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  光荣与梦想:尹洪卫和岭南股份的生态文旅新征程(2020-09)  
企业管理杂志 发布时间:21-02-23        
   

文/本刊记者



关键词:岭南股份  尹洪卫  二次创业  四品精神  大生态+大文旅

     22年前,毅然投身园林行业的尹洪卫未曾想到,自己一手创办的岭南生态文旅股份有限公司(简称岭南股份),有朝一日会跻身中国服务业企业500强、广东省民营企业100强。
     6年前,岭南股份上市的钟声敲响时,业界也未曾料到,这家园林景观行业的小字辈企业,短短几年便逆袭成为行业龙头之一。
     从立足广东到出征全国,再到上市“二次创业”,岭南股份稳健经营、快速发展。2010-2018 年间,岭南股份总资产增长近48倍,营业额增长近17倍,净利润增长近12倍。
     2019年,在生态景观行业“深蹲”的形势下,岭南股份以近80亿元营业收入、3.3 亿元净利润的骄人业绩,仍然位居行业前列。今年以来,面对疫情“大考”,岭南股份危中寻机、逆势突围,新订单总额不降反增,子公司分拆上市在即⋯⋯
    
峥嵘岁月:从0到 80亿的跨越
     1997年,时任东莞市农科所副所长的尹洪卫,顶着巨大压力和家人、同事、领导的不理解,毅然下海,白手起家创办了一家园林绿化企业——岭南股份的前身东莞市岭南园林绿化有限公司就此诞生。
     当时,东莞“世界工厂”雏形初现,但城市面貌“脏乱差”、绿化水平落后。尹洪卫心中萌发了建设“美丽东莞”的梦想——这份初心后来演绎为岭南股份的企业使命:让环境更美丽,让生活更美好!
     2001年,岭南股份中标东莞石排公园园林景观项目。第一次做大型综合性项目,经验不足导致预算漏项,且临近春节,工期紧张,尹洪卫没有选择偷工减料来降低项目成本,而是与工人们一起日夜奋战在工地,终于赶在大年三十中午保质保量地完成了项目交付。该项目结算后虽然亏损近120万元,但收获了高品质的口碑,由此奠定了岭南股份一以贯之的“四品精神”(品德、品质、品位、品牌)基础。
     从东莞起步,扎根珠三角,走出广东,出征全国⋯⋯凭着过硬的项目质量和优良的服务,岭南股份业务版图不断扩大,相继在重庆、深圳、广州、北京、上海等地设立分公司,项目逐步遍布全国28个省份、200多个县市,年营业收入也从数百万元增至数亿元。
     2014年2月19日,岭南股份在深交所中小板挂牌上市,是国内园林景观行业第6家上市公司。作为后起之秀,岭南股份以“黑马”的姿态,在行业内冲劲十足。
     在“2014年全国城市绿化企业50强”榜单中,岭南股份以10亿元的营收规模排名第19位,而当年行业排名前三的企业营收规模均是其好几倍。到了2018年,岭南股份就以80多亿元的营收规模跃居行业第二位,在中国服务业企业500强、广东省民营企业100强榜单中的排位也连续稳步上升。
     22 年来,岭南股份不断拓展业务领域,调整产业结构,现已发展成为集生态景观与水土治理、文化与旅游、投资与运营于一体的全国性集团化企业,旗下拥有园林、水务、文化、 市政、设计五个子集团和文旅康养、金融及投资两大业务板块。
     目前,岭南股份拥有国家风景园林工程设计专项甲级、市政公用工程施工总承包一级、环保工程专业承包一级、水利水电施工总承包一级、展览陈列工程设计与施工一体化一级等多项资质,提供全产业链、系统化的解决方案与服务。
    
