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  你还仅靠产品赚钱?(2019-07)  
企业管理杂志 发布时间:19-09-27        
   

文/天威集团副总裁  张涛



关键词:核心竞争力  华为  小鸣单车  乐视  自我创新

     许多企业感叹为了留住客户,走不出拼价格的怪圈,生意越来越难做。其实是企业没有找到一套正确的盈利模式,强化为企业的核心竞争力。
     大部分企业都在用相同的方法做着相同的事情,抢夺同一批客户。它们不可摆脱的现状是客户要求越来越高,单一订单数量越来越少,价格越来越低;小批量、多品种、短交货周期要求已成常态,人工成本越来越高;行业门槛低,新介入者以低价格“杀入”,市场竞争愈演愈烈⋯⋯企业与企业的竞争,已不再是产品之间的竞争,而是核心竞争力的挑战。
     企业的竞争优势通常有三种:1.垄断行业资源,如石油、能源等;2.通过规模体现成本优势,如富士康、比亚迪;3.通过创新使技术、模式等快速提升为核心优势,如华为。无论哪种方式,要使其成为企业可持续发展的核心优势,使品牌价值体现在产品、市场和竞争上,必须具有独特性和短期不可复制的特点。
     许多企业遇到以上挑战时,并不深入分析如何针对客户的价值体现、自身的经营特点和现有优势,根据内外部环境、政策、经济、技术、客户习惯等制定合适的战略,打造自身独有的、可持续的竞争优势。而是习惯于希望通过延伸到上游供应商的领域,使原材料不再被上游价格制约,通过延伸产业链条多增加些可以拼价格的“子弹”,或扩大规模来摊薄成本,降价走量,实现利润最大化。但如果向上游延伸或扩大规模并没有提升自身原有的优势,反而会在营业额、规模或部分利润增大的表象下,摊薄了利润率和盈利能力,并使现金流压力增大。这时会发现生意做得越大,现金流压力越大,企业陷入收入、成本、利润、投资这个死循环里。
     乐视手机曾经风光无限,发展迅速。但是,因为缺乏核心优势,盲目扩张,在经历了资金链断裂后彻底出局。据不完全统计,因乐视手机受到影响的供应商及代理商总共有数十家,欠款规模更是高达十亿元。
     小鸣单车刚成立一年便拿到两轮融资,用户量达400万人。但其无核心优势,单纯希望扩充规模解决问题,最终陷入资金困局,申请破产清算。
     企业在发展的过程中必须告别简单的产品思维,回到如何打造核心竞争力上来,使自己的战略实施超越对手的策略,才能实现快速盈利,并与对手拉开差距。企业从全力围绕产品拼抢市场,转型到聚焦客户价值,通过提升产品、服务的质量,结合内外部环境,增强可持续的核心竞争力的过程,是企业由优秀走向卓越的过程。
     国内创新企业的代表——华为公司,就是在不断的自我否定、自我挑战、自我创新中提升核心竞争力。美国《时代》杂志发布的“2019年度全球百位最具影响力人物榜单”中,任正非入选业界泰斗榜。华为并未因此庆贺,而是比较含蓄地发了一张飞机图片,并标注了一句话:“我们还在痛苦中,不知道能不能活下来。”这是任正非和华为的一贯表现。2001年,任正非在《华为的冬天》里说:“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。也许正是这样,华为才存活了十年。”危机感不断提醒华为的领导者不要有狭隘的荣誉感,要时刻牢记打造核心竞争力。■


栏目主编 王仕斌
编辑 井亚琼
 

 
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