由科研机构转型创建的企业如何才能快速发展？新松机器人成功实践了一条从核心技术突破到打造完整产业链，将技术优势转化为产品优势再转化为市场优势的道路。

■ 文/陈德刚

    新松机器人自动化股份有限公司坚守“技术先导”的信念，紧扣价值链高端，明确自主研发的主导地位，不做技术附庸，不当“组装车间”，完成了机器人核心技术攻关和机器人系列新产品开发，将技术优势转化为产品优势；加强技术创新，保持技术领先，形成了机器人及先进制造成套装备产业在全国的合理架构布局，建立起重点区域销售网络和技术服务中心；通过境外合资及兼并境外企业，在全球机器人和先进制造装备市场上占据了一席之地。
    这家以“中国机器人之父”蒋新松院士的名字命名的公司，十年中从一间办公室，几十名员工，4000万元资产，发展成为拥有员工近千人，资产60多亿元，在国内最有影响力的先进制造装备产业集团。

 一   建立集群式的研发体系
    新松机器人建立了适合行业特点的研究开发和技术创新体系，形成了国家级、企业级和事业群组三个层面的集群式的研发平台。
    国家级技术研发平台，瞄准前沿科技，主要进行前瞻性、基础性的技术开发，为新产品和下一代产品进行技术和产品储备，承担了如《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年）》重大科技专项、IC 装备机械手及硅片传输系统系列产品研发与产业化项目、汽车自动变速箱自动化装配生产线、工业化高功率全固态激光器及成套焊接装备、机器人模块化体系结构设计等多项 “十五”、“十一五”、863计划重点项目，制定和起草了多项国家标准。
    企业级技术研发平台，主要承担公司战略产品的研发。
    事业群组研发平台，以市场为导向，进行应用技术研发，提升工程项目水平。
    三个层次的研发平台构成了一个相对完整的集群式的研发体系，既完整统一，又各有侧重，形成技术成果、产品到产业化应用的良性运行机制，保证了公司的可持续发展（如图）。

 二   会聚一流的研发队伍
    新松机器人的决策者认为：“外国公司的关键核心技术，不会轻易放手，我们很难引进来，要加快发展、壮大实力，关键还要靠自己。”为真正实现以我为主，不受制于人，新松机器人努力成为各类高端人才的聚集地。早在上世纪70年代末，新松机器人的主发起人——中科院沈阳自动化研究所就开始从事工业机器人技术方面的研究。新松机器人成立后，接手了一批国内顶级的机器人研发和产业应用专业人才，并吸引了更多高技术人才加入企业。新松机器人拥有工程技术人员近400人，占员工比例60%以上，其中包括中国工程院院士1名，享受国务院政府特殊津贴待遇人员3名，博士生导师3人，研究员7人、研究员级高级工程师9人，高级工程师50人。公司还拥有在工业机器人与自动化成套装备领域内做出突出贡献的核心技术人员15人，专业涉及自动控制技术、人工智能技术、电子技术、网络技术、通讯技术、计算机技术、机械设计与制造技术等，学科门类齐全，人才储备雄厚，梯队建设合理，是国内一流的具有国际水准的机器人研发队伍，代表着我国机器人研发的最高水平。
    为了让技术骨干学习国际上先进的技术及管理理念，公司提供给他们到国外进行研究考察的机会；为调动员工从事研发创新的积极性，公司设立了研发创新奖励基金，使得公司的新技术、新成果和新项目的研发设计量逐年提高，在发展高新技术产业的道路上迈出了一大步。

