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  理性创业(2016-09)  
企业管理杂志 发布时间:16-12-29        
   
创业者是令人尊重的,但创业不是一件好玩的事儿。
文/孙庆生
 
关键词:创业  理性  生存  心理准备
 
    创业者是令人尊重的。创业是有激情的人的冒险事业,因此,对创业要在激情中不失慎重和理性。对创业的鼓励性的理念已有很多,本文试图换换角度谈谈理性创业问题。
 
一、先吃饭后创业
    前不久,有一位两年多没联系的朋友给我打来电话,说要跟我借2万元。我问做什么使,他也没客气,说:吃饭。原来是他们三个人一起创业,拼上三个人的所有家底用于创业,原计划一到两年就会得到投资,没想到一年没等到投资,两年还没等到投资。三个人先是不发工资,后来勒紧裤带,现在已经到了连吃饭的钱都没有的地步了。
    强调先吃饭后创业,至少有以下几个原因:
1.吃饭比创业更重要
    这个道理似乎不用多说。但是很多人在创业时往往忽视了这一点,直到他吃饭成了问题才后悔莫及。
    很多大学生一出校门就创业,结果还没搞清楚市场是怎么回事儿,就遇到了吃饭问题。特别是那些家庭经济条件不很好的学生,他们往往东拼西凑搞到些创业启动资金,结果在还没等到打开局面或没找到投资的情况下,就遇到了比公司生存更迫切的个人生存问题。
其实,对很多人来说,不妨先学会打工,在打工过程中积累经验、资源和资金,然后再去量力而行地创业。
    至少,你不要因为不喜欢打工才去创业。
2.人穷往往志短
    当你吃饭都成问题的时候,你可能会放下你的雄心和梦想,你会为一些蝇头小利不得不违背自己的初衷,甚至降低自己为人处世的底线,因为你得活着。
    另外,如果你到了连吃饭都成问题的时候,即使你找到了合作伙伴或投资人,你也会失去博弈的资本,你可能不得不接受对方“乘人之危”的苛刻条件,委屈地签下不平等合约。
3.创业成本比你想象的要高
    在你打开局面或找到投资之前,你要不断地会客、出差、宣传、推广,还不能太寒酸,可能会花费不菲。这些对一个年轻人而言可能是很大的负担。另外,你不能一厢情愿地认为很快就能找到合作者或投资人,创业打开局面或找到投资可能比你原想的要漫长得多,这个漫长的过程是需要成本支撑的。你必须坚持到公司有足够收入或得到足够投资那一天,在此之前,你至少得有饭吃。所以,在资金上要留有余地,至少要留出足够的饭钱。如果事先准备不足,就会面临吃饭的问题,这是创业最痛苦的瓶颈。
 
二、善待自己的第一次
    创业者对创业要有敬畏之心。
    多数人创业都是第一次,要慎重对待这个第一次,不能头脑发热。
1.第一次意味着你之前没有经验、没有积累
    打过一段时间工的人可能会积累很多经验和资源,但对大学生或年轻人来说,第一次不仅意味着没有经验,甚至连思想准备都不足。有的人激情创业,却在还没有办完繁琐手续的时候就已经心生倦意,打退堂鼓了。
    大学生刚走出校门就像一张白纸,虽然说在这张白纸上可以画出很美的图画,但白纸也说明你一无所有,说明你两眼一抹黑。你没有经验、没有资源、没有人际关系,也没有足够的资金,你有的只是一腔热血,但市场竞争却是冷血的。当你的热血遇上了冷血,你可能很快就生病了。
2.第一次往往更输不起
    第一次创业的人往往轻易不会放弃。这种执着很难说一定是一种美德。有一种执着叫“不见棺材不落泪”。很多人带着亲人的期望和亲人们集资的钱开始创业,他们觉得不成功就无颜见江东父老,他们轻易不愿认输,结果自己的处境越来越狼狈。
    当第一次创业到了穷途末路的时候,不仅没有了当初的创业激情,还会因惨烈的失败而对自己产生怀疑、失去信心,由此可能会严重扭曲心态和行为,甚至出现创业恐惧症——一朝被蛇咬,十年怕井绳——对以后的创业和工作都会产生巨大影响。
3.充分认识到创业的风险
    有的人只知道创业这好那好,而不顾创业的风险及对人的折磨和考验。现在网络上、书刊上充斥着无数所谓励志的鸡汤,劝年轻人要如何如何不怕失败;更有一些所谓的成功企业家,把自己特殊背景下的成功当成是真理,到处给年轻人去讲。这些往往都是站着说话不腰疼。要理性地对待那些心灵鸡汤和各种蛊惑。
 
