每个企业的成功都有其必然逻辑，那么温氏成功的秘笈是什么呢？
文/向明生
关键词：温氏 适配管理 产业价值链 公司＋农产 家庭农产 农业产业化
温氏被誉为中国“农业界的华为”，创业板第一股，市值高达上千亿元，这很难让人联想到其实温氏是一家“很土”的企业，是一家以养猪、养鸡为主业的农业企业。温氏诞生于广东省一个偏僻的小山村，由创始人温北英联合村里的七户农民联合创建，经过30多年的发展，温氏已成为中国农业领域的标杆型企业。温氏2016年度实现上市肉猪1713万头、肉鸡8.19亿只，总销售收入594亿元,净利润高达118亿元。笔者从管理思想的新视角——适配管理来解读温氏的成功之道。
一、适配管理的核心理念
在进化过程中能繁衍生息的物种，既不是体格最强劲的，也不是身体最庞大的，或是头脑最聪明的，而是那些适应环境变化能力最强的物种，这是自然界生物进化最基本的适配法则。达尔文的物种进化理论同样适用于企业的生存和发展，区别在于企业可以主动性适应，甚至是引领变化趋势，而生物物种只能做到被动性适应。企业成长和生物进化是相似的，企业存亡和兴衰现象背后的内在驱动因素和驱使原因是什么？企业如何才能成功？甚至基业长青？
温氏属于传统的农业产业，为什么温氏在这样一个传统的产业中也能获得巨大成功？产生如此之高的生产效率？其实，温氏并没有太多先进的管理思想和方法，甚至连管理界比较推崇的绩效管理也没有运用，而这恰好符合适配管理的思想，因为温氏主要管理对象是农户或家庭农场主，如果运用过于复杂的管理方法和业务流程，不仅起不到预期效果，还会适得其反。不能为了管理而管理，管理的本质目标是要能产生效率和效果。笔者认为温氏的成功主要是运用了朴素的适配管理思想，回归管理的本质规律。使管理要素和资源内外适配，形成了系统性的竞争力。
笔者认为适配管理思想是权变管理理论的深化和精准运用，其目的是提升企业管理的效率和效果，效率是指企业的人均产出率、投入产出率、资金回收率、存货周转率等目标。效果是指企业的利润、成长率、产品市场占有率、顾客忠诚度、品牌等目标。适配管理思想的本质是企业获取市场竞争优势的战略思维，涉及两个层面：第一个层面是企业内部适配管理；第二个层面是企业与产业内在发展规律、成功要素及外部环境的适配管理。
适配管理要遵循适配“三性”管理原则。一是适合性。企业运营模式、管理制度方法及资源配置等与企业和企业所属产业内在规律相符。二是适时性。企业管理需要与时俱进，与企业和产业发展及演变趋势相适应，而且这种时适性不是被动适应，而是主动适应。三是一致性。企业管理要素和资源要聚焦，形成企业内外管理要素及资源配置的一致性。
企业运用适配管理需要弄清楚几个问题：第一个问题是企业所处产业发展和演进的关键驱动科技因子是什么？第二个问题是企业所属产业价值链关键价值创造点在哪里?第三个问题是企业所处产业产品消费者最关注的产品功能和消费属性和潜在需求是什么？第四个问题是企业能力最擅长的领域是什么？能做什么和不能做什么？第五个问题是企业管理要素及资源配置与产业价值链、内在发展规律及环境演变适配需要的突破和创新点在哪里？弄清这些基本问题旨在为企业适配定位厘清努力方向。
二、温氏适配管理思想的运用
温氏的成功主要在于其认清了中国农业发展的本质和产业内在规律，运用适配管理思想，实现企业内外的资源聚焦适配，成就了如今的地位。温氏适配管理思想主要表现在以下几个方面：
1.“公司+农户或家庭农场”模式与中国农业经营制度适配
“联产承包责任制”是中国农业经营的基本制度，其充分调动了农民的极积性，促进中国农业生产力释放。但这项制度安排也存在一定的缺陷，农地被分散经营，造成了中国农业“小生产”与“大市场”的内在矛盾，制约了中国农业产业规模化经营的发展。另外，农业也是一个高风险、高投入的产业，企业要实规模化经营需投入大量的资金。还有，企业规模化经营需要协调大量土地资源用于建设养殖厂房及设施，这也是一个比较复杂的问题。所以，要解决中国农业企业规模化经营问题，需要从企业运营模式上进行创新突破。
温氏创始人温北英在公司创建初期，就开启了中国农业规模化经营的“公司+农户”模式，现在演变为“公司+家庭农场”模式，现与温氏合作的农户达到了5.8万户。正是温氏“公司+农户”经营模式与中国农业制度的适配，才使温氏成为了一个“重资产”行业的“轻资产”运营企业，有效化解了制约中国农业企业规模化经营的制度瓶颈，同时借助农户自有资金的投入，解决了温氏大规模融资的问题，而且还分散了温氏的养殖风险，消除了养殖场地的土地资源协调问题，为温氏持续规模化发展奠定了坚实的基础。
