■ 文/王建华
关键词: 稻盛和夫 阿米巴 经营会计 正向利润增长效应
阿米巴对传统经营会计的反思
日本“经营之圣”稻盛和夫提出了一种“阿米巴”的经营模式,并且凭借“阿米巴”模式,他所领航的京瓷企业集团历经现代史上4次经济危机而屹立不倒,成为全球企业界的神话,也是日本大企业中的唯一。
阿米巴模式指将组织分成小的集团,通过与市场直接联系的独立核算制进行运营,培养具有管理意识的领导,让全体员工参与经营管理,从而实现“全员参与”的经营理念,特点是能够提高员工参与经营的积极性。“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理,将企业划分为“小集体”,像自由自在地重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心,自行制订计划,独立核算,持续自主成长,让每一位员工成为主角,“全员参与经营”,打造激情四射的集体,依靠集体智慧和努力完成企业经营目标,实现企业的飞速发展。
当下有很多企业成为“阿米巴模式”的模仿者,但是他们并没有真正理解“阿米巴模式”的真谛。他们认为企业打破一体化的“大锅饭”制,把企业建设成为一个一个的个体单位,并且考核每个个体的利润收益便是“阿米巴模式”了。像这种只是形式上“分包到户”的做法是缺乏经营思想“灵魂”的。其实,真正的“阿米巴模式”的经营会计在会计科目的重视程度上是和传统的企业经营会计不同的,是更富有思想和灵魂的。
传统企业的经营会计是一种减法思维:企业的经营者首先看的是销售收入,然后看企业的变动成本,销售收入减去变动成本即为企业的边际利润。然后再看企业的固定费用,将边际利润减去企业的固定费用便是企业的利润收益了。假如“阿米巴模式”便是这种减法思维,最后考核的便是个体单元的利润收益(见图1)。
阿米巴经营会计的加法思维
真正的“阿米巴模式”的经营会计是一种加法思维:企业的经营者首先看的是固定费用,固定费用是指短期内不随企业(或单一工程、单一设备)产量(工作量)的变化而变化的费用,如企业管理费用、销售费用以及车间生产管理人员工资、职工福利费、办公费、固定资产折旧费、修理费等,这块费用很大部分是员工的薪酬福利。企业经营者首先看“固定费用”的目的是要了解企业雇用了一班什么样的人。因为固定费用的高低很大程度上反映了一个企业人力资源的优劣,企业雇用越多的人才,付出的员工薪酬福利就越高,固定费用就越高,反之,企业雇用的人才越少,企业付出的员工薪酬福利就越低,固定费用就越低。其次,企业经营者再看企业的销售收入,即我雇用了一班什么样的人,这班人能创造怎样的业绩和价值。看完销售收入再看变动成本,看看是否能降低变动成本。最后,企业的经营者再看边际利润,看完边际利润便不再往下看了,再往下看又回归到了减法思维。企业经营者的思维是提高企业员工的边际利润,提高员工的创收能力。不把员工当作企业的负担,当作企业的成本,而是把他们当作企业“资产”。如图2所示。
雪球是怎样滚动的
一个企业的利润是否能够实现持续增长关键在于三个要素:客户、投资者和人才。企业利润实现可持续增长需要获得这三者的认同:(1)赢得客户认同。客户即企业产品和服务的消费者和企业合作伙伴,一个企业不断优化自己的产品和服务,获得客户的认同,客户就愿意为此产品和服务买单,企业就能获得源源不断的收入,从而使实力稍逊一筹的公司难以追赶。(2)赢得投资者认同。对于一个企业来说,一个好的商业方案和模式可以赢得更多投资者的认同,从而为企业提供更多的竞争资源,企业拥有更多的竞争资源,就能在市场的竞争中胜出,获得更多的市场份额。(3)赢得人才的认同。稻盛和夫说:“一切战略,都是人的战略。”人才是稀缺资源,是一个企业竞争的关键要素,有了人才,可以增强企业目前及未来市场领先的可能性。
客户认同、投资者认同和人才认同之间存在相互关联和相互促进的作用,同时获得三者认同会带来释放巨大经济能量的一连串反应。早期领先的企业可以创造各种认同之间相互加强的循环效应。一个企业的产品、服务及商业模式如果符合未来消费趋势,在当下及未来一段时间将能获得客户的认同,客户愿意为企业的产品和服务埋单,企业便能持续地获得盈利。那么,这个企业就具备了市场价值,便能获得投资者的认同,资本就会蜂拥而至,股东就愿意扩大投资。投资者认同了企业,那么企业就获得了更多的竞争资源。获得了更多的竞争资源的企业,便增加了企业的实力。有了实力企业就更加能够获得人才的认同,从而招揽和吸引到更多的人才。企业招揽了人才,人才又会优化企业的产品、服务和流程。得到优化的产品、服务和流程又能获得更多客户的青睐,等等。如此,一个企业便进入“滚雪球”的正向利润增长效应。
从“阿米巴”的经营会计的加法思维中,真正能透视出这种“滚雪球”的利润增长的盈利哲学。通过传统对经营会计的减法思维和“阿米巴”经营会计的加法思维的分析,分别审视一个企业的盈利能力是不一样的。
假设有两个广告策划公司A和B,A公司员工数量96人,B公司员工数量92人。从他们同年度的利润表中简化提取出来的财务数据如表1和表2。
如果用减法思维,A公司的利润收益高于B公司,盈利能力比B公司好。但是用加法思维来看,B公司人均创收高,雇用的人员素质高,B公司的可持续盈利能力要高于A公司。■
参考文献
[1](日)稻盛和夫.阿米巴经营[M].北京:中国大百科全书出版社,2009.
[2]张西振.企业的利润是从哪里来的?[J].企业管理,2011,09.
作者单位 北京和君咨询集团
栏目主编 张西振
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