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    案例实务    
  昆仑万维:从游戏到AI(2024-5)  
企业管理杂志 发布时间:24-07-01        
   

 

对各业务板块进行战略升级和整合重组,制定基于AI技术的差异化发展路线。

 

文|许昕

 

关键词:昆仑万维;“研运一体”模式;天工AI;昆仑天工;“天工”大模型

 

  202415日,北京昆仑万维科技股份有限公司(简称昆仑万维)发布“实现通用人工智能,让每个人更好地塑造和表达自我”的新使命,宣布已经形成AI大模型、AI搜索、AI游戏、AI音乐、AI动漫、AI社交等AI业务矩阵,标志着其由游戏开发和运营商向AI技术服务商和互联网平台企业的全面战略转型。

 

“研运一体”模式

发展游戏业务

  昆仑万维成立于20083月,20151月在深交所创业板上市。昆仑万维以网页游戏研发、运营和发行业务起家,早期游戏业务收入占比80%以上,其“研运一体”游戏业务发展经历三个阶段。

1. “自研+代理”模式

20082014年)

  昆仑万维创立早期主要业务为网页游戏运营,同时开展游戏产品研发、服务器搭建与维护,分别于20083月和20104月推出自研游戏产品《三国风云》和《千军破》;2010年开始与游戏开发商合作,开启代理模式,先后代理运营《傲视天地》《啪啪三国》等游戏产品。这一阶段,昆仑万维一方面选择优质游戏产品在自身平台代理运营,收入与游戏开发商分成;另一方面,将自研游戏产品授权给腾讯、人人、开心网等平台,既获取经营收入又扩大自研游戏产品影响力。

2. 纵向深耕与横向拓展

20152017年)

   随着移动互联网兴起,游戏主赛场从PC端转向移动端,昆仑万维抓住“页游转手游”发展机遇,加大对移动游戏的投资,20154月、20161月和7月相继推出《无双剑姬》《艾尔战记》《神魔圣域》等自研游戏产品,并代理发行《梦三国》《部落冲突》等游戏产品。

   这一阶段,昆仑万维一方面沿着游戏产业链纵向深耕,组建影视事业部,推动影游联动发展。如2015年与《花千骨》原班制作团队、大宇资讯等合作,利用自身游戏IP资源,打造了《脱香骨》《轩辕剑之汉之云》等与游戏联动的影视产品。另一方面,横向拓展游戏业务。201612月,昆仑万维以10.2亿元收购集游戏产品研发与运营于一体的手游公司闲徕互娱51%的股份,形成以昆仑游戏和闲徕互娱两大核心板块为主体的移动游戏业务平台,丰富了产品矩阵,扩大了用户群体。

3. 独立品牌与平台化发展

2018年至今)

       2018年,昆仑万维创立全新的独立品牌GameArk(乐游方舟),并成立乐游方舟事业群,尝试孵化休闲类小游戏、H5小游戏和女性阅读互动平台等新品类。2021年,昆仑万维为整合旗下平台流量资源,发挥各业务板块协同效应,将GameArk升级更名为Ark Games,致力于打造中文网游第一品牌和集游戏研发、发行、运营于一体的全球移动游戏平台。

       Ark Games平台聚焦全球化、精品化、定制化发展路线,业务涵盖从游戏研发、发行到运营的全过程,游戏产品涉及MMO-RPG(大型多人在线角色扮演游戏)、ARPG(动作类角色扮演游戏)、SLG(模拟仿真策略类游戏)、休闲类游戏等多种品类。这一阶段,昆仑万维自研游戏产品有201811月上线的《BLEACH 境·界―魂之觉醒》、20191月上线的《洛奇》和20239月公测的《圣境之塔》等,代理运营游戏有《部落冲突:皇室战争》等。

  昆仑万维于2018年和2019年持续增持闲徕互娱股权至全资控股,建立起具有强劲实力和丰富经验的游戏技术和运营团队,不断进行战略升级和产品迭代更新,持续夯实移动游戏平台Ark Games和休闲娱乐社交平台闲徕互娱两大业务板块基础。

 

着眼海外市场

拓展社交平台业务

  为避开腾讯、网易等国内大型游戏公司的锋芒,昆仑万维成立初期就积极寻找海外市场机会,先后在130多个国家和地区开展游戏运营业务,同时拓展游戏之外的业务领域。昆仑万维主要通过收购方式拓展海外业务,并将收购项目逐步发展成为主要业务板块,2022年境外业务收入达36.72亿元,占总营收的77.54%2023年前三季度境外业务收入占比增至84%

1. 软件应用商店业务

  昆仑万维于2008年和2012年先后推出Brothersoft.com1Mobile两个软件应用平台,分别针对PC端和移动端用户提供软件下载、驱动程序、应用程序、热门游戏等各类应用服务,逐渐在东南亚、北美、南美等地区软件应用商店领域建立起品牌优势。