二次创业:“大生态+大文旅”双轮驱动
     上市后的二次创业和转型升级,进一步促进了岭南股份的持续稳健发展。公司上市后,尹洪卫一直在思考:如何打破企业发展的“天花板”,持续回馈投资者、员工和社会?岭南股份选择了外延式并购和内生式发展并举,实施“大生态+大文旅”双轮驱动战略。
     2015年以来,经过上百次考察调研和洽谈,岭南股份相继并购了高科技主题游乐设备商上海恒润数字科技有限公司、展览展示行业佼佼者德马吉国际展览有限公司、拥有水利水务多项重要资质的北京新港永豪水务工程有限公司等多家企业。
     并购效果如何?用数据来说话:2018年,岭南股份水务水环境治理业务实现营业收入31.50亿元,同比增长279.89%;生态环境建设与修复业务营业收入42.99亿元,同比增长40.59%;文化旅游业务实现营业收入13.93亿元,同比增长56.31%。
     2019年,岭南股份三大主业如同三驾马车齐头并进,利润贡献“三分天下各有其一”。其中,水务水环境业务发展迅猛,文化旅游业务以较少的营收贡献了较高的利润,大大增强了企业的盈利韧性和抗风险能力。
     放眼国内外资本市场,无论是延伸主业,还是跨界转型的并购,都不乏消化不良甚至拖累企业原先主业的案例。岭南股份的一系列并购之所以成功,不仅仅是具有前瞻性的战略投资眼光,更重要的是有效避开了“盲目并购”和“整合不力”两大并购陷阱。
     务实经营的尹洪卫,投资选择看得懂的行业以及与产业链相关的多元化,而不是贸然进入陌生的新领域。岭南股份的水务水环境业务是在大生态产业链上的延伸与完善,而文旅业务则是顺应市场趋势和客户需求的协同发展。两大新业务相比公司传统主业园林景观,不仅市场空间更大,利润水平更高,现金流也更为稳定。
     优异的并购业绩,也得益于岭南股份对子公司的投后管理、资源整合与文化融合。通过深度吸收和整合资源,岭南股份实现了母子公司双向赋能及各板块的高效协同联动,避免了内耗。产业协同也给岭南股份创造了更多发展机会,如在某地拿到一个订单后,经常会带动公司其他板块业务在该地的发展,尹洪卫将这套打法称之为“阵地战”。
     近两年来,岭南股份母子公司联合中标项目的情况屡见不鲜,常常是一个项目既有生态园林景观业务,也有城乡给排水、河道堤防、流域治污等水务水环境业务,同时也不乏文旅产业和相关投资运营业务。这种集约化协同发展模式高度契合了城市建设发展综合性越来越强的趋势,深度满足了政府客户多元化、综合性的需求。“要有‘市长思维’,投资、建设、运营能力一体化,通过发挥前端的综合策划能力、中端的产品植入能力和后端的综合运营能力,提供一整套的解决方案。”在尹洪卫看来,这正是岭南股份“城乡服务运营商”定位的内涵所在。
    
稳健管理:务实经营护航企业健康发展
     如果说“大生态+大文旅”双轮驱动战略指明了岭南股份这艘大船的航向,那么创始人及高管团队的务实作风则是这艘大船战胜风浪,抵达彼岸的根本保障。
     务实是莞商群体最鲜明的标签,有着“杰出莞商”之称的尹洪卫更是务实经营的典型代表:经营公司一步一个脚印,夯实根基,不好高骛远;一旦发现苗头不对,则灵活应对、及时纠偏。
     2015年以来,PPP模式在城市建设尤其是生态环保行业逐渐盛行,为一些企业提供了“大干快上”的机会。但是,众多企业一哄而上、盲目跟风追逐PPP项目的现象,使得国家在2017年后对不规范的PPP项目开展清理整顿,许多盲目跟风的投机者遭受损失。相比之下,岭南股份则表现稳健,没有“凑热闹”盲目参与,而是边观望、边试水并规范操作,其PPP项目占比较低。
     既要务实谨慎投资,还需要对经营决策进行及时调整,才能稳住发展脚步。2018年,面对经济发展环境复杂多变的挑战和金融去杠杆等压力,在岭南股份年中战略决策会上,公司董事长、CEO等高层纷纷自我检讨,认为之前对形势的研判过于乐观,并果断调低发展目标;在经营策略上,作出优化订单结构、精选项目并严控开工条件、调整业务与市场布局、强调项目品质与回款、注重现金流等决策。因此,近两年来,在行业头部企业业绩纷纷下滑、亏损甚至被并购的情况下,岭南股份则历经风雨洗礼,依旧健康发展。
     面对宏观经济形势与行业发展环境的诸多不确定性,岭南股份从上到下强调最多的就是“回归管理、夯实根基”。岭南股份一贯倡导的“让专业的人做专业的事”,充分体现了科学管理理念,用专业人才经营管理新产业,有效降低了跨界经营的风险。2019年,岭南股份形成了园林、水务、市政、设计、文化5个独立子集团及文旅康养、金融与投资两大业务板块协同的管控架构,开始推行以专业化集团管理为主的模式,从而构筑了坚实的全产业链基础。早在公司上市前,尹洪卫就开始谋划集团化、专业化管理所需的人才招募与岗位匹配,通过劝退一批亲属,内培和外引并举,打造一支专业化人才队伍。上市后,则进一步完善了人才管理制度、大风控体系、“智慧岭南”系统、薪酬及股权激励制度,为吸纳和留住优秀人才提供体系保障。此外,还借助“外脑”,与IBM、毕马威等国际知名咨询机构合作,为公司战略布局、新业务的落地等把脉问诊、出谋划策。
     创始人尹洪卫注入的企业基因,经过不断地丰富、发展和提炼,已经演绎为岭南股份企业文化的精神内核,“厚德、务实、创新、共赢”的企业核心价值观、“四品精神”“铁军精神”“奋斗者文化”成为全体员工内化于心、外化于行的共识和行为准则。
    
