多元化盘活企业库存商品，巧妙化解资金链断裂的潜在危机。

易货平台：用富余，换所需

文｜谌飞龙  谢萍  陈松

关键词：易货平台  易货贸易   梅国良易货   易货额度

      新冠肺炎疫情加速了易货平台模式的发展。国务院《关于印发北京、湖南、安徽自由贸易试验区总体方案及浙江自由贸易试验区扩展区域方案的通知》提出“支持建设易货贸易服务平台、探索新型易货贸易”等指导意见；商务部2021年发布的《商务发展“十四五”规划》提出“探索发展新型易货贸易”，积极推动“易货师”列入新职业。随着政策环境的优化，易货平台的整体用户规模和需求量持续增长，易货行业的影响力日渐提升，行业发展前景广阔。

易货平台主要特征
      数字化时代，易货平台模式以平台创新为驱动重整产业富余资源，实现生态圈伙伴的互利互惠，其主要有以下特征：
1.易货交易主体多边化
      现代易货平台是依托信息技术和电子商务而发展起来的，打破了传统易货模式时空与信息不对等的限制，实现了从“一对一”的个体交易模式到“多对多”的平台交易，从而促进更多的参与者共同进行易货交易。
2.易货交易程序规范化
      在现代易货模式下，交易核心为专业易货平台，平台拥有完整的交易运作流程、专业的管理团队，能够有效把控易货商品质量，保证了易货交易可策划，从而高效推进交易达成。《库存商品易货交易规范》（SB/T 11105-2014）规定了易货交易的行业标准，其中包括易货交易活动中所涉及的定义与术语、基本原则、库存商品与业务程序的要求等，助推易货交易的规范化发展。2021年3月18日,人力资源和社会保障部将“易货师”正式列为国家新职业,促进易货行业培训和人才培养规范化、标准化。
3.易货信息共享化
      数字化时代的易货平台根据客户端注册用户的喜好、模块浏览量、产品收藏关注等，能够精准获得客户的需求信息。依托大数据技术，易货平台能够在线同时收集易货产品的供需信息，与平台上的企业合作共享大数据信息，扩展了交易的时空范围，丰富了易货交易对象，提高了易货交易效率。
      充分利用大数据优势，着力打造云计算能力，提高资源利用率，建立全新的易货交易联盟模式。清库存、去产能，使企业减少对现金流的依赖，直接进行生产资料等货物的交换，能够进一步促进企业发展，开拓易货产业的“蓝海”。
4.易货交易精准化
      由于产品和劳务往往存在一定的价格波动风险，易货平台可以利用云计算能力把庞大的数据信息进行趋向性分析计算，高质量输出易货主体所需数据信息，提升整体交易效率，改善流程，降低企业交易成本。同时，易货平台通过对用户信息的收集及分析，寻找与滞销货物规模相匹配的需求方，可以帮助其建立长期的易货关系，进一步发展新型企业合作伙伴。平台可以进行精准匹配，在充分满足客户需求的同时提高易货交易完成率。精准推送匹配货物的同时，易货平台帮助企业快速响应处理客户信息，减少不必要的资本投入。易货平台的大数据精准分析处理，使供需双方实现双赢。

