让老板知道你的价值，努力创造出高于你所任岗位应有的价值，这才是公司愿意为你升职加薪的真正原因。
文/余金焱
关键词：升职加薪 逻辑 薪酬水平 岗位价值 工资级别 个人能力 绩效贡献
在职场中，每当有人因升职加薪而喜不自禁的时候，也总会有人因此而沮丧、抱怨，甚至因感到不公平而离职。职场中的晋升加薪就像游戏中打怪升级一样，每升一级就意味着薪酬待遇或工资级别的提高，激励着每位职场人士努力竞争。然而很多人并不知道升职加薪背后的逻辑。
一、升职加薪背后的逻辑
1.市场的薪酬水平和公司的经济能力决定了公司各岗位的整体薪酬水平。一般来说，市场的薪酬水平和公司的经济能力与公司各岗位的整体薪酬水平，有以下两个基本关系：
（1）公司的岗位薪酬水平与市场中同类岗位的薪酬变化成正比。也就是说，某一岗位的工资标准会随着外部市场上同一类岗位薪酬水平的提高而提高、降低而降低。例如某岗位的工作职责和内容没有发生变化，但外部市场上该类岗位的薪酬水平都增加了30%，那么公司往往也会增加该类岗位的薪酬水平以增加公司薪酬的竞争力。这也是薪酬管理中常说的外部公平性。
（2）公司的业绩越好、效益越高、盈利能力越强，其各岗位的薪酬水平往往高于市场上各类岗位的平均水平。例如华为、腾讯、百度、阿里等公司，它们各岗位的薪酬标准往往比其他公司同等岗位的薪酬标准高出50%，甚至更多。因为它们的业绩、效益和盈利能力都非常强，它们可以承担起高出一定比例的市场薪酬水平，而且高薪酬政策能够为它们争取到更多优秀人才的加入。
因此，当你发现你的工资比市场上同类岗位的薪酬水平低时，不要太惊讶，也不要怀疑自己的能力，因为市场的薪酬水平和公司的经济承受能力决定了公司各岗位的整体薪酬水平。也就是说，可能你的工资在公司同类岗位中已经是最高的了，但是由于公司的盈利能力和承受能力，只能提供这样的薪酬水平，这并不是员工个人的原因，而是由公司所处行业和性质决定的。
2.岗位价值决定了你的工资在公司工资体系中的位置。简单地说，岗位就是一组工作性质、职责大小、任职要求等相似的工作任务的集合，不同的岗位有不同的工作和职责，这些不同的工作和职责就体现了岗位对公司的不同价值和贡献。而公司有责任和义务为岗位的价值贡献支付工资，来回报因履行岗位职责而做出贡献的劳动者。简单说，就是岗位价值的实现与员工劳动的价值交换。所以，不同价值的岗位，其薪酬标准也有所差异，而且岗位价值越高，其工资标准也越高，反之亦然。
一般来说，（1）对于同一层级的岗位，业务部门的岗位价值通常高于职能/支持部门的同层级岗位。（2）同一职类的岗位，岗位级别越高其岗位价值也就越高。因此，在任何一家公司，通过岗位就能大致判断该岗位上员工的工资范围，因为岗位价值决定了该岗位工资标准区间在公司薪酬体系中的位置。
不可否认，有些小微企业并没有明文规定的薪酬体系和标准，但是在老板的心里其实对每一个岗位都有大致的薪酬区间/预期工资。例如，老板觉得一个工程师的工资在10000元以内比较合理。在招聘工程师时，他往往选择一位工资要求不超过这个范围且合适的求职者，而不会选择工资超过这个范围的求职者，即使这个工程师更优秀。
3.个人能力和绩效贡献决定个人工资级别和能否升职加薪。员工入职定岗定薪后，在没有职位变动的情况下，工资增加只能是在该岗位的工资范围内来调整。一般来说，员工的能力越强在入职谈判时得到该岗位的薪酬级别也就越高，反之亦然，而且员工在工作中的绩效越好越有机会获得升职加薪。但是，要想获得超出该岗位工资标准上限的工资，就必须通过升职或其他特殊的方式获得加薪。也就是说，当员工的工资已经是该岗位最高的工资时，如果还想获得加薪，那就要晋升到更高一层级的岗位以获得更高一层级的工资区间。如果这时员工的能力无法胜任更高一层级的职位，那么该员工往往无法再获得加薪的机会。
