■ 文/中国水利水电建设股份有限公司总经理 刘起涛
上世纪末,党中央提出实施“走出去”战略,党和政府鼓励和支持有比较优势的企业对外投资承包工程,带动商品和劳务输出,在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争。为贯彻落实中央提出的“走出去”战略,顺应中央企业改革发展的方向,中国水利水电建设股份有限公司(简称中国水电)从零起步,积极参与国际分工与合作,规模从小到大,国家由少到多,模式由低到高,逐步实现了从“量”到“质”的跨越。目前,在亚洲、非洲、南美洲的52个国家设有64个驻外机构,承建210多个项目。经营范围涉及水电站、水利设施、机场、城市基础设施、大型场馆、高速公路及矿产资源开发等领域,形成了东南亚、北非、东非、中东、南美等区域化的相对稳定市场,安哥拉、卡塔尔、利比亚、苏丹、老挝和印尼等项目群国家市场,美洲市场也取得了质的突破。 2004-2009年共实现国际经营收入580.11亿元,年均增长58.87%,利润总额45.25亿元,年均增长136.72%,其中,2009年国际经营实现收入199.47亿元,实现利润19.2亿元,累计合同存量740亿元,国际从业员工1.36万人,分别是 2003年的24倍、50倍、8.5倍、8.1倍。2009年末,国际营业收入已占集团总收入的26.40%,国际经营实现利润已占集团利润总额的65.22%,国际业务优先发展业绩显著。
2009年,在中国对外承包工程企业中以营业额位列第4位,在全球最大225家承包商中排名第3l位。2010年,在“中国企业500强”中排名第78位。中国水电在国际水利水电建筑市场具有很强核心竞争力,截至目前,中国水电已经拥有全球50%的水利水电建设市场份额,已成为国际上水利水电建设的第一品牌和行业代表,是中国水电企业“走出去”的排头兵企业。
中国水电从大力发展国际业务之初,就不是盲目、简单地做几个国际项目,而是始终把推进拥有13万职工的公司走向国际作为责任和使命,无论压力有多大,始终坚定向前,始终将国际业务的发展定位于国家“走出去”战略的实施,定位于公司发展的战略体系,积极融入公司发展的大局。正是在这种使命感和理念的支撑下,通过不断实践、探索,制定了一系列正确的战略规划和战略措施。同时,在国际业务发展到一定程度、一定阶段时,中国水电适时创造性地提出了国际业务优先发展战略。实践证明,战略定位准确、发展方向明确,是国际业务持续健康发展的关键。
建立强大的支撑平台
中国水电明确海外事业部作为公司国际化战略的组织者和引领者,积极打造公司海外事业部/国际公司这个龙头,有效发挥带动和领跑作用,有力推动各子公司“走出去”开拓国际业务,不断提升公司海外事业部/国际公司的能力,规范公司国际业务的运作,有效促进了公司国际业务的快速发展。
构建集团化的国际经营模式
参与国际市场竞争,必须集中优势力量,发挥整体功能,这已成为不少国内外企业成功的经验。同样,中国水电的集团化国际经营模式也发挥了至关重要的作用,其中,又以2000年提出的“四个统一”最为显著。所谓“四个统一”,即统一管理外经业务,统一配置外经资源,统一使用集团品牌,统一开展外联与合作。
2000年,中国水电国际业务非常弱小,但业小事不小。如何集中力量办大事?既要重点突破,又要为将来全面有序推进做铺垫,唯有集成化经营的模式,即集团对国际经营业务的统一管理网络。形成集约化战略管理和经营管理的模式,形成航母式的集团国际经营业务平台,使每个成员企业受到集团的保护并共享整个集团的资源,避免重复投入引起交易成本叠加,形成经营上的集团效应。
“四个统一”的原则明确了国际经营中不同层级的不同职责,也在管理层面明确了公司高度集中的战略管控、财务管控与关键环节经营管控相结合。战略管理主要是解决集团整体的发展问题和核心竞争力的培育问题;风险控制主要是解决集团国际业务的可持续性问题;运营协调主要解决整个集团参与国际业务各单位的协同性问题;职能支持主要是实现集团运作效率的提高。各子企业在国际经营中的定位是合同履约主体和企业利润主体,是国际经营的实施者。这种定位不是业务链、价值链的分割,而是对主导性业务的分工和分层营销,相互之间是互相渗透、互相协作和紧密联系的,是生命和利益共同体。
围绕“四个统一”的原则,中国水电又打造了“六个中心”。即:海外业务的营销中心;海外在建项目综合管理中心;海外在建项目后勤保障中心;海外项目外币结算和资金融通中心;海外投资和资本运作中心;外事管理中心。这些中心都成为中国水电国际化过程中的重要力量。
通过近10年的实践,“四个统一”产生了良好的效果,它积极推动并逐渐完善了国际经营的战略管理体系;企业地位上升,品牌效果明显,彰显“中国水电”品牌的良好信誉和形象;充分展示国际竞争优势,使公司国际竞争力和大型项目运作能力大大增强。
优化产业结构,掌握国际承包业务高端的话语权
中国水电是以传统工程承包为基础的建筑企业,要实现国际业务的进一步发展,必须大力向国际业务的高端——综合承包BPC、DB、EPC+F,以及特许经营、海外投资、海外并购等方面积极推进,以促进公司国际业务产业结构优化取得新突破,在国际承包业务高端取得话语权。
公司在坚持低成本竞争优势的同时,秉承善于学习、借鉴与合作的精神与方法,以敢为人先,争创一流的气概积极向投资领域拓展,改善经营结构并进一步提升经营层次,选择优质项目,结合国家支持政策,扩大投资规模,创造具有持续赢利能力的优质资产。
公司瞄准大项目、大流域和全方位的水电资源开发,积极参与双边和多边合作,使公司在国际流域水资源开发中占有重要的一席之地,形成了投资业务、综合承包业务和施工承包业务三分天下的局面,提高国际竞争力,取得了明显的效果。
坚持共赢,创造良好的外部环境
在多年的国际市场经营实践中,中国水电越来越认识到,世界是一体的,组成人类社会和推动人类社会向前发展的各要素之间是相互依存、共生共荣的关系,而且这种关系将随着社会的进步越来越紧密,越来越广泛和深入。公司作为一个有着理性思维、远大追求和科学管理的国际化企业,一直在寻求国际间的最广泛合作。我们开拓国际市场的进程,就是与世界各国投资商、承包商、设计公司、监理公司、咨询公司、金融机构等相关组织、机构和各方人士广泛合作的过程。多年来,中国水电就曾经与多家世界重量级公司进行合作及不同形式的交往,合作是愉快的,在合作过程中双方都得到了发展,实现了双赢,效果很好。
中国已经进入世界经济体系,并且起着越来越重要的作用,正在成为世界经济发展的积极参与者和推动者。处在这种国际经济政治背景下,寻求国际间的广泛合作与共同发展,是中国水电一贯的经营理念;在国际市场上谋求最大发展是公司的一贯追求;以经济促外交,促进和发展我国与发展中国家的友好和经济技术合作关系,是公司为国家承担的义不容辞的政治责任。因此,我们以开放的姿态、广阔的视野、共赢共进的胸怀面对世界,在进行国际市场竞争的同时,开阔眼界,砥砺精神,增长实力,展示了中国建设者的精神风貌,促进了中国和相关国家的经济技术合作。■
编辑 张 平
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