能否创造财富是一回事，能否获取财富又是一回事。假如你修建了一条高速公路而没有建收费站，路上跑再多的汽车你也不会有收益。

■ 文/张西振

    一位堪称世界级的中国企业家私下里对下属说，做企业记得八个字就行，就是“拦路打劫，坐地分赃”。《战争论》的作者克劳塞维茨说过，凡是天才所为，即是最佳规则，而理论所能做的最好的事情，正是阐释天才是怎样做的和为什么这样做。天才企业家在非公开场合发出的肺腑之言往往更具有“微言大义”，更值得反复玩味。
    我们来看看“拦路打劫”如何才能成功？一伙绿林强盗要拦路打劫，首先要找到一条“背负财货者”众多的路，而一条路上商贾众多，则一定是有吸引商贾的市场和货源地在这条路的两端。第二，选择打劫的地点还必须是一个关隘，一个咽喉要道，只有在一条必经之路上才能拦路打劫。第三，绿林强盗虽然强悍，但也不能对过路商贾见一个杀一个，而只能“此山是我开，此树是我栽，若要打此过，留下买路财”，这样才可持续打劫。在这三点中，找到一个作为商贾必经之路的关隘是能否劫到财富的关键。
    自古以来，凡是获得当时最多财富的人，必定是控制了某个“关隘”的人。原始社会人们靠渔猎维生，控制了水丰草美的渔猎场所就控制了财富之源。后来，人可以作为劳动力创造财富了，控制劳动力越多则拥有财富越多，这时候奴隶主的日子过得最滋润。再后来，人口渐渐多起来，土地显得稀缺了，控制了土地就控制了财富。大机器工业的高效率、低成本让小本生意做不下去了，而购买大机器需要大量资本，资本成为稀缺之物，也就成了控制参量，社会财富的分配就由资本说了算。
    从财富归属的历史轨迹中不难看出，随着时代的变迁，便于“打劫”的“关隘”是不断变化的。变化的本质是整合社会资源的手段或者说中介在改变。我们目前正处于新一轮变化过程中，以资本雇佣劳动为中介的社会资源联结或者说整合方式在悄悄发生变化，原先作为中介的资本演变成为要素市场上的一种商品（与劳动、知识、设备等一样成为被整合的对象）。资本一旦成为商品，其稀缺性就大大降低，也就难以继续保持其作为“关隘”的地位了。
    仅仅从表面看，这种变化也是明显的。资本主义早期财富故事的主角是那些钢铁大王、汽车大王，而现在让我们耳朵磨出茧子来的是比尔·盖茨、乔布斯。最近，苹果超越埃克森美孚，成为全球市值最高的公司。在2011年福布斯全球富豪排行榜上，百度老板李彦宏以94亿美元的身家位列榜单第95位，成为中国内地首富。这些现象的背后动因，正是“关隘”的位置由“资本”变成了“网络”。
    李彦宏靠什么成为中国首富？大家都知道他靠做搜索引擎。搜索引擎又是什么？大家也知道搜索引擎不过是一个让网民能够方便找到所需网页的工具。百度百科介绍，搜索引擎派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行检索，发现新网页就会自动提取信息和网址加入自己的数据库。李彦宏原来是个养“蜘蛛”的。
    这个“蜘蛛”又是怎样为李彦宏“打劫”的呢？一家即将在创业板上市的企业创始人说，他的企业每年净利润只有几千万元，但却要在百度投3000万元的广告。“也买网”董事长袁疆说：“这就是过路费”，“不投，不投你试试？”也就是说，不投这3000万元的广告费，就没有另外那几千万元利润可赚。李彦宏的“蜘蛛”为他结了一张大网，一面黏着数亿网民，一面缠住千万企业，而企业通过这张网走近网民，就要“留下买路财”。可以说，李彦宏就是一只硕大的“蜘蛛”，静卧在那张大网的中心，每一条细丝都会为他黏住财富，然后吞入腹中，再转化为更多的丝，结成更大的网。