因此，你的个人能力和绩效贡献是决定你能否升值加薪的关键，要想获得升职或加薪最好的途径就是通过学习不断提升个人的能力，努力创造出高于你所任岗位应有的价值，这才是公司愿意为你升职加薪的真正原因。或许由于各种原因，公司暂时没有发现你的价值贡献，未能及时给你加薪或晋升，但是你的努力对于个人成长和职业发展来说将大有裨益。因为能力的提升就是个人最好的财富，也是最好的加薪。虽然在现任公司还无法获得升职或加薪的机会，但是以后总会有其他公司为你提供更高的薪酬和职位，因为你已经具备了创造更多公司价值的能力。
二、未获得升职加薪的可能原因
没有获得升职加薪的可能原因有很多，大致包括以下五个方面：
1.没有创造出多于职位要求的价值。很多人没有得到升职加薪的机会，往往就是因为没有创造出多于岗位工资（每月工资）的价值。这种情况通常表现为：工作能力无法胜任职位的任职要求或经常不能完成工作目标，工作职责履行不到位，按部就班、得过且过、不思进取，从不接受工作职责范围外的其他工作，讨厌加班或者从来不会为了做好工作而主动加班，总是想着“拿多少钱做多少事”等。
2.公司无法提供更高的职位或更多的薪酬。有些员工能力非常强，工作表现也非常优秀，但是由于公司的业务体量、盈利能力和发展原因，无法为这些员工提供更高的薪酬和更好的发展。这种情况在现实中也经常存在，这不是员工个人的问题，而是公司方面的原因，需要公司重新思考业务发展和人才激励政策。
3.任职者的工资已经是所任职位工资区间中的最高工资，但是其个人能力无法胜任更高的职位，无法创造更多的价值。有些老员工在公司一直兢兢业业，老板对他们很信任也很器重，但是一直都没有获得升职或加薪，可能就是因为这个原因。
4.人际关系处理不当，得不到领导信任。一个人的能力再强、工作业绩再好，如果得不到上级的信任和认同，或者与同事的关系极不融洽，那么这个员工要想得到升职加薪往往非常难，或许能够得到加薪的机会，但是升职几乎不太可能。
5.陷入“办公室政治”或不能理解并遵守职场潜规则等。有人的地方就有江湖，任何公司都存在一些“办公室政治”和职场潜规则，如果不能妥善应对，你很可能因此而受累，这就成为阻碍升职加薪的重要原因。例如工作中站错队，领导有意打压你，同事孤立你，甚至有些领导或同事给你“穿小鞋”等。
三、升职加薪，应该如何行动？
了解了以上升职加薪背后的逻辑和原因，那么在工作中应该如何采取行动，以获得更多的升职和加薪的机会呢？
1.客观评估自己的现状。要从客观和主观两个方面进行分析。公司的规模、前景和发展空间如何？上级是否有培养自己或给你升职加薪的意向？自己在工作上是否做得还不够？在现有岗位上的胜任度如何？自己现有的工资在市场上是否具有竞争性？现有的工作是不是经常让上级满意？是否具备晋升到更高职位的能力和知识储备？等等。首先客观冷静地评估自己，再来反思没有升职加薪是否正常。
2.发现不足和优势，有意识地改进和提升。只有充分认识了自己，才能够真正发挥优势，弥补不足，全面提升。通过SWOT模型对自己进行一个全面的分析，自己的优势应当充分发挥，不足则有意识地改进，如参加培训、自我学习、参与实践等，全面提升自己。只有个人的价值提升了，才有更多的筹码来谈升职加薪。
