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    企业信息化    
  线上“积微”与线下“达海”全面协同(2020-07)  
企业管理杂志 发布时间:20-12-30        
   

打通线上和线下、内部自建和外部连接的壁垒,构建独具特色的产业互联网平台和大宗物资产业链集成服务生态圈。
 

文/谢海  刁江月



关键词:积微物联  产业互联网  商业模式  全产业链协同  全要素布局

     2014年4月正式运营的成都积微物联集团股份有限公司(简称积微物联)是一家探索“互联网+先进制造”,助推钢铁企业转型和产业链升级的产业互联网企业,创立仅6年,已经建立起线上“积微”和线下“达海”两大服务品牌和完善的服务体系,打通线上和线下、内部自建和外部连接的壁垒,构建形成了独具特色的产业互联网平台和大宗物资产业链集成服务生态圈。
    
产业破局,积微物联应势而生
     积微物联创立于传统钢铁行业陷入钢贸危机的转型时期,通过业务升级、服务升级、数字化转型,完成了从制造业到制造服务业、再到服务业的蜕变,紧跟着国家产业政策和行业风口,以5G、物联网、人工智能、区块链、云计算、大数据等新一代信息技术为手段,致力于将钢铁产业链全要素进行互联网化,通过重塑采购、生产制造、贸易、加工、仓储、物流、融资等产业链路中每一个节点的协同方式,改变产业中企业各自为政、仅着眼于局部效率提升的现状,构建起产业互联网生态圈,赋能全产业链,实现全局提质降本和节能增效。
    
精准定位,构建正向循环生态环境
     积微物联诞生于老牌钢铁企业,创业团队对钢铁行业核心枢纽企业具有天然的洞察和发现能力。首先,积微物联瞄准了地处中国乃至世界矿产资源最富集的攀西地区特大型钒钛钢铁企业集团——攀钢作为目标客户,积极服务攀钢集团数字化转型,助力其工业互联网的发展,同时通过物流运输、仓储加工、废钢循环等多环节实现业务增值,形成了以钢材大宗商品交易为核心的产业互联网基础,再以此为蓝本进行复制,向包括川威集团、德胜集团、建龙集团等多家大型钢铁企业提供服务;并以此为突破口,逐渐形成向整个行业上下游延伸的协同网络,组建其完整的产业服务链条来实现各环节业务增值。在积微物联帮助其全面提升效率和效益的背景下,吸引了越来越多链条外部的资源加入,通过正向循环和自发生长,最终建成钢铁行业的产业互联网生态圈。
     目前,积微物联还在不断尝试“破圈”,目标是以钢铁行业的产业互联网为母版,跨行业复制进入钒钛、化工、木材、石材等大宗商品行业,推动不同行业的产业互联网平台建设。


    
资源整合,多元化丰富产业生态
     在垂直行业的产业互联网生态圈中,存在专业服务提供者和连接服务提供者两种不同的角色。连接服务者负责在专业服务提供者之间架起“桥梁”,将他们连接起来产生协同效应。积微物联转变思维模式,选择了多元化发展,即由传统的消费互联网横向发展的思维,转变为产业互联网纵向发展的生态思维,着眼“供应端—生产端—次终端—终端”的全产业链布局,同时扮演专业服务提供者和连接服务提供者两个角色。
     作为专业服务者时,积微物联通过内部自建和外部整合两种方式,尽可能丰富协同网络中企业生态的多样性,串联起原料供应、智能制造、平台交易、仓储加工、物流运输、金融服务到循环再生等多环节的各种服务机构:
1. 内部自建
     线下以“达海”为品牌领航老工业基地转型升级。自2014年起,积微物联先后打造了成都达海、云南达海、南充达海等综合性产业园,入园客户3000多家,合作钢厂和钒钛生产企业70多家;自主研发并建立数码仓系统,以物联网、区块链、大数据等信息技术实现园区数字化管理、货物精准定位、客户自助办单、加工可视化操作、园区3D可视化导航等,打造数字化园区。根据中心节点物流城市的重要程度和分布情况,积微物联采用自建运营、合作运营、代理运营等多种经营方式加速线下资源整合,构建“核心仓+卫星仓”实体网络,完成“达海”在西南地区的布局,形成“达海”族群。
     线上以“积微”品牌自主孵化了积微指数、积微云采、积微电商平台、积微运网、积微循环、积微化工等26大板块的积微族群,并与线下融合,形成了从产业数据和资讯发布到产业源头的原料采购,再到生产环节的智能制造、厂区协同,再到流通端的仓储物流解决方案,以及终端客户的金融需求等全产业链技术开发与应用的全面覆盖,在各个节点连接起原材料供应商、生产商、深加工制造商、服务商、应用产品制造商、终端渠道商等能力各不相同的生态伙伴超过5.5万家,激活了“达海”和“积微”族群的生命力,完成了全产业链条的闭环。
2. 外部整合
     积微物联与大量市场运营商合作,为传统钢材市场升级为新型的钢铁新零售市场提供技术支持,帮助钢材市场及商户实现数字化转型;与仓储、加工、物流企业合作,共同建设网络化服务平台。作为交通运输部监管范围内首批无车承运试点企业,积微物联为物流企业提供第四方物流服务,大幅度提升其管理效率,降低生产成本;与金融及保险机构合作,为广大中小企业提供多元化的金融服务,降低中小企业的融资门槛和融资成本,同时也助力金融及保险机构进入产业深水区;与贸易商合作,帮助贸易商从单纯的赚取差价转型升级为贸易服务商;与高科技企业、知名企业、高校和研究机构合作,将各类新技术与行业实际场景快速结合、创新落地。
     例如,2017年,积微物联牵头组建西南地区首个区块链研究所,利用区块链去中心化、不可伪造、不可更改、去信任、集体维护、可靠数据库等特点,对客户货物入库、出库、货权转移等资产的全生命周期流转过程进行记录,实现了钢卷资产化;2018年,与攀钢集团、阿里云合作共建“钢铁大脑”,引入ET“工业大脑”,运用云计算、大数据、人工智能等新技术,帮助企业降低原材料消耗,减少人工成本,优化生产工艺,提升产品质量,助力钢铁企业提质增效。
    
连接协同,破除产业链壁垒
     积微物联以“互联网+产业”整合改造传统行业,着力以信息化、数字化促进工业化。充分发挥连接服务提供者的作用,以“平台、服务、跨界、产融、生态”为发展理念,依托新一代信息技术,以积微云网为技术支撑搭建中台架构;运用大数据、人工智能、物联网、5G、区块链等技术手段,打造开放的产业互联网平台,并通过线上积微和线下达海的深度融合,破除了产业链中各个环节和平台之间的壁垒,将产业生态圈中所有的元素跨时间、跨空间紧密联系在一起,形成高敏捷、高柔性、高效率的垂直行业一体化,使上下游各环节紧密配合,聚合起全行业服务的能力,减少多环节联动过程中不必要的损耗,形成无障碍的一体化服务,极大地提高了服务质量和效率,从而提升整个产业的纵向网络协同效应,达到整体降本增效的目的,实现产业互联网的核心价值。■


主要参考文献
[1] 王海杰,宋姗姗.基于产业互联网的我国制造业全球价值链重构和升级.企业经济,2018,37(5).
[2] 宋华.基于产业互联网的现代供应链及其创新路径.中国流通经济,2018,32(3).
[3] 亿邦动力研究院.2019产业互联网发展报告.2019.
作者单位 成都积微物联集团股份有限公司
 

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