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  磕“瓜子”,聊“差价”(2019-04)  
企业管理杂志 发布时间:19-07-03        
   

差价是指不同等级、不同交割月份、不同商品、不同交割地点的期货价格差异。也指同一商品因各种条件不同而产生的价格差别,如批发和零售的差价、地区差价、季节差价。进货与卖出货的差额是一些商人盈利的主要部分。——百度词条



文/汪中求



瓜子二手车网,没有差价怎么活?
瓜子二手车网声称“没有中间商赚差价”,因此“成交量遥遥领先”。“瓜子”磕出了一条美丽的伪逻辑——“车主多卖钱,买家少花钱。”一切都显得那么虚假,让稍有理性思考的人都无法对它产生信任。笔者对代言人孙红雷本人不熟悉,但他出演的一些角色曾留给笔者的印象是多少有点痞气。
据说,卖二手车的瓜子网并非不赚差价,也无法证明自己不是中间商。于是,有多个地方法院接到消费者的诉状,他们对瓜子网提起诉讼,捎带把孙红雷作为虚假宣传的推手一起告了。
瓜子网完全是在哗众取宠。作为中间商怎么不可以赚差价?不赚差价中间商怎么活?孙红雷不低的代言费从哪儿出?车主多卖钱,应该感谢中间商;买家少花钱,也会感谢中间商。付给一部分差价,就是对中间商提供平台和给予服务的感谢方式。
  
掌握差价规律,商人盈利的必要条件

差价是客观存在的,只是存在的原因比较复杂:地区不同、经营环境不同、供需关系不同、服务标准不同、服务者价格不同、消费文化不同,如此等等都是产生差价的因素。而掌握差价的规律,恰恰就是商家盈利的必要条件。
当然,由于发达的互联网,信息化时代来临,如改革开放初期的那种低级差价——因供需信息很难获得而导致“信息灵通”的商家轻松获得高额差价——确实在逐步消失。今天的差价,其实更多来自中间商服务的增值,除了提供供需双方所要的信息之外,搭建的交易平台、对产品的专业认知、交易信用的背书都是增值服务,有的甚至包括延伸的售后服务或金融服务。增值部分提供了价值就可以获得收益,就可以获取合理的差价,并以此合法成为中间商的利润。
在提倡发展“三产”的后工业时代,社会鼓励和发展这一类的中间商或服务者。很多新兴的服务业需要更多人去开拓,比如医疗中间商。中国医疗资源太短缺,而病患对各类疾病的形成原因和治疗方法以及对应的资源所知甚少,非常希望专业且了解资源的服务商介入,为此付出一部分服务费也是心甘情愿的。当今社会中的出国留学、国外移民的中间商服务也是情理之中的存在。未来这一类中间商将五花八门,这些新兴服务业定然如雨后春笋。

马克思承认,劳动创造价值
“在商品生产制度下,这种学说实际上是说物与物之间的价格关系所反映的是人与人之间的生产关系,因为后者是以人们在他们的商品中所具体化的不同的劳动量表达出来的。在资本主义的商品生产制度下,事物之间的这些价格关系是经过修改的,但是这种修改本身就是人与人之间生产关系中所发生的变化的一种反映,它在量方面也是确定的。”
马克思的《资本论》对价值、劳动、商品、时间等概念及其相互关系说得很透彻,至少笔者能读出马克思承认劳动创造价值。笔者在学生时代接受的一直是“商品价值是由社会必要劳动时间决定的”观念教育,至今还记得“社会必要劳动时间”的解释——“在现有社会正常的生产条件下,在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下,制造某种使用价值所需要的劳动时间。”还学过相关公式:商品价值=C+V+M,其中C是不变资本(物化劳动),V是补偿购买活劳动的资本(劳动者的必要劳动),M是劳动者创造的剩余价值(剩余劳动)。
笔者不是经济学者,并不精通马克思的理论。但按笔者的理解,马克思是承认劳动的,承认商品的价值是由劳动决定的。建立网络并提供二手车买卖双方所需要的信息服务和专业指导,这显然是劳动,当然创造价值,也自然可以获取回报——差价。瓜子网赚取一定的差价既符合经济学逻辑,也不违反任何道德标准。

赚差价,确实存在法律问题
法律意义上,存在不合理甚至不合法的差价。比如,一个人在甲公司服务,但借助现职务的资源从乙公司采购货物卖给甲公司的客户,如果从中赚取了差价,将构成民事侵权,违反了《合同法》和《不正当竞争法》。比如,帮自己服务的公司卖出货物或服务,超出公司规定售价的差价没有交给公司,自己私吞,这也认定为违法,或构成刑事犯罪,涉嫌违犯《中华人民共和国刑法》第二百七十一条之“职务侵占罪”。
实际经济活动中,如果数额不是特别大,各类经济组织一般不以法律方式解决。中国社会对这一类行为常常以道德标准来约束,用“义”的概念来框定,所谓“不义之财”等等。由于“义”的标准很不明确,也不统一,因此对一些经济行为和一些获利方式的正当性判断不准确,对“差价”的认知也是如此。

免费,互联网经济的特别现象
放弃获取差价或放弃应得利益的经济行为是现实存在的。于是,“免费”在互联网时代被热炒。免费作为一种推销手段由来已久,但作为商业模式出现则是近十年八年的事,以克里斯·安德森的《免费:商业的未来》出版为最。
有人很夸张地提出:“免费”作为一种商业模式,既可以统摄未来市场,也可以挤垮当前市场。为了让人似懂非懂,进一步借新概念分析:“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学,而非过去建立在物理原子基础上的经济学。在原子经济中,随着时间的推移,我们周围的物品都在逐渐升值。但是在字节经济的网络世界中,物品变得越来越便宜。
但是,人们都知道“天下没有免费的午餐”,却有大把的“赔钱赚吆喝”。距离拉远一点去看,只要它是商业行为而非公益事业,真正意义上的“免费”是不存在的。因为,各种“免费”只是另一个维度或另一个时间收费的预设或铺垫。比如铁血网,前十年来一直是一个军事爱好者的免费的论坛,但最终还是要卖航母模型、迷彩服等军事周边商品。这样,因为前期的免费让网站培育出了大批的忠实粉丝,意向消费者被这种“免费”圈定,后面的商品销售就水到渠成。
《免费:商业的未来》一书中有一段分析很清晰:世界是个交叉补贴的大舞台。用付费产品来补贴免费产品,用日后付费来补贴当前免费,用付费人群来给不付费人群补贴。可以认为,这就是“免费”的实质。
如果瓜子网真的彻底免费服务,后面就一定深藏着一种“交叉补贴”的设计;在这种设计没想明白之前,赚差价是诚实的。如果既没有“羊毛出在猪身上”的商业模式,又口口声声“没有中间商赚差价”,就很容易变成虚假的承诺,而虚假承诺将涉嫌违法。■
 

 
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