3.个人能力的提升是最好的“加薪”。不管是从事什么工作，专业基础永远是最基本的要求，不断提升个人的专业技能和工作能力，升职加薪就是迟早的事了。
在决定入职一家公司之前，一定要想清楚自己为什么要来这家公司？这家公司能够给予我什么？我能够为这家公司带来什么？应该如何去做？想清楚之后，就要脚踏实地，一步一个脚印，沉下心来不断学习和积累，专心提升个人能力。在工作中不管是发生不愉快的事情，还是遇到不喜欢的氛围，一定不要抱怨，如果改变不了大环境，可以试着去改变自己。如果实在觉得接受不了现状，就重新回顾一下当初自己来这家公司的目的，如果得不偿失的话，就应该果断离职选择更好的机会。否则就应当慢慢承受、适应和改变，因为这个过程其实也是你在不断进步和提升的过程，一旦你坚持过去了，那你的能力和眼界也就上升到了一个新的高度。
4.妥善处理人际关系，培养政治敏感度。政治敏感度是领导者必备的素养，无论是公司的老臣还是新兵，你都得潜心研究公司的组织关系、权力结构、业务导向、文化和价值观。只有这样你才能知道自己的工作部署是否搭上了公司的大船，方向是否与公司主张一致，以及能否得到公司、上司和同事们的支持。同时，要让老板不只看到你的业绩，更要看到你的责任心，时时与老板沟通，恰到好处地宣传自己，恰当展现能力，与同事保持融洽的关系。
5.养成良好的工作习惯，变得更专业 。良好的工作习惯会让领导为你加分不少，专业的职业形象更会令领导对你赞赏有加。（1）注意细节，从职场礼仪和着装开始。（2）专业，从办公桌开始。（3）不要八卦、不说领导坏话，更不要散播谣言。（4）永远不和上司唱反调，除非你不想在公司干了。（5）必须遵守规则。（6）全心全意投入工作，分清工作的轻重缓急，提高工作效率。（7）任何时候都要准备至少一个备选方案。（8）切忌恃才傲物，觉得自己有两把“刷子”，就可以绕开上级。
掌握沟通技巧，在适当的时机提出加薪或升职需求。如果觉得公司没有合理地回报自己的付出，那么不妨找个适当的机会直接与上级沟通，表明自己的想法和诉求，但一定要掌握加薪的沟通技巧。
首先不要和别人比较，公司忌讳到处打听别人的工资，以此为理由已经棋输一招；不要从私人理由阐述，物价上涨、生活困难、正在贷款等个人消费问题都不是好的理由；不要威胁，比如某公司已经出多少钱挖我过去，有可能弄巧成拙，老板假戏真做，你就没退路了。
（1）拿事实说话，让老板知道你的价值，争取得到上级的认可。让老板知道你的价值是成功加薪行为的前提，老板只会看你的价值，你值不值这个钱。因此，加薪一定要有理有据，最好拿出你最突出的业绩进行说明，尽力让上级理解你、肯定你，知道你是值得加薪或升职的，而且你是难以替代的或者替代成本很高，这样加薪的可能性大大增加。
（2）选定合适的时机。中国老话“天时地利人和”才能得出好结果，加薪也是如此。如果上司心情很糟糕，那就先缓一缓。最好在公司业绩发展良好而人员紧缺或不稳定的情况下，找一个双方都比较合适的时间进行沟通。
（3）端正态度，提前准备好沟通策略，提出合理要求。提出加薪时，既不要直接强硬，也不要唯唯诺诺。你以自己的专业知识和技能为公司做事，公司为你支付劳动报酬这是理所当然的，你和老板的关系就是甲乙双方的关系，委婉地提出合理的加薪也是正常的，唯唯诺诺会让老板认为你没有自信，心虚而底气不足，反而不利于加薪的诉求沟通。 ■
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