同时参加的工作，彼此之间并没有很大的差别，若干年后，有些人已经站在理想的彼岸，有些人却离当初的梦想越来越远。那些成功的职业人，究竟具备怎样的心智模式和成功的基因？
■ 文／宋子义
自童年开始，每个人都有自己美好的梦想。随时光流逝，蓦然回首，有些人已经站在理想的彼岸，有些人却离当初的梦想越来越远。同时参加的工作，彼此之间并没有很大的差别，究竟是什么原因，导致了若干年后如此巨大的差异？
曾经让比尔·盖茨弃学从商，世界惟一因道破创富秘诀而被禁70年的《世界最神奇的24堂课》告诉我们：“思想主宰着行动，每个人的思想及思维方式决定了他的现状和未来。”
那么，那些成功的职业人，究竟具备怎样的心智模式和成功的基因？
成功基因之一：目标明确
男儿不展风云志，空负天生八尺躯——冯梦龙
一天，几位刚毕业的同学去拜访大学时的老师。老师问生活得怎么样，一句话勾起了大家的满腹牢骚，大家纷纷诉说着自己的种种不如意：工作压力大，生活烦恼多，做生意的商战不顺，当官的仕途受阻��一时间大家都成了上帝的弃儿。
见他们说得口干舌燥，老师从房间拿出许许多多的杯子，摆在茶几上。这些杯子各式各样，有瓷的，有玻璃的，有塑料的，有的杯子看起来高贵典雅，有的杯子看起来粗陋低廉��老师说：“你们要是渴了，自己倒水喝吧。”
等他们每个人手上都端了一杯水时，老师指着茶几上剩下的杯子说：“大家有没有发现，你们挑选的杯子都是好看又别致的，而像这些塑料杯就没有人选中它。”对此大家并不觉得奇怪，谁都希望自己手里拿着的是一只好看的杯子。
老师说：“这就是问题的根源所在！当反观自己需求的时候，才发现我们实际需要的是水，不是杯子，杯子只不过是我们用来盛水的一个工具，而我们的心思却往往放在了杯子上。”
现实中，很多人也陷入了同样的误区，在寻找一种所谓“满意”的感觉，却忘记了自己真正的目的！工作只是一个过程，自己究竟想透过这个“桥梁”实现什么？
如果未来想成为一个优秀的职业经理，那就看组织能不能给你提供学习成长的机会，而不是怕苦怕累怕下基层；如果未来想成为一个老板，那就要选择各种不同阶段的企业进行深入了解，哪怕面临倒闭自带工资，因为需要了解对方失败在哪里，日后方可避免；如果想快乐工作，那就找一份与自己兴趣相关的事情，而不是追求高待遇；如果想实现自我价值，那就要看对方能不能给你提供实现自我价值的平台，而不是虚荣攀比��
美国哈佛大学为了探讨人生目标对人生的影响，曾做过一个为期30年的跟踪研究，30年后的结果是：当初没有人生目标的那27%的人几乎都生活在社会的最底层，一直在失败的阴影中挣扎；那60%目标模糊的基本上都生活在社会中下层，整日只知为生存而疲于奔命；那10%短期目标清晰的人大多进入白领阶层，生活在社会的中上层；只有3%长期目标清晰的那部分人，他们为了既定的目标，几十年如一日，积极进取，百折不挠，最终成为富翁、行业领袖、精英人物。
所以成功的本质在于，要有明确的人生目标。明确的目标是引领一个人前进的源动力。同时还要不断地告诫自己：专注!专注!
