让用户自由享受高品质、个性化的消费生活，通过严苛的供应商筛选机制，打造“高品质、个性化”的平台品牌。
文/仉瑞
关键词：必要商城 C2M OEM转型 互联网+制造业
必要商城是电商老兵、乐淘创始人毕胜卖掉乐淘后，复出后打造推出的新型电子商务平台，首家采用C2M（Customer to Manufactory）模式的平台，实现了用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，以“互联网+制造业”的形式实现按需生产，解决企业库存问题，实现个性化定制，满足顾客多元需求，为供应商OEM企业实现转型升级开辟新路径。
一、“必要”模式
“必要”模式通过C2M平台化，实现“互联网+制造业”的商业模式创新，严把M端品质关，积极发展3D技术，让所有用户均能自由享受高品质、个性化的消费生活。
C2M平台模式借助互联网搭建“需求-供给”交互平台，需求源点端消费者直接发布个性需求，制造终端工厂直接获得有效需求，提供有效供给，缩减供应链部分中间环节，降低企业供应链成本，避免“需求-供给”信息不对称产生的偏差，实现消费者和厂商的共赢。严把厂商质量关，必要商城设置严苛的招商门槛：商家必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业，以保证绝对的高品质；100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家须拥有柔性制造链，能够快速响应并满足用户的个性化需求。
C2M模式是按需生产，能够降低库存，避免产能过剩，在两化深度融合基础上助推制造业转型升级，是绿色可持续的新兴商业模式。C2M平台模式将协助中国制造业企业走出“微笑曲线”底端的梦魇，充分提高竞争力，助力中国制造在全球新一轮工业革命中转型升级。
二、OEM企业转型升级
OEM俗称代工生产。改革开放后，我国凭借劳动力红利、廉价的自然资源、优厚的招商政策，吸引大量跨国公司在华投资。活跃的经济环境，成为OEM企业成长的温床，积极参与全球经济活动的同时被整合入由跨国公司构建并主导的GVC（全球价值链）体系中，由于缺乏技术创新及品牌营销渠道，高价值增值部分几乎被跨国企业垄断，OEM企业长期处于价值链低价值增值部分，挣扎于“微笑曲线”的底部。近年，由于全球经济低迷，我国劳动力红利大幅下降，原材料价格上涨，环境成本高昂等原因，跨国公司倾向将制造基地转移至生产成本更低的国家和地区，这对寄生于GVC体系的OEM企业产生致命打击，整个代工行业亟需转型升级，寻求新的生存发展机会。
搭建基于国人消费能力、消费偏好、消费文化，且能够满足内需的NVC（国内价值链），成为当下OEM企业摆脱对GVC体系依赖，实现独立生存并且可持续发展的重要途径。NVC体系构建，能够将OEM企业在GVC体系中获得的技术、标准及经验运用到消化内需的过程中，是将“国内生产-出口-进口-国内消费”的循环直接简化为“国内生产-国内消费”的过程。如何将代工企业的原有产能转化为有效供给，满足国内需求，成为亟需解决的问题。企业要满足消费者对产品品质的功能需求，文化、品牌等的精神需求，以解决代工企业的生存及发展问题，在维持产能、良性运转的基础上寻求转型与升级——从OEM企业转型成为ODM（原始设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）、IBM（国际品牌制造商）。
三、C2M平台模式助推代工企业逆袭转型
OEM企业长期处于GVC体系的低价值增值部分，对前端研发创新领域及后端市场领域实属陌生，但接受委托代工生产，可以获得前端成果，加之拥有配套生产研发成果的知识和设备，整条价值链进行到生产出成品阶段对OEM并无挑战，现阶段若要通过搭建NVC体系来补充或替代GVC体系以保企业产能和运转，后端渠道、营销、品牌及服务是关键，同样也是挑战。
C2M平台模式，将对OEM企业有挑战的价值链增值后端全部平台化，解决代工企业对市场业务陌生的问题，使OEM企业全价值链功能得以低成本、低风险实现，能够获得独立于GVC体系外，自主消耗产能的能力，初步搭建起NVC，逐渐摆脱对GVC体系的依赖性，从外商手中夺回代工企业的生杀权。同时，依托平台实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，缩减企业供应链成本。C2M平台以“互联网+制造业”的形式使得商家实现按需生产，直击电商痛点，解决库存问题，避免产能过剩带来的浪费，进一步降低企业运营成本，获得价格优势，提高企业竞争力。
代工企业借力C2M平台，构建NVC体系，拓展消化已有产能的路径，逐步解决经济下行趋势下，代工企业生存问题。同时，OEM企业的发展问题，即向ODM、OBM、IBM企业转型升级，以增强企业核心竞争力、提升价值链增值能力、确立行业中更高生态位也亟需解决。C2M平台通过严卡品质关，严格筛选合作商，积极争取消费者青睐的产品供应商，以获得消费者认可，建立平台信誉，实现平台品牌化，培养消费者购买习惯，提高客户粘性，间接促进消费者对代工企业自有品牌的认可度，长期积累，OEM企业能够逐渐形成认可度高的自主品牌，实现向OBM企业转型。
代工企业向原始设计制造商转型具有一定的难度，要根据企业原有核心竞争力来衡量，但互联网的快速发展突破了研发创新的时间和空间束缚，实现智力资源全球化，是OEM企业构建设计研发板块的良好时机，同时必要商城加速其3D技术发展，实现消费者根据个人意愿的个性化定制，将大规模制造的高效率和手工作坊的个性化有机融合，能够降低创新研发成本，助力OEM企业向OBM企业转型。OEM→OBM（→IBM）的发展过程，可同步进行，也可能是渐进方式，这取决于OEM企业能否突破对生产和设计能力的路径依赖，将品牌的核心竞争力集中在后端的品牌推广上，以及C2M平台是否具有品牌的国际化运营能力，实现OBM向IBM的华丽转型。
互联网技术的发展已经逐步颠覆OEM→ODM→OBM→IBM的固有模式，而是根据企业自身情境及战略进行自主选择和组合。必要平台模式为代表的C2M平台成为OEM企业转型的助推器，降低转型风险，提高转型效率，使得OEM企业实现向OBM、IBM转型升级成为可能，且更为高效。■
作者单位 中国海洋大学管理学院
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