文/王鹏飞

关键词：区块链  溯源  防伪  应用落地

一、区块链的核心在于把价值传递和业务相结合
1.区块链的核心是信任，是对分布式多中心机制的信任。在比特币近十年的发展时间里，从最初大家对它怀疑，到不断地涨涨跌跌，再到现在，大家认为这些由上万个节点所构成的网络，所带来的唯一性、不增发，到后边每个交易的确认，基于网络技术带来的信任已经被验证了。
2.组织方式的转变，从中心化到分布式，这也是区块链的一个基因。怎么样从自己业务的抓手出发去找到适合自己项目链化的方式，其实就是从过去的中心化进化到分布式，包括有业务逻辑的分布式及价值传递的分布式。
3.区块链跟互联网有什么不同？有个观点我比较认同：互联网传递的是信息，区块链传递的是价值。我接触互联网比较早，1998年中国第一批互联网项目刚刚开始的时候，我自己就开始做网站，当时的核心承载是“信息”。后来有了支付宝、微信支付，也有了交易，核心承载的还是信息。区块链传递的是价值，区块链上跑的东西，在区块链1.0时代一开始就是以数字资产的方式呈现的。在全世界慢慢生根发芽，获得更多的认可，接下来有了区块链2.0、以太坊，现在出现了很多区块链3.0，其最核心的一点还是在于怎么把价值传递和自己的业务能够结合起来，这也是区块链应用落地最关键的一个部分。
    
二、2018最大看点在落地
     2018年，我认为最大的看点就是落地：
     1.在我们身边，基本上能够看到越来越多的团队进入区块链领域，不管是过去拿到风险投资的还是新创业的，大家都在区块链里寻找自己的机会。今年区块链项目估计至少上千个，甚至数千个。
     2.现在我们也看到，整个区块链市场很热，也很冷。大家都能感受到，我觉得问题的核心还是缺少价值支撑。讲了很多的故事，但是最后发现应用还没出来，即使有一些技术出来了，但是没有商业化落地，就不产生价值，不产生价值一切都是空的，空的东西怎么估值？
     想要这个市场发展得更好，必须还是有很多能落地的项目，为我们衣食住行、吃喝玩乐提供服务，这个时候才能感受到它的价值。所以说今年是应用落地关键一年，如果没有应用落地，这个市场一直飘在空中，支撑不了很好的市值。
     3.区块链市场是螺旋式上升的，有了大量的关注和大量项目的进入，就会出现很多应用落地的项目，真的产生很好价值，就类似于当年的以太坊，以太坊最初的时候也是挺空的，很多人不信它，国内有些做得比较早的基金，当年大多看过以太坊项目，最后都没投，只有万向给以太坊投了50万美元，大家现在都知道了，这笔投资已经变成圈子里的传奇投资案例。如果后来没有这么多的开发者在上面做开发，没有在这个生态里边运转，那以太坊也没有价值。
     所以说有应用、有价值呈现，有了价值呈现，有更多人进来做应用，这样一个螺旋式上升，市场就会做得越来越好。也就是说，2018年区块链这个市场能不能有很好的发展，和应用落地有很大的关系。

    
三、区块链应用落地的关键
     溯源链做了一条公链，从2017年下半年开始，一直在多方面做基础搭建，从技术、业务、平台、商业模式的角度来论证溯源链的业务怎样才能更好地落地？这中间有哪些坑？有哪些机会？在这里，结合溯源链这个项目讲几点：
1. 溯源链到底要做什么？
     过去一段时间，每天都会接到传统防伪溯源领域老朋友们的电话、微信咨询，问得最多的是：我们的业务要不要币改？到底做公链、联盟链还是DAPP（分布式应用或译为去中心化应用）？想进入区块链领域，这可能是企业所面临的第一个问题。
     目前来看，无论是技术，还是资源和资金，大部分的团队还都不足以承载、运作一个公链。做一个最简单的、很小的公链，投入至少上千万，而且还不是单纯靠钱就可以解决的事儿，现在普遍缺人才，百万年薪都找不到一个CTO。做公链的，要么是在有些领域有很深积淀的，比如，一些在大学里、在科研实验室里的专家，这些专家与做市场的一些人配合，一起做公链；要么是过去在企业做公链项目的核心人员出来创业，做公链。
     目前，做公链的机会在国外更多一点，中国还是做应用的机会更多，毕竟，DAPP做起来相对还是比较容易，门槛没那么高了。
2.业务能否落地，用怎样的结构？
     落地是很关键的一环，公司的业务得能够与区块链比较好地结合。区块链+Token（权益证明）的模式是区块链业务生态化发展的底层逻辑，在业务生态里，最终发的不是股票是token，token不是用利润来回购或者来兑现的，Token的价值仰仗于token能否在业务应用里，像生态的燃料一样被很好地利用起来。这是关于业务落地很重要的一点。
    