人的一生中，会遇到许多的歧路和诱惑，那边风景再好，不是自己未来想要的，就要学会放弃。放弃该放弃的，是人生之大智慧，“舍得”不是一种态度，而是人生的一种战略！
不谋万事者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。只有充分分析自己的优势、劣势，分析自己想干什么？能干什么？要干什么？进而确定合适的目标并选择与之匹配的平台，全身心地投入并矢志不移地坚持下去，成功才会随之而来。
成功基因之二：规划清晰
凡事豫则立，不豫则废——《中庸》
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本马拉松运动员山田一本出人意料地夺得冠军，当时人们认为这个小个子运动员能夺得冠军纯属意外。两年后他在意大利国际马拉松邀请赛上再次夺冠，当记者问到他成功的秘诀时，他回答说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛路线仔细观察一遍，将长跑路线上的几个关键地点记得烂熟，每当我跑完一个里程，我就盯着下一个里程的名字，这样，一段40多公里的赛程就在我心里分割成好几段小的里程，而我需要做的就是努力以最快的速度跑完每一个短的里程。”
职业规划同样如此，目标确定后，就要把目标分解成若干阶段性小目标，随着阶段目标的完成，就能逐步实现自己既定的人生目标。
记得在企业内训时，一个员工问我，具体怎样做才能成为一个企业的高管，或者在最短的时间内依靠自己的收入买上车子、房子？
其实目标分解后，就会发现比较容易实现。以刚进入企业的一名新员工为例，一般要经历员工、班组长、车间主管、经理这几个步骤，随着职位的提升待遇也会随之提高。
众所周知，由一名普通员工晋升为兵头将尾的班组长必须具备三方面条件：技术权威、群众拥戴并被有班长任命权的车间主管认可。而想在技术上出类拔萃，惟一的办法就是要比别人付出更多的汗水，为了多掌握一项技术，别人的活要抢着干，哪怕工资归他，而不是每天两眼只盯着加班费和下班的铃声；如果想得到周围员工的拥戴，就需见人三分笑、遇事不计较，多从内心关心别人、帮助别人，背后多给同事正面评价等等，而不是执着于自己的个性；跟车间主管处好关系也比较容易，不要把心思放在请客送礼上，而是要设法做他的工作参谋，从基层的角度发现和思考问题，多与其沟通，提供一些提升团队业绩的信息和建议，只要变成他工作中的“拐棍”，班长的职位自然会水到渠成。当担任班长后，就需同步提高自己的管理能力，发下工资后的第一件事不再是急于购买心仪已久的外套，而是购买一些管理类书籍；当麻将三缺一时，你根本没时间，不是因为你喜不喜欢，你的时间要用来学习，还要跟高管交流一些经验得失等，你今天遇到的问题和困惑，或许正是他昨天经历过的，当你的团队业绩提升后，车间主任的职位自然指日可待��
我个人的经历以及我带出的数十位职业经理就是这么走过来的。现实中，这种例子举不胜举。
所以成功的本质在于，规划要清晰，并沿着规划一步一个脚印地走下去。积沙成丘，积少成多，日积月累就会一步步走向成功！
要做到清晰的规划，首先需要准确地给自己定位，同时分析目标构成的要素及所需完成的事情，然后把各项事情分解到每年、每月、每周、每天，再把每天遇到的事情按重要、紧迫两个维度进行分类排序，先做重要紧急的，最后做不紧急不重要的。坚持每天进步1%，69.7天就能进步一倍。
日本经营之神松下幸之助先生曾经说过：“想知道一个人会有什么成就，可以看他在晚上的时间做什么。如果能够善用七点到十点钟的人，他的成就将比一般人高出两倍。”
成功基因之三：心态积极
心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定人生——谚语
