股权结构中，正泰集团属下的投资公司占50％，理想公司的创业团队占35％，创业者自己就是老板，具有良好的“自我激励”机制，上海市国资委下属的上海联合投资有限公司占15％，体现政策性引导。
（2）促进海外拓展和技术引进
    西方发达国家对中国国有企业的海外活动，包括企业并购、技术引进等有诸多限制，对民营企业则往往网开一面。正是看重正泰集团的民营企业身份和机制，美国知名的MEMC公司选择正泰集团为合作伙伴，向正泰集团转移原对中国封锁的先进光伏技术。正泰集团得以收购美国硅谷一家电源管理系统公司。先进技术的引进提高了正泰太阳能产业的水平、实力和国际竞争力。
（3）鼓励创新
    正泰集团鼓励创新，对创新成果给予重奖；允许失败，并辅以先进的纠错机制；对外开放，强调走出去，与国际接轨，在高起点上创新；博采众长，融会贯通，以我为主，在做强自身的基础上系统集成。

四、找正方向
1.不比谁做得大，而比谁活得长
    创业五年来，正泰太阳能没有盲目扩产，光伏电池产量只做了500兆瓦，比起国内光伏巨头，这个量很小。
    正泰太阳能看到,光伏产业还存在很多不确定因素。提高效率和降低成本的空间很大。很多国家都在抓紧研发，技术突破正在酝酿。另一方面，行业面临着重新洗牌。在欧债危机下，2011年的德国光伏装机容量仅800兆瓦，不到前一年的1/10；因为缺钱，西班牙、法国、意大利等光伏大国的光伏装机或压价或停滞。欧洲的生意没了，中国光伏产能大量闲置，各光伏企业一片亏损。大量小企业关门，大企业也难以支撑。盲目扩张产能，只能使前期投资血本无归。正泰太阳能不急于做大，主要力量集中在技术研发上，紧盯住世界光伏技术的最新发展动向，保证自己始终站在世界光伏技术的前沿。
南存辉说：“一旦出现光伏新技术、工艺和设备，原有的光伏大企业难以甩掉它落后的技术、工艺和设备，难免被淘汰。所以，做光伏产业就得有恒心、有耐心，耐得住寂寞。我们现在很淡定，我们对光伏产业的未来变化有准备。”
2.健“全”产业链
    正泰集团光伏产业的目标市场是薄膜电池，营销策略强调“全产业链”概念。
（1）建立健全BOS
    BOS（Balance of System）即光伏系统的周边平衡系统，包括光伏系统中除光伏电池组件阵列以外的其他所有部件，核心是控制器和逆变器。为突出光伏全产业链的优势，正泰集团进行了精心规划：
    正泰集团在其上市公司旗下成立了上海正泰电源系统有限公司，专门生产与光伏电池组件配套的逆变器。推出的CPS SC系列光伏逆变器产品达到世界先进水平，具备了国际市场竞争的实力。适用于欧洲、亚洲的逆变器，已完成研发并推向市场，适用于北美的系列逆变器正在开发。在上海市政府的支持下，该公司正在实施“产能翻番”项目。
    正泰集团倾力打造了注册资金3亿元、研发和生产高端低压电路保护及控制设备的专业电气公司——上海诺雅克电气有限公司，产品皆通过GB及IEC标准最严格测试，可靠性达国际先进水平。该公司可提供性能优良的与太阳能电池组件配套的直流汇流箱、交直流断路器等产品。浙江正泰电器股份有限公司作为中国产销量最大的低压电器生产企业和上市公司，可提供性价比极高的交、直流配电柜。正泰电气股份有限公司可提供高压开关柜、变压器。浙江正泰电缆有限公司可提供交、直流高、低压电缆产品。
    正泰集团在美国硅谷并购了一家公司，专门做蓄电池智能管理系统。该系统可迅速判断、确定蓄电池组的故障点，优化电池阵列系统，延长电池寿命。正泰集团并购的目的是以此切入铅酸蓄电池的生产。目前，用于大规模蓄能的是铅酸蓄电池，占蓄电池市场的70-80%，未来5-10年，还不能完全被其他电池替代。其最大问题是污染，2011年，政府发令，关掉了90%的铅酸蓄电池厂，该产品紧缺，上马技术更先进的无污染蓄电池则有了机遇。目前，国内铅酸蓄电池技术还不成熟，正泰集团准备在一两年内从美国、德国引进最先进的铅酸蓄电池生产技术，完成光伏系统中蓄能环节的建设。
目前，光伏产业链上的各环节，正泰集团基本整合完毕，形成了一条完整的光伏产业链。这是其他企业难以企及的市场竞争优势。
（2）由卖产品向卖服务转型
    2009年底，正泰太阳能成立了浙江正泰新能源开发有限公司，主要从事太阳能光伏工程建设。为客户提供太阳能光伏系统，包括大型太阳能发电站，商用屋顶光伏系统、民用屋顶光伏系统，最能体现薄膜技术运用的光伏建筑一体化工程等整体解决方案。2010年，该公司成套事业部太阳能发电系统设备研发项目组成立，专门负责太阳能发电站的系统设计、技术方案配套产品开发工作。正泰集团正在由“卖产品”向“卖服务、收电费”转型，由电器公司向能源公司转型的路上稳步前进。■

作者单位

李英冀 刘占朱 中国工业经济联合会
张志奇 中国劳动关系学院
本栏目编辑 张 平