易货平台运作范式
      易货平台基于电子商务模式，利用移动互联网技术将各类资源进行集成，并实现生产、供应、销售资源的优化和分配，有效解决产品库存积压、企业现金流紧张等问题。企业可以在易货平台上易出多余的产品、服务、生产资源等，易得对企业当前经营更为有用的资产。
      根据货币介入程度，当前的易货平台模式可大致分为三类：无货币介入的完全易货模式、基于易货额度的间接易货模式与基于现金介入的差价易货模式。
      在无货币介入的易货平台模式下，进行易货交易的用户首先需要通过实名认证，保障易货交易的安全性。此外，平台用户进行易货交易时，双方商品的易出易得具有同时性，因此要求交易双方需求信息的完全匹配。交易效率较低，成功率也较低。尽管在此模式下的易货交易不涉及现金的支付，但是平台所有展示的商品仍然是通过用户自主标注的实际价格来衡量其价值的高低。而在实际易货交易过程中，只要交易双方达成一致，价值不相等的商品同样可以进行交换。部分易货平台为了强化易货交易的信用机制，引进了保证金制度，平台用户在交易过程中并不使用现金直接购买商品，但在交易的支付环节需要按照对方商品的标注价格支付保证金，在交易正式达成后，再由易货平台退还保障金。大体上看，保证金属于一种防欺诈机制，可以防止交易方不发货或者发出平台展示不相符的商品，有利于保障交易双方的基本权益。但是，采用了保证金机制后的易货平台，实际上并不能视作真正的无货币介入。对部分因现金流问题而选择易货模式的中小企业而言，若仍然需要现金保障才能交易，无疑是设置了高门槛。
      我国现行的大多数易货平台都是采用基于易货额度的间接易货模式进行运作的。易货额度可视作仅在封闭的易货平台内流通的电子货币，成为提高易货平台交易效率的实用工具。易货额度大多与实际货币等值，用户可在一定条件下将易货额度兑换为等值现金，我国易货平台现行的易货额度分为可提现额度和不可提现额度。在基于易货额度的间接易货模式中，平台用户在进行易货交易前，需要通过平台对准备易出的商品进行价值评估，从而获得可在该易货平台中流通的易货额度，然后用户便可用自己持有的易货额度购买平台上的其他易货商品。在此模式下，双方的易货交易具有不同步性，商品的流通交换真正实现了交易主体和交易时间的自由。

      江西华兴信息产业有限公司创建的“梅国良易货”便是基于易货额度以电子积分结算的易货交易平台，平台用户之间以“易货积分”（而不是现金）作为支付媒介、“积分宝”作为信用易货工具，完成富余商品和服务的等价自由交换和流通，实现富余资产的增值。梅国良易货平台倡导“用富余，换所需”理念，形成易货产品识别与筛选、易货额度评估与发放、易货方案策划、用户管理和资源变现的运作范式。
      在易货产品识别与筛选方面，梅国良易货遵循商品性质、获利水平、品牌价值、销售潜力的评估模型识别易货商品的流通价值，筛选出优先置于界面展示的商品，并划分不同商品的展示区域。在易货额度评估与发放方面，梅国良易货一方面通过易货商品价值和用户信用水平的综合评估，给予企业初始易货额度；另一方面，平台允许用户通过现金充值的方式获得平台内的易货额度。在易货方案策划方面，梅国良易货有专门的易货经理人统筹优化平台上的产、供、销资源，为各个企业匹配所需资源，策划企业用户需要的易货方案，建立企业间的无障碍交流，为企业打通高效易货渠道，解决从采购到销售的部分现金流问题。梅国良易货针对大型合作企业开展个性化服务，平台专员可协助用户管理账户，开展易货额度跟踪服务，依托平台数据推送易货商品信息。在盈利模式方面，梅国良易货的收益来源主要分为四种方式：一是商品广告植入；二是易货方案付费；三是易货额度充值；四是交易佣金提成。
      基于现金介入的差价易货模式指在资源交换过程中，价值较低的一方用现金补足，本文在此不做赘述。