蜘蛛结网，网罗财富，正是网络时代财富聚集方式的最好比喻。网络时代其实就是“蜘蛛时代”，在这个时代，大大小小的“蜘蛛”竞相结网，财富的多寡，就在于网有多大、有多牢。这就是“蜘蛛时代”的财富法则。
    美国人卡斯特写了一本书叫《网络社会的崛起》，专题探讨信息时代新的社会结构，将此社会结构概念化为网络社会。这个网络社会不同于资本主义社会的最深层的东西，就是人们获取财富的中介发生了根本性变化。在网络社会获取财富依靠结网，网络社会中最大的财主就是最大的“蜘蛛”。
这张网，绝不仅仅是互联网，即便在最传统的领域中，“结网”都是获取财富的新方式。香港利丰这家贸易公司经营的就是一张联结全球加工商和销售商的供需网络（详见本期介绍利丰统揽全局管理整条供应链的专文）。2006年，我曾参观过广东温氏。这个以养鸡为主的农业企业就是依靠建立网络关系解决了农业企业的天然难题——农业企业扩张受制于土地限制的问题，突破了资源瓶颈，使温氏的发展不再受限，成就了“十年百亿”的高速扩张。温氏联结的网络节点是遍布乡村的养鸡专业户，充当的是养鸡专业户与消费市场之间的中介，建立起了分散的养鸡专业户所不能建立的市场品牌，并承担养鸡户所不能承担的市场风险，从而形成了网络吸引力，以致温氏网络雪球越滚越大。
    卡斯特在《网络社会的崛起》一书中说到：“公司逐渐组织于网络之中，不论内部或对外关系。因此资本四处流动，而其所导致的生产—管理—分配活动，则散布于多变几何形态里相互连接的网络之中”。在网络中获取财富，跟“拦路打劫”的道理一样，第一要有吸引力，能够吸引更多的人利用由你联结而成的网络；第二要有可以控制的“关隘”，不然也不会有人主动给你送钱；第三“打劫”要适度，不能竭泽而渔，不得杀鸡取卵，更不可去抢这条路上的商贾们的生意。作为网络的控制人，所获取的只能是“网络关系价值”——建立网络关系而增加的价值，而不是侵夺参与网络的各    节点的原有价值。
    可以总结出一个公式：网络关系价值=吸引力×开关权
    这个公式的含义是：
    1.财富存在于网络关系之中。网络关系之所以能够增加价值，总的原理是我在上期《企业的利润是从哪里来的？》一文中所说的关系价值“涌现”。具体分析，其一是因为网络关系帮助节点实现其自身价值；其二是网络关系让参与网络的节点的能力、资源得以共享，减少闲置时间或闲置份额，从而创造出“共享价值”；其三是网络作为一个整体，能够办成单个节点做不到的事情，从而为各节点提供“公共品”和多种服务项目，包括共享知识、标准、流程等等。
    2.网络中的财富决定于网络节点的多寡与富庶程度，而节点的多寡取决于网络吸引力，节点的富庶程度决定于选择吸引什么节点。
    3.“连接网络的开关机制是权力的特权工具”，“掌握开关机制者成为权力的掌握者”（卡斯特语）。掌控网络开关权的人，将是关系价值的获取者。一个网络的控制人，需要掌握的“开关权”主要有入门资格条件审查，网络运营过程中各种惯例、程序、标准、机制的建立与执行，对各节点的奖励和处罚，直至将某一节点踢出网络。当一个网络具有巨大吸引力，能够给参与网络的各节点带来很大利益，而且网络控制人又拥有切断某个节点与网络的连接的实际权力的时候，各节点就只能按照控制人的要求缴纳相应的网络使用费，“留下买路财”了——不给你试试？■

参考文献
张西振.财富之网——榕树型企业构建七步法.百度文库.2011-03-23
本栏目编辑  张西振 程丹丹