 三   实行开放式的研发合作
    新松机器人为充分利用独立科研机构和大学的智力资源，依靠其天然的中科院血统，组建了一支以中国工程院院士王天然和博士生导师曲道奎为代表的技术创新团队。新松机器人现拥有机器人国家工程研究中心、国家认定企业技术中心、国家高技术成果产业化基地、国家高技术产业示范基地和国家现代设计制造技术服务中心等国家级研究所，是我国先进制造技术（AMT）研究开发基地，每年都有大量的科研成果和技术专利问世。
    新松机器人还与国内外多家机器人研究机构和高技术公司建立了良好的合作关系。如新松机器人成立之初便与国际知名机器人企业——日本安川公司进行过合作，批量生产了20台点焊、弧焊机器人系统和周边装备，帮助新松机器人完成了最初的蜕变：从科研技术成果过渡到市场应用，也因此取得了在市场的海洋搏击的经验；与世界著名的AGV控制器生产厂家NDC全面实现了平等与双向合作，开发出了具有世界领先水平的激光导引技术，并保持其技术与世界水平同步发展，同时通过这种合作将新松机器人特有的自动跟踪技术和全方位AGV产品通过NDC渠道推向国际市场；为了进一步增强创新能力，整合各种优势资源，新松机器人在美国建立了中美超限制造与自动化联合研究中心。这个中心在世界范围组织优势资源，采用超常规组织管理方法，开展在极限环境下，包括微纳米、生物生理等高精密技术和设备的研发和高技术产业化工作。该中心成立以来，吸引了大批世界同行，取得了丰硕的成果。

 四   坚持市场导向的研发创新
    尽管新松机器人的控股股东和一些高管均有浓厚的技术背景，但新松机器人的研发并不是只盯着技术空白，而是要填补市场空白，以市场为导向，把公司的技术优势逐步转化为产品优势与市场优势。出于对我国制造业，特别是汽车及汽车零部件制造业发展趋势的准确把握，新松机器人果断进入工业机器人制造工程产业；在准确预测我国在未来一个时期内面临改善城市交通结构、缓解交通压力问题的现实情况后，将公司工业自动化技术拓展和延伸到地铁行业，进入市场空间广阔的轨道交通领域；鉴于自动化装配与检测产业整体规模较大，国内从事自动化生产线开发、研制、生产的企业将面临更大的发展空间，又是国家重点鼓励发展的行业，新松机器人进入了自动化装配与检测生产线制造工程领域。
    新松机器人以市场为导向，进行了一系列的前瞻性研发，为新产品和下一代产品进行技术和产品储备。2007年，新松机器人把新能源、轨道交通自动化、IC装备制造、激光再造技术确定为新的发展方向。正如曲道奎所说：“新的技术催生新的装备，新的装备又催生新的市场。面对全球的金融危机，要跟上市场变化的节奏，自主创新是根本。我们一直在进行前瞻性研发，看似‘纸上谈兵’，其实是跑在市场前面的动力源。”
    近年来，新松机器人以工业机器人及自动化装备为核心,不断拓展新的应用领域，并取得显著成效。全面进军智能电网及电力行业，为智能电网提供的智能电表自动化检定系统；积极进入铁路行业，针对性的研发具有自主知识产权，符合我国高速铁路发展的高铁高端装备。激光产品取得突破性进展，已同一汽等公司建立良好客户关系；军用特种机器人进入列装。还有洁净机器人成套装备，重载移动机器人等新产品即将投入市场。
    在“十二五”规划中重点培育和发展的七大产业中, 新松机器人基于国际一流的技术创新团队的研发创新能力直接从事的产业有新一代信息技术，高端装备制造，新能源和新能源汽车等四大产业，还能为其它三个产业提供技术支持和设备保障。随着募投项目逐步达产和中科新松光电产业园的建设, 有望突破产能瓶颈,迅速将技术转化为生产力,实现高速发展。
    如今，这些未雨绸缪的研发投入显现出了重大成效——四个领域的新产品均达到量产水平，其中三个成为国家重点投资和扶持的领域。2010～2011年，由于进行了前瞻性研发，新松机器人主要产品规模不断扩大, 同时积极开拓新的产品市场与领域，新产品逐步成为公司新的利润增长点；拥有雄厚技术储备和完整产业链，核心竞争力进一步提高，为新松机器人快速稳定发展奠定了坚实的基础，稳固了新松机器人在行业中的领先地位。新松机器人2010年签订合同额8.33 亿元，同比增长51%，为2011年的快速发展奠定了基础。其中新松机器人创造的解决方案在智能电表计量中处于垄断地位，2010年在北京、安徽、浙江等地累计获得订单近亿元，市场空间巨大；特种机器人产品之一自动转载机器人已通过全部测试，预计将获得1.5～1.6 亿元的采购协议；新松机器人激光装备产品取得突破，2010年共签订合同近亿元；此外铁路检修装备，电动汽车电池交换系统，石油钻修装备等业务也有望成为新的增长点。■

作者单位 湖北经济学院