四、何种业务比较容易落地？
     1.  纯线上的项目，业务本身已经数字化了，这时候想做到链上就比较容易。
     2. 2C（TO Consumer意思是对消费者的公司）的项目，本来有线上的部分，再来做链化会好一些，也和区块链的业务特性比较接近。我们做的溯源链是B2B2C（Business to Business to Customer,可以译成商对商对客）。我们有大量的客户还没实现信息化，还没走到线上。虽然做起来比较辛苦，但溯源本身是和区块链的特性非常匹配的——不可更改、可追溯。所以我们选择并抓住了区块链溯源防伪这样的机会。
    
五、上链的关键
     实际上除了链上的信息，上链这个环节的信息也是需要再确认的。链上的信息，基于区块+链的网络结构，会变成一个不可篡改、全程可追溯的可信任信息存储下来。但最初的上链信息，是要做认证或者确权的。
     我们知道，80%的企业应用场景还是在线下，和线下有关，这部分怎么上链？做追溯，很多人第一个问题是：上了链之后，信息不可更改，但是上链的时候，这些信息如何保证是真的？
     这的确是做应用落地时必须解决的一个问题。溯源链也做了一些相关的探讨，比如，建立行业标准、以法律合同的履行环节做抓手、联合第三方检验检疫部门、当地政府一起参与进来，确保这个上链信息的真实度；甚至配合建立相应的Token激励奖惩机制，对提供不真实信息的加以惩罚，对提供真实信息的加以奖励。相当于一种类似ISO(国际标准化组织)的标准，用标准的方式逐步建立自己的生态规范，确保上链信息的真实。
    
六、平台的机会很多
     目前做区块链，基本上都是做平台，即使你是一个DAPP，实际上也是一个平台。我们知道招聘网站已经有很多了，很多都是十年以上的招聘网站，成为巨头、大佬了，有没有机会超越它呢？前几年出来了一些新的招聘网站，包括像拉勾网、Boss直聘网，现在还有机会吗？我认为有，基于区块链技术的招聘平台可以引入Token的机制，求职者需要上传真实信息，招聘公司也要求是真实信息，还可以对他们过往的记录去做追踪⋯⋯
     平台的机会很多，在区块链的应用落地里面有很多机会。溯源链是做追溯的，我们也是做平台的，我们过去用了八年时间做二维码，做技术提供方、系统集成方，我们是靠喝酒、做关系去拿项目，一个项目10万元、100万元，几百万元都有，但是很辛苦，现在我们利用区块链平台之后不用做那些事情了，我们只需要把底层的事情做好，由其他的技术提供方做过去给品牌企业服务落地的事情，包括企业的流水线的改造、信息化，我们就做底层平台这一部分，这是一个生态的运营，也给了大家很多的机会。
    
七、何种团队更适合做区块链
     中国能做招聘项目的人很多，什么样的团队可能会更适合、更有机会在区块链里面来做呢？
1.综合能力强的团队。一个团队，过去最早做区块链的都是技术团队，以工程师为主，但是现在绝对要求是一个综合的团队，因为在做项目的时候，可能没过多长时间就上市了，这种概念就推向公众市场了，包括从财务、法务、业务、生态、市场传播的角度都要适应它，很快组建这样的团队来发展，需要有执行力比较强的综合能力。其实过去这些创业者CEO，他们都是要具备这些综合能力，如果没有这些综合能力，你做不了一个互联网公司的CEO。
2.有平台运营的经验。可能不需要再去做系统集成、解决方案，不需要一个一个攻客户，现在有大量的平台机会在我们身边，都没有链化、也没有被币改，可以去寻找，如果有平台运营的经验，获胜的概率就比较高，当然商务能力、对外沟通协调能力要强，要能够让更多的开发者包括自己能链接的元素进来，并且很好地发挥作用。
3.最好有创业经验。现在一个大学生要在区块链里面创业，我想难度可能比互联网时代还要大，不是说没有机会。特别现在整个市场还是比较混乱的状态下，有创业经验的、真正经历过从零到一的过程，而且最好既经历过烧钱阶段也经历过赚钱阶段。
    
八、何种业务更适合区块链？
1. 给产业“送水的”最适合在早期的时候赚钱
     区块链市场里边最赚钱的是什么？是交易所，它们是送水的，在过去创业的时候做得比较早，抓住了机会，包括现在很多做“数字货币钱包”的，现在机会是比较多的。
2. 线上的、已经数字化的项目比较容易落地
     有大量用户群的业务，2C改造起来比较快。目前的区块链业务已经国际化了，因为区块链本身是一个全球化的系统，如果在中国能把一个业务做好，想到全球去普及、去推广的时候，也相对比较容易，因为全球都已经形成共识，而且数字化项目可以很快做到全球去。
3. 与区块链特性比较匹配的
     我预测到2023年的时候，区块链会在我们的生活方方面面普及开来。全社会聪明的人、聪明的钱都进到区块链里了，它能不产生很大的推动力吗？当然，这当中，99%的区块链项目会死掉，未来只会有很个别的项目剩下，未来还会有新的公司进来。 ■

作者系溯源链创始人、快拍物联董事长