1999年5月8日，中国驻南联盟大使馆遭到美国3枚精确制导炸弹的袭击，举国震惊。就是那次战争接近尾声时，最早进入战后南联盟的俄罗斯军队，其前沿指挥官从硝烟弥漫中看到两个身份可疑的外国人，盘问后大吃一惊，这两人是温州商人，他们为了得到推销低压电器的机会，居然在冒着敌人的炮火前进！
所以，南方人之所以富裕，不是富裕在他们的智商，而是富裕在他们处事的心态！比较一下南北方人走路的速度，就可一目了然。
几年前我在外企做主管时，曾被我破格录取的那个小姑娘至今让我记忆犹新。当时我所在的外企招聘业务代表，条件之一必须为男性。有个温州的小姑娘居然也来应聘业务代表，而且只有高中学历。被拒绝后，她直接找到复试的地方。我问她为什么应聘业务代表，她告诉我，她今年26岁，想在30岁的时候做老板，她现在非常渴望能到一个正规的企业学习营销知识，而且只需集体宿舍别的无所谓，这是为了避免上下班路途太远，耽误了晚上的学习。我了解了一下她的从业经历，几乎每次她都能从竞争中脱颖而出。我告诉她早上七点上班，她毫不迟疑地说，只要企业需要，可以七点以前赶到，无非早起点嘛！而她租住的地方离我们单位有二十多公里远，交通十分不便。
就是这个营销队伍中学历最低的女孩子，五个月后被提拔为七十余人的促销主管。
心态决定成败。成功者往往具有积极的心态，把问题看成挑战和机会，并想方设法去解决，成功者的思维方式是“要解决某问题，需要如何”；而失败者则习惯以消极的心态去面对人生，对待问题的思维方式是“因为存在什么原因，所以如何”，把问题看成结果，从而带来了真正的问题。
这个世界打败自己的，往往正是自己！大多数失败者在遇到困难时自己先望而却步，败下阵来；或者遇到挫折后自暴自弃。正如马云所说，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天的晚上。而只有那些具有前瞻性眼光，并真正了解事业真谛的员工，才会以积极的心态去迎接困难和挑战，从而从众人中脱颖而出！貌不惊人的吴士宏就是靠顽强的学习精神和克服万难的气魄，从最基层的一个勤杂工、销售员到IBM(中国)销售部总经理、再到微软中国公司总经理，直至被冠上了“中国打工女皇”的称号。
所以成功的本质在于，充满激情地全身心投入，勇敢地面对和克服前进路上所有的困难和挫折！向前、向前、再向前！
志不强者智不达。当你非常渴望得到某种东西时，最终就一定能够得到——这几乎是所有经典励志书中反复告诫我们的精髓。
一个人能走多远，还将取决于他与谁同行。计算一下自己周围六个朋友的收入就能知道自己的收入。因此你想成为什么人，日常就要去多接触他们，并设法与他们为伍，因为成功是一种习惯。
成功基因之四：立刻行动
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下——《老子·六十四章》
我出生于一个贫穷偏远的山村，从小梦想改变贫苦的命运并让家人过上富足的生活。从山村一所普通中学考出后，在距今20年前大学毕业后的次年春天，我辞掉了国营单位的“铁饭碗”，在众人不解的目光中进入了一家外资企业。在我试用期间的第27天，该企业撤并了原来的技术部，成立了开发部，破格把我从一个实习生直接任命为开发部代理部长。当时由于订单量特别大，需要边开发边生产边交付，几乎每批订单都不允许失败。
调到开发部的次日，我就住进了办公室，每天早晨五点半起床，除了用餐一直工作到夜里十一点。在人员精简的情况下，整个开发部的效率是原来技术部的三倍。临近中秋，妻子来看我，除了惊诧我的清瘦外，发现我头上两个铜钱大的地方掉光了头发，便拽着我去看医生，医生说是劳累过度，妻子当时就哭了，必须让我跟她一起回去。此时我正踌躇满志，去留问题跟她僵持不下。已经回国的集团大老板听说我妻子来了，又专程从国外赶回，还专门带来了一些礼物，而且当天就安排了住房并备齐了所有的生活用品，妻子感动于他们的诚意，我得以继续留在了企业。