崭新篇章:“行业标杆、百年岭南”风鹏正举
     凡是过往,皆为序章。在经济新常态下,岭南股份信心坚定、干劲十足。今年以来,面对突如其来的新冠肺炎疫情,岭南股份不仅快速实现复工复产,且开工、中标、签约不断,显示出独特的“免疫力”和发展韧性。上半年,岭南股份中标项目金额近60亿元,同比增长近两成,为经营连续性、稳定性和未来增长预期提供了有力保障。
     岭南股份对未来发展的信心更来自于转型升级成果的逐步显现,早前的布局即将迎来裂变式突破。
     从子公司层面来看,岭南股份控股子公司上海恒润科技集团分拆上市的大幕已经拉开。恒润科技专注于沉浸式游乐设备系统的研发、设计、生产与集成,是国内领先的文旅主题项目高端装备系统一体化服务供应商,成长性备受市场看好。2014-2018年,恒润科技扣非后净利润复合增长率高达58.77%。借助“5G商业化+ARVR 技术”带来的机遇,岭南股份正在努力将恒润科技打造成为文化科技装备业的龙头企业。岭南股份全资子公司德马吉国际展览有限公司近年来也实现业绩倍增式发展,国际会展、文旅综合体和智能文娱三大业务板块齐头并进,同样具备了分拆上市的条件。岭南股份作为第一大股东的微传播,抓住短视频营销、网红直播带货等风口机遇,受到资本市场看好,已开始冲刺新三板精选层。
     从业务板块来看,水务水环境板块订单量持续增长。今年3月,岭南水务首个自主投建的江苏省泗阳县PPP项目顺利转入运营维护,一批水务类PPP项目的逐步落地,将带来稳定的现金流。岭南股份将继续聚焦粤港澳大湾区、长三角和京津冀地区重点市场,深耕“智慧水务”、城乡给水、污水处理等领域。
     与此同时,岭南股份不断与优秀同行企业合作,得到越来越多的金融机构支持,“朋友圈”持续扩大。仅今年5月份以来,岭南股份就分别与中建三局第一建设工程有限责任公司、深圳市建筑设计研究总院、泸州城投集团、中国人保财险东莞分公司等签订了战略合作协议。通过在战略层面优势互补、业务层面合作共赢,岭南股份正在与合作伙伴们共同整合资源、做大蛋糕、分担风险,携手开拓新市场、新业务,努力打造一个互信、互助、互补的行业生态圈。
     随着“十三五”规划和“全面建成小康社会”收官,国家基建稳增长动力将更加充分;随着融资环境的不断改善,生态环保行业正逐步走出低谷。未来,岭南股份将持续践行“让环境更美丽,让生活更美好”的企业使命,朝着“行业标杆,百年岭南”的愿景迈进,为建设“美丽中国”作出新的贡献。
     曾经的筚路蓝缕与鲜花掌声都已成为过去,尹洪卫和岭南股份正站在新的发展起点上,在危机中孕新机、于变局中开新局,踏上以发展生态文旅为目标的二次创业新征程。■


编辑 苗榕
 

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