2. 信息分发平台业务

  201611月,昆仑万维联合奇虎360、丝路基金,以总价12亿美元收购挪威老牌浏览器公司Opera的全部股权(昆仑万维持股35.5%)。20183月,昆仑万维全资子公司Kunlun Tech Limited(香港万维)分别以7965万美元和1381万美元对价购买FHKFH间接持有的Opera12.5%2.2%的股权。Opera20187月在美国纳斯达克证交所上市后,昆仑万维通过香港万维持续对其增持股权,2020年以8014.5万美元继续收购其在外流通的8.47%股权,实现对Opera的控股,并将其打造成提供搜索引擎和新闻资讯服务的社交媒体平台,成为昆仑万维全球移动网络平台业务的重要流量入口。

  通过对Opera的战略投资,昆仑万维初步完成从游戏开发、运营商向互联网平台企业转型。2017年,昆仑万维网络平台业务收入达16.43亿元,占总营收的47.83%,首次超过游戏业务收入占比。

3. 音频社交平台业务

    2020年,昆仑万维通过旗下全资子公司昆仑集团以13.95亿元收购美国音频社交平台Star Group(收购后更名为Star X60.65%的股权,并于2022年增持至80%股权,将其发展成为科技驱动型的音频社交娱乐平台,用户主要分布于东南亚、拉丁美洲、中东及欧洲等地区。

    Star X主打产品StarMaker专注音乐社交娱乐业务,以在线K歌娱乐平台为切入点,为用户提供语音房、直播间、休闲游戏等多样化互动娱乐场景,帮助兴趣爱好相同的用户建立沉淀式社交关系,从而增强用户黏性。截至20239月,StarMaker全球累计注册用户超2.8亿人,成为海外音乐社交娱乐领域头部平台。

 

聚焦AI风口

全业务转型升级

  早在2017年,昆仑万维创始人周亚辉就表示“将人工智能作为未来重点投资与发展的业务领域”。2020年前后,昆仑万维聚焦刚刚兴起的AI风口,组建专门团队开展GPT-3大模型研发工作,重点打造AGI(通用人工智能)和AIGC(生成式人工智能)业务板块,2022年提出“All in AIGC”发展战略规划。

1. 打造AI核心业务矩阵

  20236月,昆仑万维以11.45亿元收购合作伙伴奇点智源的全部股权。2021年成立的奇点智源是专注于通用人工智能技术研发和大规模预训练语言模型开发的科技型企业,202211月与昆仑万维围绕AIGC技术领域达成全面战略合作,20234月与昆仑万维合作开发中国版GPT大语言模型“天工3.5”。收购奇点智源后,昆仑万维全面系统整合人工智能类业务,形成AGIAIGC业务板块的主体——昆仑天工(Skywork AI)。昆仑天工现已形成AI大模型、AI游戏、AI搜索、AI音乐、AI社交和AI动漫六大AI业务矩阵。基于“天工”大模型,昆仑万维增加AI搜索、AI阅读、AI创作等功能,覆盖用户工作、学习、生活等多种应用场景。20238月,昆仑万维推出国内首款AI搜索引擎——天工AI搜索;20231225日,昆仑万维AI Agents开发平台“天工SkyAgentsBeta版正式开放全网测试;20241月,昆仑万维围绕“All in AIGC”发展战略提出“实现通用人工智能,让每个人更好地塑造和表达自我”的新使命、愿景和价值观,标志着其全面拥抱AI的重大战略部署。

2. 基于AI技术的全业务升级

  为了聚焦发展AI业务,昆仑万维对旗下各业务板块进行战略升级和整合重组,制定基于AI技术的差异化发展路线。社交媒体业务Opera借助AI业务打造元宇宙业务,2022年已经由传统的浏览器蜕变成长为具有全球影响力的信息分发与元宇宙平台,业务涵盖搜索、信息分发、元宇宙等多个领域。Opera信息分发业务包括新闻聚合平台Opera NewsOpera GXOpera BrowserOpera Mini等浏览器平台;元宇宙业务则基于游戏浏览器Opera GX、游戏社区GX.games和游戏开发引擎GameMaker Studio共同打造元宇宙入口,形成游戏开发―发行―消费的完整闭环。Opera元宇宙业务除了满足各类用户的差异化需求,还加强用户身份及社交体系建设,通过游戏挑战及分享等活动提升用户之间的互动水平。此外,OperaAI功能全面升级,20232月正式提供“ShortenAI服务,可以帮助用户将正在阅读的新闻资料在侧边栏快速生成简短摘要。Opera原生浏览器AI助手Aria推出RefinerCompose等工具,可以帮助用户便捷地获取信息并进行内容创作。