三、政府扶持力度大不意味着你的能量大
    有的人创业是看到了政府大力鼓励和扶持创业,想着不能错过好时机,于是仓促上马。就像市场优胜劣汰一样,政府的扶持也是择优避劣的。政府会支持那些更有前途的优秀创业项目,而不是支持所有的创业项目。如果你没有优势技术、没有经验、没有资源,凭什么会得到政府的支持呢?!只有你自己的能量大,才会得到更多的支持包括足够的投资。所以,在创业之前要先问问自己:我行吗?
 
四、不要迷信运气
    就像所有摸奖的人都相信自己的运气会比别人好一样,有的人创业坚信幸运女神会伴随自己。有位朋友就曾信誓旦旦地对我说:我的项目是皇帝女儿不愁嫁。满大街都是拿着钱找项目的人,我就不信没人给我投资?他还跟我讲,联邦快递创始人Frederick Smith,为了挽救公司,曾带上仅剩的5000美元去赌城拉斯维加斯碰运气,靠这点赌本在玩21点的赌桌上赢回3.2万美元,救了企业。这种自信心爆棚的人确实不少。赌自己运气好的人创业是很可怕的。赌运气不仅会带来听天由命的风险,还会在挫折或失败面前怨天尤人,不能很好地总结经验教训。
 
五、要有回心转意的态度
    创业不是一帆风顺的,且创业企业的成活率很低。有数据表明,80-90%的创业企业在成立三年内就倒闭了。很少有企业家是第一次创业就成功的,他们往往经历了多次失败,积累了常人不具备的经验和教训,终于抓住机会走向成功。所以,输并不可怕,可怕的是输得太惨。你要在没有输得太惨的时候及时收手,“留得青山在,不怕没柴烧”。
    创业需要坚持,但是“放下”有时可能是更好的选择,尽管放弃对所有创业者来说都非常痛苦。
    学会理性地放弃,别硬扛。
    千万别相信“车到山前必有路”。也许等你勉强到了山前发现不仅没有路,连车箱的油也没有了。
 
六、要有上“贼船”的心理准备
    多年前,我的一位朋友兴奋地和我谈起他要创业,说他有专利技术,且有很大市场。因为我们太熟悉,当时我说了一些让他扫兴的话:你要有上贼船的心理准备。我告诉他,不说你创业可能会面临各种风险和挫折,就算你顺利创业,那么接下来你必须把企业越做越大、越做越强,你必须做一辈子企业,你没有别的选择,你不能说后悔就后悔、说放弃就放弃。就像你的孩子,一旦你把孩子生下来,孩子就是你一辈子的“冤家”,直到你临死,你放不下的还是孩子。
    十几年过去了,这位朋友的企业还是最初那个作坊企业。几次想卖掉,都因卖价太低而作罢,自己勉强维持。虽然他搞研发是块好料,但做企业没有恒心和毅力,也没有长期打算。说到底,他就不是干企业的料。
    很多人创业之初根本没有考虑把做企业当成自己持久的事业。
    雷军在一次演讲中曾说到,创业不是人干的活。如果没有钢铁般的意志,你是绝对干不了的。创业并不好玩。■
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