■ 文/伊佳严

内容摘要：本文在对战略风险的相关研究成果进行总结、分析的基础上，围绕企业战略风险的主题，分析影响企业战略定位的关键因素，探讨战略定位风险因素的重要性，得出企业战略定位需要规避的六种风险。
关键词：战略定位 战略风险 风险规避

    企业战略要解决的主要问题有企业定位、位置判断、目标确定、实现目标的方法与途径、综合分析等五个方面。也就是要解决“我是谁？”、“我在哪儿？”、“我要去哪儿？”、“怎么去？”、“为什么？”这些问题。那么，要成功实现企业战略目标，需要规避哪些风险呢？

一、战略定位确定失误的风险
    企业战略定位决定着企业的主营业务，战略定位以外的项目即使再赚钱也绝不涉足。那么，如何规避确定主营业务时存在的风险呢？
    首先，要选择经营管理者熟悉的行业。包括行业整体情况、国家和地方对该行业的政策、生产原料的来源、生产的主要工艺和流程、产品在整个产业链中的地位和作用、客户群体是哪些等。如果企业经营自己不熟悉的业务，从零开始到了解一个行业，至少要三至五年的时间。在了解的过程中企业将会走很多弯路，这些弯路会形成大量成本，也就是说要“交学费”。许多时候，经营者还没有了解清楚这个行业的情况，就已经交不起“学费”了。
    第二，主营业务不能过多。有些企业受多种经营思想的影响，机械地认为，把鸡蛋放在不同的篮子里可以防范风险。殊不知多种经营是有条件的，企业首先应把主业做强、做透、做大，再考虑在产业链内向上下游延伸来扩充兼营业务。当企业发展到一定规模时，企业有了足够的资金和管理能力后，为减少行业发展周期所带来的负面影响，才可以考虑开辟新的主营业务。

二、位置判断失误的风险
    企业位置判断包括对企业的外部环境分析和内部环境分析。外部环境分析主要针对企业所处行业状况、产品周期、政策环境、竞争对手等进行分析。
    行业状况分析，主要应对该行业在国内外的发展状况，目前行业发展处在行业周期的位置等，用以对企业的战略前景做出判断。
    产品周期分析的主要作用是在行业背景分析的前提下，对本企业所经营的产品或服务确定周期位置，根据不同的周期位置确定不同的发展方式及不同的竞争策略。
    政策环境分析是指对政府及相关部门对战略主体所在行业的政策倾向分析。任何一个企业都应明确自己所在的行业政府是支持鼓励、完全市场化、还是进行限制的，也包括政府未来的态度倾向。只有明确了政策的倾向，企业才能更好地利用政策进行发展或规避政策风险。
    内部环境分析主要针对资产规模排名、销售收入排名、总资产报酬率排名、净资产收益率排名、资金能力、技术能力、人力资源能力、物质资源获取能力、企业略势等进行分析。
    资产规模，一般来讲企业的规模越大，抗风险的能力也就越大，社会的知名度和可信度相应也就越高，企业有了知名度和可信度，就能够得到社会的承认和消费者的信任，产品的销路就会越好。
    销售收入排名可以看出企业市场的占有率的大小。市场占有率越高，证明企业的发展空间越大，竞争优势越明显。
    总资产报酬率（资产净利率），通过对该指标的深入分析，可以增强各方面对企业资产经营的关注，促进企业提高单位资产的收益水。
    净资产收益率，该指标值越高，说明投资带来的收益越高。
    企业能力分析包括资金能力、技术能力、人力资源能力、物质资源获取能力等。
    企业的资金能力是企业发展的前提之一，不管企业的股权融资还是债务融资或是经营性的现金收入，都是企业获得资金的能力。企业要发展，就必须有资金做保障。在进行企业的战略规划时首先要分析企业的发展资金有没有来源和保障。
    技术能力分析，是对企业现正在经营的和准备经营的业务在技术能力方面的分析。技术能力是生产企业发展的核心能力，是生产企业发展的关键，它不仅标志着企业现阶段的发展水平，也预示着企业未来的发展前景。
    人力资源能力是指在企业的管理团队中以及骨干员工中“内行”的比例和实际管控能力。“内行”越多风险就越小，管理能力越强风险也越小。
物质资源获取能力是指企业生产所用的原材料是否有稳定的来源，只有建立了稳定的供应渠道才能有稳定的生产，如果没有稳定的供应渠道生产就没有了根基。除供应渠道稳定以外，所供原材料的品质是否稳定也是重要的因素之一。只有保证了原材料的质量，才可能保证产品的质量。才能降低产品质量的风险。
    劣势分析，企业在制定战略时，一定要将自己的劣势分析透彻，其实在对企业本身进行分析时，找出企业的劣势比找出企业的优势更重要。企业的优势不管你是否把它明确出来，但只要它存在，在经营过程中都会发挥积极的作用。同样，企业的劣势也是客观存在，企业在制定战略时如果不把它明确出来，就会成为企业发展的隐患，一旦发生风险企业只能被动地应付。所以，在制定战略时要明确劣势，逐一加以分析并提出改进的措施，才可能最大程度的避免风险的发生。

三、战略目标确定失误的风险
    在企业战略中有各类目标，但最重要的是企业发展目标。
    企业发展目标的设定对企业来说十分重要，目前有些企业将目标设定得过高，根本就不切合实际。围绕这一不切合实际的目标所做的一切安排，都变得没有任何意义。这种战略就失去了指导作用，等于没有战略。同时，由于目标设立过高，团队将会产生厌倦或疲惫心理，使团队失去信心和斗志。另外，目标的设定要和资金实力、管理能力相匹配，在快速发展的过程中出现资金跟不上或管理跟不上的情况，都会给企业带来灭顶之灾。

四、实现目标的方法与途径失误的风险
    当企业的定位、目标确定以后就要确定实现目标的方法与途径。方法与途径是否得当，决定着目标能否实现。在进行方法与途径的确定时，要重点考虑企业领导、中层、以及骨干员工的知识结构和经历、经验等内部因素。选择企业熟知的路径，会达到事半功倍的效果。而有的企业在选择实现目标的方法与途径时，往往喜欢照搬成功企业的方法和路径，但这并不一定是适合自己的，将会给目标的实现带来很大的风险。

五、综合分析失误的风险
    综合分析是对前四项风险进行论证和说明。要回答为什么企业的定位是要经营某个行业中的生产或服务，而不是经营其他行业中的生产或服务；为什么如此进行企业的位置判断；为什么将目标设定在这里而不是别处；为什么要走这样的途径、用这样的方法，而不走其他途径用和方法等。
分析是决策的基础。仅从战略制定过程的本身来看，就牵扯到若干因素，不管哪部分出了问题都会影响到整体。

六、企业战略固化的风险
    企业的战略在制定后并不是固化的，要根据执行情况及时进行调整。企业战略一词本身就来源于军事用语，相当于军事上的整体作战方案，在执行中要根据战场上的情况及时进行调整。企业所处的激烈的市场竞争就如同战场，内外部情况不可能和战略制定时所分析的情况完全一致，这就要求企业的战略也要随着内外部环境的变化及时做出调整，才能实现目标。一般情况下，每一个经营年度都要审视一下战略是否有调整的需求，或在一些特定的情况发生之后，影响了战略的执行，就必须要对战略做出调整。■

作者单位 华泰君安风险管理咨询有限公司