2.“齐创共享”的温氏企业文化与公司平台型生态发展战略适配
温氏是我国较早的平台型生态发展战略的践行者之一。平台型生态战略的核心是运用网络思维，整合和协同社会资源，构建企业与利益相关者同共生型的发展战略关系，使企业获得系统性竞争力。
温氏所采用的“公司+家庭农场”经营模式，其本质就是平台型生态发展战略，在温氏“平台”上聚集了数万家养殖户，温氏整合企业外部的科研资源，与华南农业大学等研究机构和高校结成战略合作伙伴关系。 “公司+农户”这种经营模式运行的难点在于其契约的稳定性。当市场行情好时，农户有可能率先违约，把产品卖给其他出价更高的买者。当市场行情不佳时，企业有可能率先违约，不按合同价执行，合同的双方都在寻求自身的最佳利益点。而温氏的平台型生态战略是建立在其“齐创共享”的企业文化适配基础之上的，公司推行实现全员持股，使员工真正成为公司的主人，还吸纳华南农业大学成为公司重要股东。温氏与合作农户及其他利益相关者结成了真正意义上的利益共同体，2005年，温氏把养猪赚到的44亿元中的36亿元补给了受H5N1疫情影响的亏损养鸡户。在“齐创共享”的企业文化聚合适配下，温氏与股东、员工、农户、科研机构、高校等利益相关者形成了一种生态型的共生发展模式。
3.“互联网、物联网+”与公司规模化分散运营管控需求适配
“公司+农户”这种平台型分散经营模式，管控是运营的难点和重点，如果管控不力，会造成生产效率低下，更为严重是会导致农产品食品安全问题，养殖过程是农产品食品安全问题的高发地。现温氏企业平台上共有5.8万农户，如何管控这么多的养殖户？温氏是一个高度网络化和信息化的高科技公司，早在2003年就开始涉入物联网，现建有温氏云数据中心，拥有上百台服务器，自主研发信息管理软件，实现了与农户在资金流、物流、技术流、信息流的全信息化管理，做到了对合作养殖户的全过程和全方位信息化管控。同时通过养殖设施物联网建设，实现了养殖的智能化、可视化、信息化、环保化、自动化管理。正是由于温氏“互联网+”、“物联网+”与分散经营模式的适配，极大提升了合作养殖户的养殖生产效率。
4.育种、养殖、研发高投入与农业产业链关键价值创造适配
育种是养殖业产业链的价值之源，是提升养殖生产效率和效果最为关键的环节，是一项高投入、高风险、周期长的系统性研发工程。养殖技术也是养殖业中的重要环节，兽药研发，饲料配方研究、养殖场地及设施规划设计等，对于提升畜禽存活率和产出率都产生着重要影响。
养殖业是一项高风险产业，如果发生严重的畜禽传染疾病，很可能使养殖者血本无归。温氏从创建开始就意识到养殖业中的这两块“短板”，开创了企业与高校深度合作的典范，吸纳华南农业大学成为温氏股东，借助华南农业大学强大的科研实力，再加之温氏每年保持较高比例的研发投入，在育种和养殖技术两个关键点聚焦发力，持续创新突破，使温氏拥有了具有自主知识产权的畜禽品种和专利养殖技术。由于温氏在育种和养殖技术方面持续高投入与产业链关键价值创造适配，使温氏占据了产业价值链的制高点。同时，温氏还借助育种和养殖技术的专有资产属性，间接有效管控了5.8万农户，使公司与合作农户利益捆绑在一起，农户无法脱离温氏，也不愿意脱离温氏。温氏实际上已经发展成为了一家名符其实的生物高科技企业。
5.人才战略与高闭合度的全产业链运营模式适配
温氏模式是一种高度闭合的养殖生产全产业链运营模式，形成了从养殖业产业链的品种繁育、养殖技术、兽药、饲料配方、养殖设施、机械、环保装备制造和生产加工为一体化的全产业链运营模式，形成了温氏整体性和系统性的竞争力。
这种全产业链的运营模式需要配备各类专业化人才，温氏通过全员分红持股的共享机制，吸引了各类专业人才加盟。同时，与股东华南农业大学形成了人才培育和输入的长效机制，华南农业大学的部分专家教授直接在温氏任职或兼职，学校还有针对性地设立了“温氏本科班”。同时，温氏还与国内外诸多知名高校和研究机构结成研究战略合作伙伴，有效整合了企业外部研究资源和人才，现拥有大批具有博士和硕士学位的专业化研究和管理人才。
另外，温氏人才战略的成功还体现在温氏家族继任领导者的选拔和培养上，从创始人温北英到温鹏程，再到新一代领导者温志芬，每一位温氏家族的领导者都承载着温氏不同发展阶段的历史使命。■
作者单位 云南农业大学经济管理学院
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