海底捞的骨头汤以及饮料系冲兑而成被曝光后,海底捞高管接受记着采访时称:“工业勾兑是企业做大必由之路”,企业的做大做强成了食品饮品勾兑的正当理由。
■ 文/张华强
且不说工业勾兑是否合法或者违规,这种“必由之路”的说法显然混淆了技术、品味、诚信之间的关系。难道仅仅在技术上可行,替代品与原生态就可鱼目混珠?在《淮南子》“本经论”那里,我们可以得到企业做大做强必由之路的有益启示。
规模不论大小,都有诚信的特殊要求
《淮南子》是西汉初年淮南王刘安及其门人集体编著的一部哲学著作,由于它保存了先秦和当时思想的大量材料,堪称一座取之不尽的思想宝库。《淮南子》通篇既讲自然之道,也讲治世之道,对于我们今天的商业活动亦不乏借鉴意义。“本经训”是该书的第八卷:本,始也;经,常也。“本经训”强调搞事业的人不可“背本求末”,实际上可以称为本经论。
本经论认为,事业规模不论大小,都有恪守其本的特殊要求。它把事业的规模分为帝、王、霸、君这四个等级,四个等级恪守其本的特殊要求分别是体太一、法阴阳、则四时、用六律。所谓“帝者体太一,王者法阴阳,霸者则四时,君者用六律”,用我们今天的话来说,“体太一”,就是兼顾最大范围内相关主体的利益,体现天道,返璞归真;所谓“法阴阳”就是按照自然和社会规律办事,自己也能获得可持续发展;所谓“则四时”就是与时俱进,至少不能破坏环境;所谓“用六律”就是严格遵守各种法律法令,不要试图挑战其底线。这四个规模等级的“本”,共同特点是诚信,只不过有被动的执行到自觉践行的程度的不同。
从这种划分可以看出,事业的规模越大,对诚信的要求就越高,而不是相反。那么,“工业勾兑是做大必由之路”就有值得可商榷之处。且不说工业勾兑是否有害健康,是否为食品管理法规所允许,仅仅从绿色、环保的要求来看,规模等级较高的企业,就不能像初级规模的企业那样满足于不违法、不害人就算完事。
人们所从事的事业当然可以从小到大的拓展。按照本经论的逻辑推开,诚信程度的提高是一个决定的因素。也就是说,诚信程度的提高决定着规模扩张的程度,而不是相反。实践中确有摊子已经铺开,达到了较大的规模,而实际能力达不到更高信任度的情况。这本来是躁动的结果,理应静下心来解决成长瓶颈的问题;如果只是在失信上求突破来维持经营,还振振有词,那就是一种店大欺客。如果说这就是在做强,那么这种强势就不足取,很难成长为百年老店。《淮南子》认为:“地广人众,不足以为强”,在商业领域圈地也是一样,如果积怨甚多,就很容易被竞争对手所利用,即使不会在对手面前灰飞烟灭,自己也会功亏一篑。
做大做强不可强求,做信才是铁律
如果我们把对诚信的坚守称为做信,与做大做强相比较,做信更为重要。经营者试图通过把企业做大以获得规模效应,原本无可厚非,然而应当遵守提升诚信度的规律,不能揠苗助长,也不能抛开做信的功夫,单独把做大做强作为自己的目标。所以《淮南子》说:“夫为地战者不能成其王,为身战者不能立其功”。专门为了扩张圈地而发起的战争实现不了称王天下的目标,为个人利益而战难以建功立业。
在做大做强中,做信是必须遵守的铁律,因为其中隐含着做久的要求。利用某种契机和杠杆化,不计后果的把企业做强做大,可以称快于一时。问题在于能否把铺开的维持下去,实现百年老店的梦想。
在市场交换中对诚信的坚守,靠的是对产品和服务的品质保证。从这个意义上讲,在做大做强中做信就是产品和服务有质量的增长,诚信度与产品和服务质量的提升应当保持同步。在大连举行的2011年夏季达沃斯论坛,主题为“有质量的增长”,积极的意义就在于恢复人们对市场的信心,在食品市场上更是如此。在食品市场上做大做强虽然离不开工业化,以便大批量复制,但是工业化也应当包括取之有道的应有之义,污染环境,危害民生的工业化“蛋糕”,就是白给也不能要。
当然,遵守做信的铁律,并非不讲规模;而是说商家诚信度降低,反而会为规模偏大所害。《淮南子》把这叫做“木之大者害其条,水之大者害其深”。树木粗大会妨碍它的高度,水流阔广会影响它的深度,藉此说明规模过大会影响信任度的关系。解决这种矛盾的出路只能是创新,而且是有深度的创新。一方面,有深度的创新必须专一,否则会空耗资源:“贾多端则贫,工多技则穷,心不一也”;另一方面,创新要保持一种老老实实的态度。“工业勾兑是做大必由之路”其实是对创新的一种规避,充其量是按照现有技术替代原生态产品。正宗的老陈醋,不但需要好的工艺酿造、足够的时间沉淀,更需要注入企业的社会责任和公共良知,才能散发出陈醋的芳香而且不变质。用勾兑陈醋进行概念忽悠,就算不得创新。
只有以诚信为本,才能可持续发展
如果说建立在诚信基础上的创新是企业做大做强的必由之路,那么成功的市场经营必须坚持以诚信为本。资本的运作确有规模做大的偶然的成功,但是在偶然的成功之后不能继续心存侥幸,应当开始去杠杆化的努力,回归到以人为本的轨道上来。同样的道理,在实体经济中,应当放弃“工业勾兑是做大必由之路”的幻象,避免把手段当做目的。毫无疑问,通过勾兑而做大的饮食类企业应当深刻反省,回过头来夯实诚信的基础。
在市场上以诚信为本,就是以客户为本,取信于消费者。华为公司的领军者任正非认为,以人为本应当以客户为本。其市场含义的确应当如此,因为企业经营活动的最终意义还是要为消费而生产,而不能为生产而生产。在生产活动中为消费者着想,就是以人为本。勾兑作为工业手段本身不能被否定,问题在于它是否被用来为消费者着想,比如增加某种营养成分或者改善口感等等。仅仅是为了降低成本,赚取超额利润而勾兑,即使对人体无害也涉嫌欺诈,是对不知内里的消费者的不公;如果有害健康,那就成了犯罪。
在企业内部以诚信为本就是以员工为本,取信于内部利益相关者。一方面,在市场上失信,即使能在短期内取得做大做强的业绩,也会砸了企业的牌子,有悖于股东的信托;另一方面,采取工业勾兑等方式就企业做大,无非是为了增强企业的竞争力。而对内部相关利益主体负责,充分调动内部员工的积极性,形成合力,获得的核心竞争力更为可靠。《淮南子》中关于打仗的论述就是这样认为的:“高城深池,矢石若雨,平原广泽,白刃交接,而卒争先合者,彼非轻死而乐伤也,为其赏信而罚明也”。面对各种严重的敌情,战士们争先恐后、赴汤蹈火地与敌军交战,不是他们不怕死、愿意受伤,而是因为君王将帅惩罚严明、赏守信用。可见内部的诚信也是做大的根本。
在处理规模与道德的关系上,《淮南子》举的一个例子很能说明问题:“广其地而薄其德,譬犹晦人为器也,谍挺其土而不益厚,破乃愈疾。”如果一心想扩大领地却削弱美德,就像陶工制做陶器的泥土坯胎,揉土持坯使之变薄,越薄越容易破掉。动态地来看:在体形变大之初,往往问题不大;但是当体形变大到一定程度时,稍有破绽,顷刻间就会前功尽弃。■ |