  社交娱乐平台Star X同样大力推动AI技术在其业务领域的发展与应用。Star X旗下音乐实验室MusicX Lab已经具备专业且成熟的全链路AI音乐制作和全球发行能力,通过AI赋能音乐产业,实现AI作词、作曲、编曲等功能,并且构建了与教育、汽车、时尚、娱乐等多领域的合作生态,打造了AI音乐辅学、有声书、车载音乐、品牌联名主题曲、视频配乐、公播音乐等多元化业务。同时,Star X开始布局硬件终端产品,推出StarMaker VR版,在多个VR(虚拟现实)场景中使用AIGC技术,为用户打造个性化的虚拟化身,丰富了用户体验。

  游戏业务方面,昆仑万维2023年年初将Star XArk Games合并升级为StarArk,推动游戏AI和音乐AI融合发展,并将AI技术用于角色设计、场景建模、纹理生成等游戏设计环节。20238月,昆仑万维旗下PFF游戏工作室(Play for Fun)自主研发的全球首款AI游戏Club Koala惊艳亮相德国科隆“2024国际游戏展”。Club Koala在游戏中引入AI NPC(非游戏玩家角色),赋予自我意识和记忆能力,使其自主制定并执行任务,被游戏玩家誉为“在AIGC+UGC方向最前沿的探索”。

 

布局新赛道,多元化发展

  凭借上市以来优良经营业绩积累的资金实力,昆仑万维在多个行业/领域布局,以期开辟游戏市场之外的新赛道,不断培育新增长极。

1. 基于投资主题的多元化布局

  昆仑万维的投资方式是每年设定一个或几个投资主题,然后围绕主题进行多元化布局。2015年上市以来,昆仑万维先后投资布局互联网金融、电商平台、社交娱乐内容、移动教育、生物医疗、智能互联网、新能源、人工智能芯片、无人驾驶等领域(如下页表1所示),目前已经形成以AGIAIGC、海外信息分发与元宇宙、投资为核心的多元化业务发展格局。

 

 

2. 深挖技术“护城河”

   昆仑万维不仅横向拓展多元化业务,而且通过自主研发和收购纵向深挖技术“护城河”。

   一是不断加大研发投入。昆仑万维研发投入从2011年的0.78亿元增至2022年的7.36亿元,2023年前三季度研发投入达6.2亿元,研发费用占营业收入比例达到15.54%

  二是通过收购与业务合作,实现技术快速积累和升级。昆仑万维以收购、合作等方式快速构建产业链条以期突破技术壁垒。例如,20239月,昆仑万维以6.8亿元收购艾捷科芯58%的股权,寻求在AI算力芯片领域的关键技术突破,构建大算力―大模型算法―AI 应用的产业链条。同年10月,昆仑万维与华为云签署战略合作协议,基于昆仑万维在AI技术领域的优势、华为云在云计算和云端一体化解决方案等方面的优势,在华为云昇腾云算力领域开展深入合作,加快推动AI大模型技术升级与落地应用。

3. 多元化投资带来丰厚收益

   多元化投资给昆仑万维带来丰厚收益,主要体现在以下四个方面:

  第一,孵化独角兽企业和潜在上市公司,市值激增。昆仑万维投资的趣店、DADA、映客都已发展成为各自领域独角兽企业,如涵、恒烁半导体、希荻微、和元生物等多家企业成功上市,其持股市值快速增值。

  第二,通过出售投资企业股权,获取收益。昆仑万维2017年和2019年先后出售持有的趣店股份235.29万股、1850.29万股,分别获得3.45亿元、1.62亿元投资收益;2016年和2017年出清映客13.23%股份,获得8.24亿元投资收益。

  第三,投资企业的日常经营收益。如趣店仅2018年即为昆仑万维创造5.11亿元净利润。20162021年,昆仑万维所投资企业贡献的经营收益分别为4.93亿元、4.44亿元、6.84亿元、6.52亿元、39.24亿元、16.65亿元。

  第四,果断剥离发展前景不佳的投资项目。例如,昆仑万维2015年以互联网金融为主题投资多个金融类项目,2016年即转让了洋钱罐、信达天下等发展前景不佳的项目股权,及时控制投资风险。2023年以来,昆仑万维为了聚焦AGIAIGC业务发展,转让了北京绿钒等公司的股权,并持续减少非AI业务投资。

  本文系山西省高等学校哲学社会科学研究项目“山西省工业互联网平台企业成长路径与健康发展研究”(编号:2023W130)和山西大同大学博士科研启动经费项目“企业声誉对时序性创新战略选择的影响研究”(编号:2023-B-66)阶段性研究成果。

作者单位 山西大同大学商学院

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