我得到的回报是，我是该企业入华以来惟一一个没有试用期的员工，并被逐步聘任为该公司的总经理，薪资收入也是原来的近十倍。
一次，我问一批刚毕业的大学生，如何看待基层实习期的这段时间？他们比较一致的回答是，无论如何不能超过三个月。其实，你有什么样的基础就会有什么样的未来！基层的锻炼，除了积累工作经验和人缘外，主要是锻炼一种意志和品质，一种人生处事的态度。如果没有经历基层员工心态的历练和足够的感受，连员工的想法都不了解，不能知己知彼，未来如何堪以重任？
一个人如果没有超强的勇气和坚韧不拔的毅力，想在任何一个领域做得卓越，几乎是痴人说梦。一分耕耘一分收获，有多少积淀就会获得多大的成功！很多人之所以失败，主要根源在于缺乏行动。有些人眼高手低，胸怀大志却鲜于行动，整日浑浑噩噩不知所终，结果目标也永远停留在口头或者想法上；有些人耐不住寂寞，头脑一发热，决心冲云霄，但三分钟热度过后，就放任自己的惰性；还有些人所谓“现状已经让自己没有时间去顾及其他”，却发现他回家就开始“泡”电视剧。
所以成功的本质在于，面对自己的目标要有责任感、使命感，立刻行动并百折不回！行动力是一个成功者必备的基本素质，没有行动一切都是空谈！而只要将“立刻行动”连续坚持23天，就能培养出自己的行动力，变成一种习惯。
世界畅销书第三名的作者奥格·曼狄诺曾经说过：“我将决不杞人忧天。我的成功和幸福不会出自翘首张望，而在于从我做起，从今天做起。那奔流的分分秒秒，不像宝贵的粮食，可以永久储存。”
成功基因之五：勤于反思
吾日三省吾身——孔子《论语·学而》
一位高僧与门徒走在雨后的土路上，他的新布鞋上沾了许多泥点儿。
一位穿了雨鞋的门徒问他：“出来时为什么不换双鞋呢？”高僧望望连着村子与外界的泥泞的道路，意味深长地说：“换鞋不如换路呀。”门徒顿觉心头一震。后来，在高僧的带领下，大家一块儿硬化了路面，从而一劳永逸，不必再受“换鞋”之苦。
做正确的事永远比正确的做事更重要！
对于一个追求成功者而言，不仅需要低头拉车，还需抬头看路，更要回顾以往：每天都要对自己的行为不断检讨、反思和总结，反思自己有哪些进步？行为是否与目标有关？是否离目标更近了一点？采取的方法是否最佳？有哪些经验可以借鉴？哪些教训可以吸取？是否及时发现了问题并得以纠偏？古语云，缺点的改正可以提高成长速度十倍。
记得几年前我在一家化工集团做执行总经理时，计划成立一个成本管理办公室，但缺少一位主管，人资部门在内部甄选中发现了一个试用期的员工比较合适：本科，财会专业，在原来的企业一直负责成本管理，七年相关经验。结果我跟他谈了不到一刻钟，谈得他满头大汗。最终我告诉他：“小伙子，你工作了七年，只学到了三个月的东西，我需要的这个职位起码是你目前职位收入的三倍，但非常遗憾。”
现实中，不少比例的人一生只在重复几个月的工作。
更不可理解的是，有些人脑袋跟着屁股走，屁股跟着 “感觉”走，稍不如意就跳来跳去，还居然把这种冲动看成一种能力，而从不去认真反思应不应该，目标是什么？到头来一事无成，留下的，除了岁月的痕迹就是满脑子的抱怨和理由。
这个世界永远没有借口！如果你不满意目前的生活，只能责怪自己三、五年前的决定；如果你不想三、五年后过眼前的生活，那就要从现在开始改变。
这个世界天上不会掉馅饼，也永远不会有人来拯救我们，只有靠我们自己，靠我们自己去学习、去反思、去拼搏！
所以成功的本质在于，以终极目标为方向，不断地反思和总结事物的本质规律并运用之。
一个习惯用脑子干活的人，一生会用脑子干活；一个习惯用手干活的人，一生只能用手干活！■ |
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