易货平台重整富余资源
      易货平台以创新为驱动实现产业生态圈伙伴互利共惠，提升重整产业富余资源的能力，这种能力与平台所处的发展阶段密切相关。
1. 初创期:构建资源组合——打造与企业客户双向互动平台
      创立初期，易货平台往往面临产品服务短缺、客户资源匮乏、技术系统不完善等系列问题，为此，平台应充分调度媒体、人才和技术等基础资源，聚焦“做平台、卖服务”，对内部获取的资源进行组合构建，形成结构化的资源，凭借现有合作公司的帮助和天然的互联网思维构建易货平台系统。利用平台效应构建以媒体资源为核心的资源组合是该阶段的一大要点。
      易货平台需明确核心优势。如梅国良易货在初期利用掌握的公交电子站牌资源，聚焦企业广告宣传需求，以媒体易货模式，即用广告媒体作为资源，向品牌方提供广告服务，而品牌方以产品相抵作为广告费，平台又将“易”来的产品售出。一方面解决了广告市场需求下滑对企业产生的损失，另一方面又帮助广告主解决产品积压的问题。
      在此阶段，易货参与主体种类少且关系结构相对简单，易货平台作为单一主体与企业客户进行媒体易货交易，通过互动挖掘企业客户痛点并巧用资源组合满足企业客户需求。但由于易货产品有限，只能满足部分小微企业的广告宣传需求，平台在与企业客户的媒体易货中创造产品剩余交易价值，形成平台与企业双向互动系统。
2.开拓期:资源归拢聚合——形成利益相关者多边联合系统
      经过初创期的发展，易货平台的资源日益丰富，交易基本实现流程化。扩展期的易货平台战略目标转向“聚流量、累数据”。迅速占据市场以实现资源创新聚合是这一阶段的主要任务。
      易货平台在已有媒体资源、客户资源以及技术资源的基础上，一方面，可通过抖音短视频等新媒体渠道进行推广，积累粉丝用户，使企业资源丰富化；另一方面，可加强与线下商超的合作，创新产品渠道，推出易货额度机制，对资源进行创新，使得各方资源在平台中归拢聚合，形成平台的核心能力。易货平台针对多方用户群体，通过对各类资源的调动、协调和重置，为企业创造价值，扩展了平台业务模式，获取了新的收入来源。
在此阶段，易货参与主体的关系结构逐渐复杂，以企业为中心多线联动，提升了利益相关者的整体价值。多方利益相关者参与到资源和服务的交换中，共同为客户提供多元化服务以创造更大价值。
3.扩展期:资源转化利用——构建多元社会参与者协同生态
      进入扩展期后，用户规模庞大，当大量的易货产品堆积时，平台若无法变现实现盈利，其成长速度将趋缓。为了解决伴随着易货市场扩张所产生的问题，易货平台应着重打造从“引进来”到“走出去”的产业生态圈，促进平台良性循环发展。
      从平台的交易模式来看，易货平台一方面利用自身核心资源获得大量易货产品，然后与大型商超合作，打造易货产品线下体验店，将产品打入消费市场，也可以通过竞标的方式将产品打入组织市场。另一方面，作为平台型企业，易货平台为各大生产、零售企业提供交流的空间。易货平台可对各企业原有的富余资源进行编排，构建企业内外部的资源组合，使资源结构化，将各方资源归拢聚合形成多种易货方案，通过对资源进行转化利用，盘活企业的富余资源，实现价值循环。
      在此阶段，企业协同参与主体进行制度共建，参与主体之间逐步建立广泛的“供给?需求”关系链，形成相互依赖、松散耦合的网络关系，在生态系统内部构建完整闭环，通过直接或间接互动实现资源共享和价值共创，在创造交易价值、平台价值、社会价值的同时，实现整个生态系统的价值增值。

易货平台发展的挑战
      我国近几年陆续出台相关政策支持发展新型易货贸易新业态新模式。易货市场激发出更大的创新潜力，消费者对于易货交易行业关注度也会得到提升，这对于整个易货交易产业来说无疑是利好。以创新生态为核心内涵的新型易货贸易模式可以充分调动产业链上各个企业的富余资源，促使多方主体积极参与平台易货交易，多元化盘活企业库存商品，巧妙化解资金链断裂的潜在危机。
      借助易货平台对富余资源进行有效整合，实现企业资源和信息的高效互通和精准对接，也成为企业实现自由交易的有效渠道。随着易货交易行业的发展，易货平台型企业也大量涌现，也存在一些亟须解决的问题。
      一方面，基于易货额度的间接易货模式本身运作机制存在一定的问题。在引入易货额度后，市场机制变得比较复杂，我国的信用机制体系虽然在不断发展完善但仍有所不足，因此基于信用来进行担保、质押获取易货额度极可能引发信用风险问题，还需要不断完善。
      另一方面，多数易货企业内部经营管理并不规范，对于商品与信用质押的估值定价问题并没有完善的制约机制，易货商品的评估价值往往出现高于或低于市场正常价格的偏差。更为严重的是，存在企业假借易货之名，实则恶意套取企业资产，给整个易货行业造成非常恶劣的影响，严重损害了客户对于易货模式的信任。■

本文系江西省社会科学基金项目（编号：20GL12）、江西省高校人文社会科学基金项目（编号：GL21123）的阶段性成果
主要参考文献
[1] 秦丽.基于货币介入视角的“电商+易货”交易机制研究[J].商场现代化,2021(5).
[2] 邢霞.探索易货贸易新模式[N].社会科学报,2021-06-24(002).
作者单位  江西财经大学工商管理学院